基于崗位需求的市場營銷教學模式改革探討

何汶紋

（云南經貿外事職業學院 云南 昆明 650114）

在我國大約有90%左右的高校都開設了市場營銷相關的專業，市場營銷專業人才的供給量處于快速增長狀態。如今經濟市場上迫切需要大量的市場營銷人才，各大營銷企業也逐漸意識到銷售手段的重要性，只有利用科學、現代化的銷售手段才能滿足消費者。但是該工作需要建立在企業擁有大量的市場營銷人才的基礎上，市場營銷人才能夠對市場的運營狀態有詳細的了解，同時還具有較強的實際操作能力，高職教育就應該基于企業的需求，合理分析崗位需求，與營銷職場進行合理對接，為社會提供更多高質量的營銷人才。

一、高校市場營銷專業教學中存在的問題分析

（一）市場營銷教學方法較為傳統

目前我國很多高校對市場營銷教學方式上沒有發生太大的變化，大多數都是對一些成功的營銷案例，對案例中的精髓進行分析，但卻忽視了社會實踐的重要性。學生最多理會銷售技巧，卻不知道在實際銷售過程中如何使用這些技巧。教師在教學過程中沒有基于崗位的需求對市場營銷進行詳細的分析，導致最終的教學效果與崗位實際需求較大，出現教學脫軌的現象。除此之外，教學改革一般是基于學校基本教學情況改革，并沒有針對市場教學情況而進行改革，以至于最后教學中學生對市場營銷情況不熟悉，缺乏相應實際處理能力，所培養的市場營銷人才缺乏基礎的營銷能力，造成市場營銷教學無用觀。

（二）市場營銷師資力量嚴重缺乏

教師作為培養人才的主要主體，具備雄厚的師資力量可以大大提高市場營銷人才的數量。在高校市場營銷專業教學方面，教師可能知識具有較高的理論知識，在實踐營銷過程中可能缺乏相關的經驗，因而在教學過程中，無法基于市場實際崗位需求進行有針對性的教學。教師在教學這種實踐性較強的內容時，主要目的不是對理論知識的傳播，而是需要利用自身的實際經驗和體會，進行教學，這樣才能保證學生在面對實際狀況時更加從容有度。但目前我國高校教師沒有較強的專業性，同時還有的教師負責多個項目的實踐，但是對于其他專業的知識卻比較陌生，也導致最終的實踐教學成果并不顯著，市場營銷師資力量的匱乏也是高效改革的主要任務之一。

（三）市場營銷教學體系不完善

市場營銷教學應當更加偏向于實踐，利用實踐經驗，總結崗位需求，然后基于崗位需求進行實踐性教學。但如今我國市場營銷專業實踐教學總體上效率較低，知識體系不完善，知識更新速度慢，不能滿足營銷市場的主流需求。出現這種問題主要原因仍然是學校內部沒有形成一個完善的市場營銷教學體系，導致在理論與實踐教學環節出現斷層的現象。

二、營銷崗位能力需求與市場營銷教學的現狀

市場營銷專業不同崗位所涵蓋的工作范圍不同，所需要的能力自然也不一樣，按照市場營銷的具體工作可以分為多種職能：市場分析、市場推廣、商品采購、商品銷售、商品管理等，不同的工作需要不同的專業能力。例如，針對商品銷售這項工作，企業要求市場營銷人員必須要能夠抓住商機，對于潛在的商機則需要有先見的眼光，能夠很好的嗅到市場銷售方向。銷售人員搜尋商機的眼光分為以下幾個步驟：

1.明確客戶目標；

2.搜索目標客戶群信息；

3.定義標準商機開發話術和文案；

4.需要具備艱苦耐勞、團隊合作意思；

5.確認銷售機會，把握銷售時機。

目前很多高校的教學模式仍然還偏重于知識講解，這種情況下的教學只能保證學生的基礎理論知識，利用成功案例，分析其中的銷售手段和思想，能夠很好地提高學生的專業知識。這種模式下所教導的學生需要通過公司進行培訓便能夠很快進行正式工作，知道自己該做些什么。很多沒有經過專業的老師教導，但同樣的在經過企業培訓之后，了解到銷售具體步驟，也能夠開始正式工作，很多銷售公司招聘工作對學歷方面并沒有太高的要求，主要原因便是銷售工作入門不難，受學歷影響極小。因此需要改變原有的教學模式，促進市場營銷專業的學生能夠有更好的發展。

三、基于崗位能力培養的營銷專業教學改革措施

（一）轉變傳統的教育教學觀念

傳統的教學觀念總是將教學理論知識放在首位，但在營銷專業的教學過程中，實踐能力的培養也同樣非常重要。因此需要轉變傳統的教育教學理念，學習營銷理論知識要能為實際應用服務。高校的教學目標應當要把崗位需求、企業需求作為第一目標，使學生學習到的東西能夠與實踐銷售有完美的融合和對接。

（二）提升教師的專業實踐能力

教師是傳授知識的主體，提升教師的專業能力和實踐能力，能夠更好地為學生解決市場營銷的實際問題。學校內部需要加大教學投入，引進更加優秀，實踐與理論知識都較為豐富的教師，在內部對教師的專業能力進行集體培訓，加強，提升教師的實踐能力。學校要對完善教師考評機制，對專職教師的教學質量和教學水平綜合考評。

結束語：

我國市場營銷專業教育在眾多高校中占據重大的比例，市場經濟的發展對專業的教學模式提出了新的要求。當前各大高校，需要盡快的轉變教學模式，在師資配備上可以通過引進名師、內外結合的方式提高學校的師資力量。基于崗位的需求培養更多符合社會市場經濟發展的營銷人才，結合現有的教學資源，加強學校教學改革，為社會培養更多高素質、高技能的綜合性市場營銷人才。