華為為何敲不開美國大門？

周路平

作為全球唯一一家未上市的500強(qiáng)企業(yè)，“神秘”的華為加劇了不信任感。

華為進(jìn)軍美國市場的道路再一次受阻。

北京時間1月9日，美國拉斯維加斯的CES開幕在即，《華爾街日報》卻在此時爆出新聞——華為手機(jī)與AT&T的合作協(xié)議流產(chǎn)。原本華為將在10日開幕的CES展上宣布與AT&T達(dá)成協(xié)議，正式在美國運(yùn)營商渠道銷售智能手機(jī)。

合作被緊急中止可能與一份郵件密切相關(guān)。據(jù)騰訊科技獲得的一份郵件顯示，美國18名國會議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），要求FCC對華為與美國運(yùn)營商的合作展開調(diào)查。

這份發(fā)自2017年12月20日的聯(lián)名信提到，我們需要記住，2012年HPSCI（眾議院常設(shè)特別情報委員會）報告中的建議，即“美國應(yīng)當(dāng)以懷疑的態(tài)度去評估中國電信業(yè)公司在美國電信市場的持續(xù)滲透”，“美國政府系統(tǒng)不應(yīng)當(dāng)加入華為或中興的設(shè)備，包括設(shè)備元件”，“政府承包商應(yīng)當(dāng)在各自系統(tǒng)中排除中興或華為的設(shè)備”。

突如其來的變故打亂了華為的CES之旅。華為仍在CES開幕當(dāng)天，在美國發(fā)布了新款手機(jī)Mate10 Pro，不過卻無法在運(yùn)營商渠道銷售。

“New beginnings”，1月9日下午，華為終端總裁余承東發(fā)了一條微博，并配上了華為Mate10拍攝的9張拉斯維加斯的街景圖。從圖中可以清晰看到，華為手機(jī)的廣告都已經(jīng)懸掛在拉斯維加斯的街頭。

Mate10廣告都掛好了卻被AT&T逃婚，華為為何敲不開美國大門？

美國之路走得艱難

去年在華為Mate10的發(fā)布會上，余承東宣布2017年前三季度華為手機(jī)全球市場份額排名第二，首次超過iPhone。然而，與之地位不相匹配的是，在全球最大的美國市場，華為卻遲遲未能打開局面。

在美國，運(yùn)營商渠道占到了90%的市場份額，這是一塊巨大到令人無法繞開的蛋糕。伴隨AT&T與華為合作的可能流產(chǎn)，華為只能在公開市場和亞馬遜等線上渠道銷售。這將影響到華為在美國市場的推進(jìn)進(jìn)度。盡管華為早在2001年就在德克薩斯州成立北美分公司FutureWei，但華為至今在美國的市場占有率還不到1%，遠(yuǎn)不如蘋果和三星，后兩者在美國的市場占有率達(dá)到了70%。

事實上，華為這次在美國合作遇阻已不是第一次。根據(jù)長江商學(xué)院案例研究中心整理的一張表格顯示，華為作為中國最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，過去幾年時間在美國市場頻頻受阻。2008年，華為試圖與貝恩資本并購3com，被美國外國投資委員會否決；2009年，AT&T與華為達(dá)成4G設(shè)備合約，被美國國家安全局出面干預(yù)；2010年，華為試圖收購摩托羅拉的無線資產(chǎn)被美國政府拒絕，試圖并購寬帶網(wǎng)絡(luò)廠商2wire也失敗，與Sprint達(dá)成的4G設(shè)備合約，最終遭到了美國商務(wù)部干預(yù)。

一系列的挫折之后，華為副董事長胡厚崑曾在2011年2月25日發(fā)表了一封公開信，澄清了外界長期存在的傳聞，并邀請美國當(dāng)局對華為展開正式調(diào)查。美國國會也對華為、中興展開了長達(dá)18個月的調(diào)查。然而，美國眾議院情報委員會2012年發(fā)布報告稱，華為和中興的產(chǎn)品威脅美國國家安全，并警告美國電信公司不要采購他們的設(shè)備。這也是美國這一次18位議員抵制華為的依據(jù)。

華為一開始是電信業(yè)務(wù)受到抵制，后來華為試圖通過面向消費(fèi)者的手機(jī)業(yè)務(wù)，曲線進(jìn)入美國市場，包括與谷歌合作開發(fā)手機(jī)等等，但到目前為止，手機(jī)業(yè)務(wù)也再三遇到阻礙。

