“二馬”決戰新零售

敖祥菲

阿里和騰訊的點兵基本結束。不出意外，新零售格局明年有望敲定。

在被稱為新零售元年的2017年，阿里巴巴與騰訊兩大巨頭已對新零售劃分勢力范圍完畢，2018年，“二馬”將繼續排兵布陣，決戰新零售。而新的變量，已經到來。

近日，家樂福發布公告稱，已與騰訊和永輝就對家樂福中國進行潛在投資簽署了投資意向書。且家樂福與騰訊已達成在華戰略合作協議。

有媒體報道，在與騰訊談判前，家樂福的談判對象是阿里巴巴，家樂福中國想整體出售給阿里，但最終雙方沒能談攏。

之后阿里選擇了大潤發，在2017年11月宣布投資其母公司高鑫集團，家樂福則迅速啟動和騰訊的談判，僅兩個月內就達成初步意向。

雖然家樂福中國賣身的消息并不突然，但仍令人唏噓，那個曾經啟蒙國人逛超市大賣場的洋超市品牌，如今竟落得如此境地，成為AT（阿里巴巴與騰訊）兩大巨頭決戰新零售的一顆砝碼。

騰訊陣營的潛在戰將

除了宣布投資意向，家樂福公告稱，投資完成后，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。永輝隨后發公告確認此事，稱三方將在供應鏈整合、科技應用和業務賦能等方面進一步展開合作。

不過永輝方面表示，上述擬投資事宜及有關合作尚處于初步探討階段，尚未就投資協議達成一致，也還未履行有關各方內部及有關部門的行政審批程序。

受此消息提振，騰訊股價震蕩上揚，截至1月23日收盤，上漲3.17%，報收474.60港元，刷新上市新高，總市值突破4.5萬億港元。永輝超市亦因此事項遭上交所問詢，當日停牌。

為何是家樂福與永輝和騰訊一塊簽署意向書？它們三者之間背后的關系是：2017年歲末，永輝獲騰訊42億元戰略性入股;早在兩年多前，永輝引入京東關聯公司為股東;而騰訊是京東第一大股東也早已不是秘密。

值得注意的是，就在宣布與騰訊、永輝合作當天，家樂福全球還公布轉型（裁員）計劃：家樂福計劃在法國裁員2400人，擬節省20億歐元的成本。

雖然家樂福已從全球第二的零售品牌掉到第九位，家樂福中國2017年營業額下降5%，但作為一家歷史悠久的零售品牌，又有著豐富的線下鋪店經驗，瘦死的駱駝比馬大，對于布局新零售的AT來說也是不可多得的大型商超，家樂福對阿里和騰訊仍有價值。

從這個角度說，騰訊對家樂福的需求，無異于騰訊對永輝的需求以及阿里巴巴對大潤發的需求，只不過各家的出價不一樣。

據知情人士透露，阿里準備投資線下零售時，最后就圈定了大潤發和家樂福兩家，但因家樂福開價較高，且想整體出售，阿里最終選擇了大潤發，入股高鑫集團。

此事讓騰訊感到不小壓力，而彼時留給騰訊的選擇已經不多：市場上的外資超市中，tesco已賣給華潤萬家，大潤發賣給了阿里，沃爾瑪不賣，只剩家樂福，所以騰訊與家樂福一拍即合，談判進展順利。

加之騰訊先與永輝結盟，永輝本身在線下運營尤其生鮮等方面較為擅長，家樂福所投靠的這個組合算是相當不錯。

可以預見，在家樂福與騰訊永輝的戰略合作中，騰訊能更多地支撐家樂福的線上營銷，永輝帶來線下運營的優勢以及供應鏈體系，家樂福的優勢則在于全球零售經驗。

家樂福在公告中稱，本項投資結合了家樂福的全球零售專知、騰訊的卓越技術和永輝的豐富運營經驗，尤其是在生鮮行業的深厚知識積累。

目前，三家擬議合作的范圍包括數據、智慧零售、移動支付、店內體驗和數據分析等領域。

新零售決戰即將到來

截至發稿，這筆投資還未最終敲定，不過一旦成行，將對阿里巴巴和騰訊兩大巨頭新零售領域的爭奪帶來大的變量。

“新零售”一詞自2016年10月首次從馬云口中提出，迅速成為風口，2017年也被稱為新零售元年。

無論阿里巴巴、還是京東、蘇寧，都火速殺入線下零售業，打造新零售、無界零售，抑或智慧零售，它們通過入股線下零售品牌或自身創新等方式布局新零售，同時催生眾多無人貨架等新零售創業企業和新業態。

在這個過程中，阿里巴巴快速牽手上海百聯集團、高鑫集團，并且在提出新零售概念之前就聯合銀泰、聯華超市、蘇寧云商、百勝集團、三江購物以及餓了么等合作伙伴，自身也探索出盒馬鮮生、天貓便利店、淘咖啡無人店等新零售業態。

而騰訊陣營這邊，新零售的排頭兵自然是電商領域的緊密戰友——京東。京東不僅與永輝早有合作，此前也通過收購沃爾瑪旗下“1號店”，與沃爾瑪達成深度戰略合作。

同時京東內部不同部門也緊鑼密鼓推出無人超市、無人便利店、線下生鮮店“7 FRESH”等新零售業態，與阿里抗衡。

在此基礎上，騰訊重金入股永輝超市，在一些人看來，永輝“超級物種”正是騰訊可以對標阿里“盒馬鮮生”的重磅武器。

而永輝超市自身也是一把資本運作好手。

就在騰訊入股永輝前三天，永輝宣布9.47億入股西南紅旗連鎖，獲得12%股份，后者是四川最大的本土零售商之一。此前，永輝超市還曾先后持有聯華超市（后又全部轉出）、中百集團等不少股權。

至此，“電商+線下商超”的新零售版圖清晰地劃分為騰訊和阿里兩大陣營：前者的組合是永輝+家樂福+沃爾瑪+紅旗連鎖+中百;后者則是歐尚+大潤發（同屬于高鑫零售）+聯華超市。

可以說，經過一年多布局，阿里和騰訊已基本點兵結束，在兩大陣營之外，也就只剩下華潤萬家、物美等少數傳統零售品牌以及一些區域零售企業。

有意思的是，AT兩家此番在新零售領域的投資案例，也與此前投資一樣，各有特點。

例如，騰訊的投資布局呈現“去中心化”特點，入股永輝超市5%，入股永輝超市控股子公司永輝云創15%，均不承擔經營角色，更多提供戰略輔助。從目前公布的消息來看，此次擬與家樂福的戰略合作，也延續了這一策略。

這也體現了騰訊“連接一切”的公司定位，與騰訊在2017年提出的對于新零售的見解契合，騰訊方面稱，要“做零售的賦能者”，核心打法是小程序+微信支付，輸出大數據、人工智能等技術，做一個流量和技術的輸出者。

相反，阿里本身就是線上零售起家，擁有淘寶、天貓、閑魚、盒馬鮮生等組成的龐大零售體系，其在新零售布局也與此前其他領域的投資一脈相承，重金獲得大把股權，一捆綁就深度介入經營，例如對高鑫投資，就有權委任其旗下賣場大潤發董事會大多數成員及主席、首席執行官及首席財務官，也看出其對零售業多維度、垂直化改造的決心。

無論哪種方式，2018年，兩大巨頭將對收入囊中的各個棋子排兵布陣，不斷出牌，決戰新零售。不出意外，一年后，新零售格局也將落定。endprint