“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下周至獼猴桃營銷模式創(chuàng)新研究

王 梁 王睿婕 李佳欣

（西北大學(xué)，陜西 西安 710069）

一、周至縣獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國獼猴桃種類眾多，分布極廣，主要產(chǎn)區(qū)集中在陜西周至縣、眉縣，四川雅安至都江堰一線，河南伏牛山一帶以及貴州、湖北、江西、福建、浙江和湖南等地。其中陜西周至縣獼猴桃人工栽培面積達(dá)13萬畝，是世界上最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。多年來，周至縣立足于特色農(nóng)業(yè)，通過特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，形成了一定的規(guī)模效應(yīng)和品牌效益。然而,近年來，隨著中國獼猴桃種植面積和產(chǎn)量持續(xù)增長，獼猴桃市場明顯出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。因此，如何結(jié)合時代背景創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式便成為重要突破點(diǎn)。

關(guān)于新媒體營銷模式的分類研究。針對不同的消費(fèi)市場、群體、產(chǎn)品，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營銷模式類型層出不窮。目前來看，周至雖尚未形成完整的銷售體系，但已不同程度地發(fā)展網(wǎng)上商店、社交媒體營銷和線上支付線下體驗(yàn)式營銷等營銷模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，生態(tài)營銷、自媒體營銷、體驗(yàn)式營銷和旅游式營銷這4種新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式成為新的發(fā)展點(diǎn)，因此將其優(yōu)勢整合發(fā)展形成一套完善且先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系具有重要意義。

二、陜西周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

（一）加工貯藏設(shè)備有限

獼猴桃深加工環(huán)節(jié)目前依然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。全縣現(xiàn)有獼猴桃貯藏庫2680多座，果業(yè)深加工企業(yè)38家。盡管近年來在政策支持下周至獼猴桃貯藏、加工、銷售呈現(xiàn)出規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢，但隨著當(dāng)?shù)孬J猴桃種植面積的擴(kuò)大，現(xiàn)有的加工貯存能力與市場營銷規(guī)模出現(xiàn)矛盾，且分散式的貯藏環(huán)境不具備大批量生產(chǎn)和加工的最佳條件。……