中國電科 雙向融合

楊旭然

也許人們會更關心互聯網大佬的“恩怨情仇”，把更多注意力放在烏鎮世界互聯網大會的飯局之上，卻沒有發現，身為電子科技產業“國家隊”的中國電子科技集團公司（簡稱中國電科），卻在這期間與騰訊悄然達成合作，要在智慧城市的大數據、云計算領域展開合作；

也許在資本市場中，人們更關心中國芯片產業相關公司股價的輪番上漲、風口狂歡，但領導一家產業與研發并重的央企，中國電科董事長熊群力卻認為，芯片制造并非重點關注的方向，中國電科要更多發力的，是在與芯片設計與裝備制造領域，并力圖打造出擁有自主知識產權的成線裝備。

智慧城市聯合騰訊，芯片產業注重上游。中國電科在重要業務領域的布局，充分體現出其在產業布局上整體發展、走市場道路的格局與理念。

2016全年營業收入超過1800億元、總利潤額超過180億元，中國電科是中國規模最大的科技企業之一，同時也是資產質量、盈利能力最好的央企之一。20余年來，中國電科一直保持穩健的盈利增長。

如今，集團卻開始尋求盈利模式的全面轉型升級，從過去對產品的注重，轉向對服務能力的打造，甚至不惜為此降低增長數據。

熊群力深知，科技產業發展并非空中樓閣，肩負軍工科技、國家重大科研項目研發與技術產業化重任的中國電科，不僅要通過技術的創新、商業模式的創新、管理方式的創新，來鍛造更強的市場競爭力，同時也要擔起“大國重器”的央企責任。

改革、創新、融合、責任。面對市場的洶涌波濤，中國電科將怎樣重新定位自我？數據與智能時代，中國電科將怎樣推動行業前行？他們給出的答案，將得到“無形之手”最為公正的評判。

體系化“賦能服務”

12月初的烏鎮異常熱鬧，每年一度的世界互聯網大會再次召開，中國電科已經是連續四年參加大會，并且連續三年在會場中發布新產品與新的技術成果。

來自海康威視（002415.SZ）、太極股份（002368.SZ）、中國電科28所、32所、神州網信、中國網安、法研院、網絡通信子集團、嘉興新型智慧城市公司等集團旗下企業，都講解和演示了不同類型的新產品與新技術。

政務云及政務大數據融合平臺、智慧紅綠燈、擬態超融合服務器，類案智能推送系統……值得注意的是，中國電科所推出的新一輪產品，都突出了“體系化”這一核心理念。

“以前我們都是做單獨的項目，現在我們更多的是面向政府提供整體的解決方案。”熊群力告訴《英才》記者，他已經察覺到，信息技術產業的很多領域都是以成體系、成系統的方式在發展，因此，產品的體系化轉型，就成了整個集團結構調整非常重要的方向。

現實的情況是，技術領域的概念與產品越來越先進，意味著其運行與管理難度變得越來越大。面向客戶提供產品，獲得收入，然后由相關工作人員進行操作的“老套路”，變得越來越困難。

“現在的客戶不是說‘你要給我一個產品，而是說，我需要一種能力，你能不能給我？客戶要的是基于某種產品、信息體系而發展的能力，這是很大的轉變。”熊群力說。

對于中國電科來說，身為電子科技領域規模最大、技術儲備最雄厚的國有企業之一，擁有大量的企業和政府端業務。這些客戶在過去幾十年的發展過程中，大多已經完成了對業務乃至服務體系的信息化改造，也有了在信息化時代處理業務、政務的能力。

在數據時代與人工智能發展的浪潮之下，這些企業和政府端客戶最需要的，不再僅僅是傳統的信息化產品和辦公自動化產品，他們大多希望在數據時代、智能時代獲得此前不具備的數據分析處理能力、智慧運營能力，換句話說，他們更需要的，是解決方案，解決他們的能力再造或價值增值。

“未來政府更多的是買服務，而不是投資建設項目的方式。”熊群力表示。

特別是對于政府客戶，這種轉變不僅僅是業務層面上的。以前政府向社會提供的各類服務，都是通過行政手段，而未來，更多的將轉向以技術手段來向社會提供各類服務，這不僅需要傳統的信息化基礎，更需要大數據與智慧的能力作為支撐，熊群力認為，這是一個滿足客戶需求的過程，也是一個向客戶“賦能”的過程。

