拍賣狂人鄧文迪

李唐

傳媒大亨默多克在英國議會聽證會上被人用剃須膏襲擊時，曾經(jīng)身為排球運(yùn)動員的鄧文迪以一個大力扣殺的動作，阻擋了襲擊者。一巴掌下去，鄧文迪把評價機(jī)構(gòu)的負(fù)面評價都拍沒了，新聞集團(tuán)股價應(yīng)聲上漲6%。媒體稱她這一拍為“黃金拍”。

實(shí)際上，除了會拍襲擊者的腦袋，鄧文迪更擅長另一種“拍”——拍賣。她是拍賣狂人，家里的很多東西，都是她從大大小小的拍賣會上拍回來的，愛拍賣到什么地步呢？她說——我自己就是一件拍賣品。

雜貨拍賣，省錢又好玩的消費(fèi)方式

初到美國時，拍賣讓鄧文迪用最少的開支滿足了最大化的生活需要。

那時，她還在加州大學(xué)洛杉磯分校學(xué)習(xí)語言，兼職在一家四川飯莊刷盤子，時薪4美元。

在學(xué)校附近的羅威爾社區(qū)，每周五晚，都有一場周末拍賣會。與索斯比、佳士得這些高檔的拍賣不同，社區(qū)拍賣沒有藝術(shù)品、珠寶、古董……而全是些過日子不可或缺的生活用品——火腿、紙巾、內(nèi)衣、洗發(fā)水、沐浴露、糖果、咖啡、芝士……

拍品都來自正規(guī)超市。因?yàn)橛需Υ茫缘變r設(shè)得很低，在超市賣9.9美元一瓶的家庭裝沐浴露，拍場上底價為9美分，每次加價10美分。鄧文迪第一次拍到手的，就是這樣一瓶沐浴露，成交價2.49美元。

舉了舉牌子，就省出了相當(dāng)于兩小時的薪水，鄧文迪飛快地愛上了這種省錢又好玩的消費(fèi)方式。

進(jìn)入加州州立大學(xué)北嶺分校后，鄧文迪有了第一段婚姻，但還是對拍賣樂此不疲。那時，車庫甩賣方興未艾——在自己的車庫里擺個小攤子，自己標(biāo)價，把家里沒用或多余的東西廉價甩賣。鄧文迪覺得這種無序的車庫甩賣中蘊(yùn)藏著一絲商機(jī)，她決定將自己所在社區(qū)的車庫甩賣發(fā)展成車庫拍賣。

社區(qū)拍賣拍進(jìn)耶魯MBA

預(yù)計的車庫拍賣最后升級成了院子拍賣。因?yàn)猷囄牡先ヂ?lián)系鄰居，表示自己想將他們的閑置物品收集起來集中拍賣時，鄰居們送來的拍賣物品很快就把她家的車庫塞滿了。

一個人實(shí)在忙不過來，鄧文迪索性邀請班上的另外三名同學(xué)，組成了一個小組，合作打理拍賣事宜。

首次院子拍賣獲得了極大的成功，283種拍品無一流拍，拍賣總額3450美元，按照30%的傭金抽成，鄧文迪獲得了1000多美元的傭金。

初戰(zhàn)告捷，四人小組很受鼓舞，他們決定將這一拍賣活動推廣到洛杉磯的各個社區(qū)。

席卷洛杉磯的社區(qū)拍賣，使得四人小組被稱為北嶺校園經(jīng)濟(jì)系最佳小組。校長Blake先生為鄧文迪申請耶魯大學(xué)商學(xué)院寫了推薦信，稱她是“極優(yōu)秀學(xué)生”。

鄧文迪自己都沒有想到，因?yàn)槭″X而喜歡、為了賺錢而從事的這么一份閑職，竟然成了她進(jìn)入耶魯大學(xué)商學(xué)院大門的敲門磚。

四年的拍賣生活，讓鄧文迪越來越精明。最成功的一次，她把一盞自己從國內(nèi)帶去的青花瓷臺燈拍出了390美元的價格。她用一種很神秘的語氣告訴拍客，之所以中國被稱為China，就是因?yàn)榇善鳎@款臺燈，就是沿用數(shù)百年前中國青花瓷制造工藝，用最傳統(tǒng)的瓷石和高嶺土制造，這種青花瓷是古代中國出口到歐洲最受歡迎的商品……

一番渲染之下，老外們紛紛踴躍舉牌，將這件日用品硬生生哄抬到了藝術(shù)品的高度。而這盞臺燈，鄧文迪買的時候只花了人民幣50元。

她開始明白一件事情：任何東西，除了自身價值，還應(yīng)有附加值，而附加值甚至是可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身凈值的。前提是需要賦予它一個藝術(shù)的、傳奇的、美妙的、讓人心動的、有噱頭的頭銜或者說法。

她覺得拍賣品如此，做人也可以如此，就像賦予拍品附加值一樣，給自己也添上迷人的光環(huán)與頭銜。

從耶魯畢業(yè)時，鄧文迪的履歷很漂亮：常青藤學(xué)校的商務(wù)學(xué)位，精通英語和普通話，組織能力超強(qiáng)。無論怎么看，都是一個不可多得的人才，她也因此被新聞集團(tuán)旗下的StarTV錄用，成為唯一一位擔(dān)任管理層職位的中國女性。

拍賣是商業(yè)活動，更是生涯規(guī)劃

但鄧文迪身上最大的兩個光環(huán)是：她嫁給了默多克，成為全球頂級豪門闊太。

雖然已經(jīng)富裕到了買東西根本不必詢價的程度，鄧文迪依然擱不下拍賣這個個人愛好。

她也玩過一把大的。當(dāng)一個美國社交網(wǎng)站進(jìn)行拍賣時，在老公做后盾的支持下，鄧文迪頻頻舉牌，最后以5.8億美元將這個叫MySpace的網(wǎng)站收入囊中。一年之后，MySpace的市值增長到60億美元。進(jìn)軍中國后，鄧文迪給它起了個中文名——聚友網(wǎng)，她也成為MySpace中國的“策略長”。

鄧文迪這樣說：拍賣看似一種商業(yè)活動，實(shí)際上更像是一個生涯規(guī)劃。她參與、主辦了不計其數(shù)的拍賣會，從她手里主拍出去的，以及她自己拍回來的拍品少說也有幾千件。但她覺得自己最得意的拍品是她本人。

綠卡、學(xué)位、跨國名企、金錢、社會地位、影響力……一個接一個讓自己升值的光環(huán)被她爭取到手，籠罩于身，使自己從一個普通的離異中國女學(xué)生一步步升級為極優(yōu)秀學(xué)生、意見領(lǐng)袖、常青藤精英、頂級闊太、未來掌權(quán)人……

想嫁成功男士的女人很多，但大多停留在等待機(jī)會、待價而沽的地步。為什么不能給自己主動加碼，拍一個像鄧文迪一樣讓人望塵莫及的“好價錢”呢？

（趙紅星摘自《莫愁》2011年第11期圖/辛剛）