事實上，華為與AT&T的合作已經(jīng)不是首次流產(chǎn)。早在2016年8月，AT&T在其發(fā)布5G設(shè)備供應(yīng)商名單時，華為和愛立信、諾基亞一起榜上有名，然而隨后美國國會議員與AT&T高管在華盛頓舉行了密集會談，最終盡管華為的報價比其它對手便宜70%，但AT&T還是放棄了華為。在其官方的說辭里，AT&T提到兩個原因——老生常談的“安全擔(dān)憂”，以及需要顧慮到的股東利益。

據(jù)余承東透露，華為在美國的所有收購都遭到了美國相關(guān)部門的否決，“即使給了別人定金，錢都付了，但仍然被否決了。”余承東有些無奈。原本，他在合作上的演講稿都準(zhǔn)備好了，突如其來的變故不得不讓他重新組織語言，“這對我們來說是巨大的損失，對運(yùn)營商同樣如此。但消費(fèi)者的損失更大，因為消費(fèi)者得不到最好的選擇。”

華為在美國遭受如此待遇并非沒有緣由。一方面，作為全球唯一一家未上市的500強(qiáng)企業(yè)，華為顯得神秘，外界也沒有辦法搞清楚它的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這種不透明加劇了不信任感。

另一方面，電信業(yè)務(wù)與國家安全掛鉤。英國早在2013年準(zhǔn)許華為在英國運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)安全中心，但前提是華為需要同意更嚴(yán)格的管控，以消除間諜和黑客攻擊疑慮。美國在這方面管控得更加嚴(yán)格，導(dǎo)致美國頻頻以國家安全的名義將華為和中興拒之門外。“沒有任何法律規(guī)定，運(yùn)營商不能與華為合作，但政治成本可能會很高。”華爾街日報撰文稱。華為和中興等中國電信企業(yè)已經(jīng)成了中美之間的政治博弈籌碼。

對于此次被議員聯(lián)名抵制，坊間有傳聞稱，背后推動者可能是高通，因為華為在美國發(fā)布的手機(jī)采用了自己家的麒麟芯片，而美國最大的芯片廠商高通未能從中分得一杯羹。不過，該傳聞未能獲得當(dāng)事雙方置評。

與華為同城的中興也在美國受到了同樣“待遇”，2017年3月，中興發(fā)布公告稱，已就美國政府出口管制調(diào)查案件達(dá)成和解，但這個和解的代價是慘重的——中興合計向美國政府繳納了約合82.2億元的罰金，創(chuàng)造了美國有史以來出口管制案的最高罰款紀(jì)錄。

歐洲五國市場份額超20%

與美國市場頻頻遇阻不同，華為在歐洲市場走得更加順暢。

早在2005年11月，華為與全球最大移動通信運(yùn)營商沃達(dá)豐簽訂了全球采購框架協(xié)議。從2006年開始，華為為沃達(dá)豐運(yùn)營的21個國家提供定制手機(jī)。以此為契機(jī)，華為在歐洲通過“運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)+定制手機(jī)”的模式迅速打開了歐洲手機(jī)市場，也為未來華為高端手機(jī)進(jìn)入歐洲奠定了堅實的基礎(chǔ)。

近年來，華為的旗艦機(jī)型都選擇率先在歐洲市場發(fā)布，然后才回到國內(nèi)，足以看出華為對歐洲市場的重視。包括與德國企業(yè)徠卡達(dá)成合作，雙方專門設(shè)立麥克斯·別雷克（Max Berek）創(chuàng)新實驗室進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。另外也與保時捷設(shè)計公司推出了定制款的保時捷版手機(jī)。

華為也的確在歐洲市場斬獲頗豐。到了2016年上半年，華為手機(jī)在西班牙等5個歐洲國家的市場份額超過20%。在西歐市場中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)到了11.6%，而在500～600歐元價格的高端智能機(jī)市場，華為份額達(dá)到了14.3%。2016年，華為在歐洲的銷售收入達(dá)到1565億元，占總收入的30%。歐洲成為華為最大的海外市場。

甚至連日本市場都開始獲得不小進(jìn)展。華為手機(jī)產(chǎn)品總裁何剛昨日在朋友圈透露：日本第二大運(yùn)營商KDDI正式發(fā)布華為品牌輕旗艦手機(jī)NOVA2。何剛表示，這是KDDI過去25年來第一次采用中國大陸廠家的智能手機(jī)，第一次使用中國大陸廠商品牌。

華為在美國的再一次遇阻令人唏噓，但從華為之前的舉動來看，美國市場已經(jīng)是華為戰(zhàn)略里必不可少的一部分，盡管再次遭到阻礙，但華為走向美國只是時間問題。endprint