對于中國電科而言，提供整體服務解決方案，也意味著更強的盈利能力。客戶對于建設和后續服務能力進行確認之后，項目將在未來很多年里持續產生利潤。但這種模式并不會馬上產生全額收入，而是在未來很多年時間里，通過服務陸續產生回報。

傳統模式的一部分收入，就這樣以分期利潤的方式體現了出來。熊群力對《英才》記者表示，“由于這種新的模式，2017年以來我們銷售收入的增長數據有所下滑，但與此同時我們的利潤增長保持了穩定，這證明從提供產品向提供體系化服務的轉型是正確的選擇。”

不一樣的智慧城市

中國電科總經理劉烈宏與騰訊公司董事局主席馬化騰的合影在網絡上廣為傳播，其合作的細節也很有深意。

劉烈宏告訴《英才》記者，中國電科本次參加世界互聯網大會，最重要的就是宣傳中國電科在新型智慧城市方面的布局和成效，與騰訊的合作也是聚焦于此，兩家企業簽署了合作協議，在云計算、大數據、人工智能和智慧城市的領域展開合作。根據規劃，雙方的合作將推動一系列智慧城市建設工程落地，包括貴陽大數據、司法大數據、交通大數據、安全大數據等相關領域，雙方都將聯合各自的技術優勢，來打造具有優勢的大數據云計算平臺。

中國電科在智慧城市方面的資源優勢非常明顯，而騰訊在人與人之間的互聯互通方面，做到了最大規模、最高效率。包括深圳、嘉興、福州、通州副中心和雄安新區的建設中，雙方的合作將有機會讓智慧政務、智慧交通、智慧民生所帶來的便利，落實到每個人身上。endprint

在熊群力看來，這次合作是雙方各取所長的完美局面：“騰訊在面向市場提供服務這塊能力很強，但是他對政府的理解，對政府需求的了解遠不如我們，所以我們結合起來是很好的。”

馬化騰幾乎全程參與了合作的洽談和簽署，他也看到了中國電科面向政府客戶系統集成產品的價值。他認為，中國電科的研究領域覆蓋電子信息技術的各個專業門類，具備從系統工程、整機到電子元器件的技術創新、產品開發和系統集成實力，這可以和騰訊的產品與數據基礎形成很好的互補作用。

被各界廣為看好的智慧城市業務，是中國電科系統化產品的集大成者。旗下幾十家研究所、8家上市公司的多種業務，很大一部分都可以嵌入到這個智慧系統中，成為其為市民提供服務的一部分。熊群力認為，這樣的智慧城市和傳統的智慧城市相比有很大的區別。

“首先我們是基于大數據的，未來服務的增值，作為建設智慧城市的重要因素”，熊群力解釋道。這意味著中國電科所有的智慧城市業務，都需要在此前信息化所形成的數據基礎上，基于這些數據所產生的“智慧”，為政府提供服務，另外，在智慧城市建成之后，大數據的支撐之下會形成服務平臺，政府可以依此為全社會提供服務，也推進了政府治理體系的改革和治理能力的提高。

在過去的很長時間里，中國電科都將業務發展的目標聚焦在大企業、政府與事業部門身上，各類技術產品的應用也是以此類用戶為主。但熊群力認為，實際上市場和政府之間，并沒有清晰、寬闊的鴻溝，市場普通消費者的需求，往往就是政府要解決的問題。

政府要解決市民、市場上普通消費者的需求，其技術支撐、平臺支撐，就需要中國電科這樣的企業來提供相應的服務。從這個角度看，中國電科與市場化的企業合作，更多培養市場化服務的能力，就成為了必然的趨勢。

獨一無二“創新體系”

在對市場的適應能力上，以騰訊為代表的民營企業做得更好，特別是專注于某些細分領域服務的創業企業，市場的敏感度更強。

中國電科雖然多年來給人以規模龐大、處事低調的特點，但并未排斥社會上優質的創業企業。熊群力注意到，目前市場上有很多來自海外歸國創業者創立的企業，“搞出來的東西很新，很先進”。

