試析電力工程投標報價的策略及技巧

王秋蘋

（云南能投聯合外經股份有限公司 云南昆明 650200）

1 電力工程投標策略

1.1 電力工程投標的起點

電力工程的投標策略必須首先實現公司在電力工程領域的總體目標，即從起點出發，考慮電力工程建設的總體建設。根據投標文件的條件，以公平競爭的方式，實現尋求合同，取得最佳經濟效益的方法。基本上，電力工程產品的主要輸出分析包括以下內容：①業務運作正常，不會對現有流程構成風險。②進入一個特定的地區或行業是非常重要的，以便在未來發展的得更大更好。③進行電力工程風險投標策略或低成本損失策略。

1.2 策略引用的主要原則分析

由于以下幾點，投標的中心主題決定了電力工程投標策略的成敗：

（1）低價。建筑條件好、工程師人數多、建設單位有很好的償債能力且有競爭力的項目應考慮低價策略。對開拓新市場和新領域的公司具有戰略重要性的項目也應考慮低成本交易，即使它們正在虧損。通過這種方式，能夠占據最佳時間、最佳位置和最佳人選。針對競爭對手的優勢，可以以最低的價格擊敗對手，比他們更可以贏得建設方的青睞，并贏得競標，為在市場開設創建公司奠定基礎。

（2）得分最高。在一些項目中，電力工程的報價、出價、估價原則明確規定，最接近建設方報價基數的報價是最合適的報價，也會獲得最高得分。電力工程投標單位應認真分析并查明特定地區的投標法。同一所有者投標的指導思想是一致的，最接近所有者基礎的價格。投標的所得分的評估是綜合進行的，需要通過對投標項目的各項目進行評估所得，因此在評估的過程中需要有規定的章程，并且要根據規定的流程進行，才能有效地保障評分的公平、公正，才能有利于對評估的內容進行公開化，確保公司的社會效益。

（3）獲得更高的利潤。實現更高的利潤是管理的目標，特別是在一些技術含量高：施工困難、進度緊、地質水文和氣候條件差的項目，要積極獲得經濟效益。通常競爭力較弱的項目中，公司依靠先進的機械設備和稀有設計資質的施工技術和技術優勢，可用于高價競標策略。

2 電力工程投標的報價技巧

2.1 根據報價項目的不同特點提供不同的報價

投標能力取決于項目的特點、項目的范圍、項目的專業性和設計條件。由于規模小、條件惡劣、時間緊，報價可以提高。建設單位好、高度專業、電力工程投標少的項目可以增加供應，適當提高投標價格。進行工程量的初步計算，如果臨時技術數量的總數代表總價格，則可以增加臨時技術數量的單價，如果臨時技術數量較少，則應仔細考慮電力工程項目的總投標，例如單價應設置高點。高一點都對整體價格產生影響，如果單價降低，未來設計中增加工程量將影響電力工程單元的效率。因此，一般選擇正常范圍進行報價。

2.2 不平衡報價

首先它不會增加總價格，也不會影響出價。此外，它調整每個項目的單價，使電力項目的投標能夠達到最終法案的理想經濟效益。預計在未來的施工過程中，單價在增加一定數量的項目后，可能會降低一點。但對于盡快完成的分支項目，報價可能更高，例如。圖紙不清楚，估計項目的單價可以在變更后增加設計數量，進行適當增加工程。相反，單價就會相應降低。對于正在實施建設的初始項目，報價要視供應情況而定。

2.3 添加提案

一些報價文件可以添加多個提案，電力工程的投標部分應該抓住機會組織技術和業務骨干，同時確保提供原始計劃，仔細分析報價文件和圖紙，提高工程建設質量，以確保電力工程整體的質量。同時它還縮短了施工時間，降低了可行性計劃的成本，并努力中標。為電力工程投標報價增加提案，也有助于對電力工程整體工程量的掌控，促進報價的科學性和合理性，更好的幫助電力工程建設單位中標。

2.4 提供多個報價計劃

如果投標檔案的某些條件不明確，則項目范圍不明確，技術規格要求過高。如果初始報價得到保證，建議修改一些條款，以便充分減少項目的投標準備并調整降價能力，用于吸引招標者并贏得競標。同時提供可用物品的優惠，在投標文件中，建設單位可以為一些項目的子項目提出各種方案，這些項目需要全面的信息和市場調查，為建設方確定可能的選擇并適當提高單價。如果建設單位在項目實施期間做出合理的決定，這將給承包商帶來額外的經濟效益。

