以版權貿易，打造“百科”品牌

龔莉

《百科知識》于1979年創刊。當時全國公開發行的刊物不過數百種。《百科知識》的供稿人都是大學者，學科多、知識全面，創辦之初一炮打響，發行數量創下傲人成績，知名度很高。但是，后來情況逐漸發生了變化。《全書》各學科卷陸續完成編纂出版，同時全國期刊爆發式增長，數量節節攀升，至1990年左右已達六七千種之多（2017年已有9800種），市場分化、競爭，狼煙四起。《百科知識》的發行量下滑得比較厲害。

初涉期刊市場，打造《小百科》刊群

從新中國成立初期到20世紀70年代，中國出版一直是作為社會主義一項事業來進行的。生產有計劃，項目有資金，待遇有保障，生產定銷售，重社會效益，輕經濟效益。十一屆三中全會以后，出版業逐漸走上了市場化之路。出版社從1979年的129家猛增到1989年的462家。1992年1月，鄧小平《南方講話》發表，1993年11月，十四屆三中全會發布《中共中央關于建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》，經濟體制改革的目標和基本原則得以清晰：使市場在國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用;進一步轉換國有企業經營機制，建立適應市場經濟要求，產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現代企業制度。《百科知識》在全社率先邁出了一步，具有獨立法人資質，具備市場主體身份，自主經營。壓力也撲面而來。所謂市場主體，既有經營上的獨立性、靈活性，同時也有營利性要求。

我到任后，雜志社全體同人擰成一股勁，編輯部四處出擊。那些年，百科社與學界聯系廣泛，學術會議比較多。每一個會，我都會打探一番，什么內容？哪些專家在？盤算著如何找人家約稿。在外地開會，我事先把當地國家級科研院校摸個底，琢磨著會議間隙溜出去約稿。編輯們持續推出新欄目，提升稿件質量，改進配圖、版式，增加時代元素。同時，將刊封每年的12期在風格上進行統一設計，將“百科知識”字樣相對固定并圖標化，進行商標注冊，以強化讀者的認知。發行方面加大與代理商的交流、溝通，對發行政策進行調整等。雜志社還花費兩萬元在中央電視臺投放過廣告，多次播出，每次一分多鐘。

在大家的辛勤努力下，《百科知識》獲得了多個獎項榮譽。其時，雜志社可觀的營業收入及純利成為出版社一個亮點。

1992年在打理《百科知識》的過程中，我萌生了創辦《小百科》雜志的念頭，覺得應該辦一份少兒知識類刊物。小時候，《兒童時代》給過我很多閱讀的快樂。我的想法，得到了單社長贊許。我去新聞出版署，向期刊司張伯海司長報告情況，也得到了他的大力支持。司長詢問刊名之意，我說，成人看“大百科”，小孩看的就對應著叫“小百科”，其中的“百科”和百科社的社名、宗旨配套，同時，一個“小”字既能點明讀者對象，也可說明知識介紹短小、輕松、活潑的特點。張司長贊同。他有學問、有經驗，對具體辦刊給我提了很好的建議。很快，《小百科》的刊號下發了。接下來，就是物色主編。北大物理系畢業的同事劉東風入選，從1993年1月創刊號開始，直到退休。

延伸市場 百冊本叢書走俏

1991年年初我開始做期刊后，對書籍的熱情并未消減。1992年年底，人民出版社邀我策劃《經濟全書》百冊本叢書。1993年，我開始為本社策劃《世界市場全書》。那段時間，我對經濟學關注較多，形成了如下思考：在現代市場經濟體制中，市場及其機制（主要如供求機制、價格機制、競爭機制）是資源配置的基本手段，對國民經濟的發展發揮著重要的支配性作用。從世界范圍來看，經過長期的發展，市場經濟和市場體系日臻完善，當然，這個過程也充滿了曲折，有成功的經驗，也有失敗的教訓。我國社會主義市場經濟體制的建立和發展，在立足創新的前提下，亟須打開視野，有必要對世界市場經濟發展有所借鑒、比較。過去，由于種種原因，對其中許多情況了解不多，有的甚至還有誤解。當下，中國經濟建設全線展開，但經濟讀物，尤其是比較貼近實際需要的還不多，編纂出版一套《世界市場全書》應恰逢其時。

1990年8月，新社長單基夫到任，他帶來了新思維，同時，百科社開始轉型，開啟了與市場經濟接軌的新時期。從財政全額撥款的事業單位，逐步轉向事業單位企業管理，再到完全自負盈虧的企業。各個編輯部開始轉型，向市場要效益，不但可以自行策劃各種題材的選題，在財務上、發行上編輯部門也有了支配權。一個全新的世界打開了，大家摩拳擦掌，熱情高漲。我所在的雜志社，早先只管期刊的事，此時，對圖書出版也開始蠢蠢欲動。我向單社長和總編輯梅益匯報了想法和方案，得到了他們的贊許。這樣，雜志社做了百科社第一套大型叢書《世界市場全書》。

全書總體設計為十大主題：世界商品市場、世界金融市場、世界勞動市場、世界技術與信息咨詢市場、世界文化市場、世界市場形式、世界市場營銷、世界市場管理、世界市場制度、世界市場組織。每一個主題，都盡量展示世界各國以及我國臺灣、香港地區在建立和發展各自的市場、市場體系過程中的成敗得失。每個主題分10冊，每冊8萬字，而每冊圍繞一個專題展開。我們首先制定了統一的體例，進行了樣章試寫，然后才鋪開撰寫。由老專家指導，請顧海良教授任主編，由中青年學者主筆，包括一批正在海外做訪問的學者，他們身臨其境，掌握第一手資料，了解最新的學術動態。

1995年5月16日，經濟學家、海峽兩岸關系協會會長汪道涵先生為本書作長文序。當年10月，《世界市場全書》面世，100冊一次性推出。1996年12月18日，獲第十屆“中國圖書獎”。

挺進海外市場 輸出“百科”版權

1988年9月7日，臺灣錦繡出版事業股份有限公司呂石明來社造訪。他是受公司老板許鐘榮委托，慕名而來談版權的。他坦率地說：“臺灣到目前為止沒有一套完整的工具書，我們不可能集中這么多人編書。我們想通過正常渠道把《中國大百科全書》轉成繁體字出版。”對錦繡公司的提議，百科社表示了積極的回應。從那以后，海峽兩岸聯系不斷。1992年4月，雙方正式簽訂協議，錦繡公司從原計劃選用12卷，后擴大到60卷，而且確定對原書一字不改。