2.5 明確招標書的內容以及澄清的技巧

在不同的招標書中的內容應當得到關注，尤其是內容中所涉及的一些細節應當值得注意。對于招標書中模糊不清的條款應當及時的進行研究，可以通過書面或者其他的咨詢方式及時向業主進行咨詢得到澄清來彌補因此而造成的不必要的損失。另外在澄清的過程中應當有一定的技巧，比如對于招標書內容中所涉及的實際工程造價但不屬于工程量的混含之處應當進行注意，有關工作人員可以提醒在其中加入其他投標人即將增加的造價進行考慮，可以將其考慮進標價。在投標內容中有利于投標人的條款應當及時的進行具體化，這個是需要投標人進行充分利用的地方。在進行國外電力工程投標的過程中還應當注意外匯幣種和支付匯款，在對國際電力工程進行投標的時候應當以工程所在國的貨幣進行報價，支付的時候應當使用一種或者幾種外幣（所在國貨幣）進行支付，在此過程中還應當注意支付的匯率，及時的將匯率在招標書的內容中具體的進行體現。由于目前，我們投標的地方大多數是經濟比較落后的國家和地區，當地貨幣不是很穩定，匯率浮動比較大，所以選擇外幣的種類及匯率顯得尤為重要。

3 電力工程設備評估需要注意的問題

3.1 招標內容過程中的難點

由于所有招標的內容涉及很多，包括技術，業務，價格等，每日競標往往包含一些影響招標工作的難點。例如：①投標平臺超時和有限的影響可能導致許多制造商投標失敗，只有一些參與注冊的提供商可以輕松地培養字符串的底部；在千里之行的情況下，性能和價格是不相容的，這是對評標的更高測試，并且可以導致更高的最終結果。排名較高的投標人不是最高的技術性能/參數評級相對較大，考慮因素的有效性和完整性并不完美。評標的主觀影響很大，這對評標的公平性有輕微影響；②要約范圍的定義要進行明確。要按照合同將對后續合同執行成本產生輕微影響，甚至可能導致合同糾紛。與變壓器一樣，GIS和其他電動工具是昂貴的高噸位和大批量設備，高運輸成本往往導致合同差異，如交貨地點，位置，二級貨物處理限制；③配套設備型號和品牌、貨源數量，數量在招標階段不易確定，這部分可能導致合同執行中存在重大錯位；④價格驗證要在同一級別執行，因為合資企業和進口產品導致價格偏差很大，投標人以特殊工具，備件和技術服務費的形式報告的類型和數量會導致價格偏差。

3.2 標書中所呈現的問題

在標書中一般會有對投標人資質、業績等情況的要求，因此工作人員應當考慮不同的投標方式，針對不同的投標方式采用不同的解決方案，標書中一般都會呈現出投標人資質、業績、財務等情況。投標者不一定都能完全滿足這3項要求，這樣就要和其它具有一定資質、業績的單位合作投標。合作方式有聯合體形式和分包商形式等，具體采用何種方式，要視自己的具體情況而定，每種合作方式都有各自的好處，這需要投標人作出決策。投標人資質、業績、財務等情況對招標方來說很重要，它關系到投標方中標后，能否順利履行合同，資產和流動資金等能否滿足工程要求，完成工程質量情況怎樣，對工程的施工難度是否有得力的措施進行解決，所以招標方對這一點要求非常苛刻，投標方一定要給予重視，不要有蒙混過關的想法，應當對這些缺陷及時的加以更正。

3.3 在報價單的分項中出現的問題

針對標書的不同情況，采取相應的報價方法對外報價的初步方案確定后，必須按照報價單的分項進行適當的調整。調整的目的是有利于工程的順利進行，少占用自有資金。調整原則有2個：保持總價不變，通過調整單價，給后期經營帶來較好的經濟效益；保持單價水平不變，可使總價降低，使標價更具有競爭力。調整之前要做到工程量的核算基本準確。前期完成的工程項高報價，后期完成的工程項低報價，減少承包人資金占用量，降低資金信貸利息。例如：某項目報價表中分3段單列工程量表，在施工組織設計時就已計劃哪一段先施工，哪一段后施工。這樣，將第1段施工的單價調高，第2段施工的單價保持不變，第3段施工的單價調低。在單價調整時，要以總價為基準，即降低單價的總數應等于增加單價的總數。同樣，對于工程量表中每一項的單價也可以調整。當然，上述的調整要有一定的限度，在對調整報價的量的調整上應當加以認真的考慮，并且考慮其相對合理性，避免可能會在報表單中找到導致廢標的漏洞或者業主在評標中找到壓價的理由而將某個子目單價壓低，這樣就會使承包人有很大的損失。所以這不僅僅是有關負責人應當注意的問題，也是咨詢師和業主應當及時注意的問題，這些問題需要在標書中加入某些特殊條款加以限制。

4 結論

總而言之，在制定電力工程投標策略時，電力工程投標人必須首先盡可能多地收集有關項目的信息，包括項目本身、所有者、競爭對手、設計條件等，然后根據具體情況進行具體分析。然后盡可能多的采用多種合理的方法，力求達到科學合理報價的目的，提高出價率。為建設單位進行更好的投標，提高中標率，為企業獲得更高的經濟效益和社會效益。