但是對于將創新成果進行產品化、產業化，并對接相關資源方面，熊群力認為這是國有企業更具備的優勢，“創業企業要把一個想法變成產品的過程，有各方面的制約，比如資源的問題，投資的問題，人力資源的問題”，如果這些企業能夠與國有企業進行合作，到了商品化、產業化的階段，就會很有好處。

“中國電科最大的特點之一，就是具有創新基因，創新驅動的戰略滲透在集團的方方面面，在發展業務上，很少采用單純的投資驅動方式”，劉烈宏告訴《英才》記者。

中國電科不僅自身一直堅持“創新驅動”的理念，也通過合作、探索創新模式的業務市場化。在這方面，中國電科已經有了海康威視（002415.SZ）這個非常成功的樣板企業。

截至2017年12月15日收盤，海康威視市值高達3500億元，根據電子行業研究機構IMSResearch發布的報告顯示，海康威視在國內的市場占有率超過20%，安防領域“一哥”位置已經非常穩固，技術驅動所帶來的高額收益顯露無疑。

劉烈宏認為，在十九大報告中，中央領導人特別強調了互聯網、大數據、人工智能需要和實體經濟更好的結合，海康威視就是一個成功的例子。人工智能這種新興技術，讓安防產業獲得了巨大的空間提升，兩者的結合實現了安防行業的飛躍。

“以前我們說安防行業是需要‘看得清，與人工智能中的人臉識別、邊緣計算、云計算結合之后，變成了‘看得懂”，這對于一家企業甚至一個產業來說，都是質的飛躍。

海康威視董事長陳宗年也曾經對《英才》記者表示，海康威視之所以能夠獲得成功，得力于搭建了一套別人難以復制的，涉及到管理、經營、體制等方方面面的“創新體系”。

這個創新體系中，不僅有國有企業對于政府資源、技術積淀方面強大的基礎，也包括了在體制機制創新之后，所獲得的強大市場能力與市場敏感度。

如熊群力所說的，創業企業想獲得成功，想要把創新的技術、想法轉換成產品，往往受到各種資源欠缺方面的限制，也需要各種資源的支持。如果一家企業具備國有企業的資源、技術優勢，也具備市場化創新精神與敏銳的市場嗅覺，那么它將就有可能迸發出強大的市場競爭力，業績的爆發力也有機會超過人們的預期。

根據中國電科的規劃，集團成員單位的市場化改革正在推進當中，新能源、集成電路、儀器儀表等幾個重點、熱門領域都在規劃當中。

子集團建設“化零為整”

經過較長時間的增長之后，中國電科已經到了一個關鍵的“窗口期”。在這個關鍵時點上，集團不僅需要繼續保持對技術研發的投入，還要進一步加強在目前國家層面重點關注領域的布局建設，并配合組建專注在各類新興戰略產業的子集團。

2015年底，中國電科從中海油手中通過劃轉與購買獲得了天津力神22%的股權，由原第三股東變為第一大股東。隨后，集團立刻進行了包括天津、青島和蘇州在內的三大投資項目。2017年，新能源動力電池市場就迎來了有史以來最大規模的“井噴”，中國電科的大規模投入獲得了很好的收益。endprint

隨著全國范圍內對新能源動力電池需求的擴張，力神還將進一步增加產能規模，中國電科正在與相關方進行洽談，在天津繼續增加產能與產量，使其產能達到100億-120億千瓦時的目標。

2017年8月底，劉烈宏前往天津中國電科18所，組建了“中電力神有限公司”籌備工作組，并指出要“抓緊研究子集團的發展戰略，加快梳理相關工作，完成組建并掛牌運營”。公開資料顯示，參與電能源子集團組建的單位包括了中國電科18所和力神公司。

據相關工作人員介紹，在新能源汽車構件中最重要的電機、電控、電池三大部分，中國電科基本做到了全覆蓋，可以面向車企提供系統化的整體解決方案，而非單一的動力電池產品，技術優勢突出，這也是很多電池行業企業所不具備的競爭優勢。

劉烈宏認為，中國電科通過對旗下子集團的重組、建設與改革，來推動整個集團的企業化改革與市場化進程，“步子還是比較大的”，隨著類似天津力神這種市場化改造進程的加大，在全社會范圍內產業結構調整的大背景下，電科下屬企業的規模、質量還將會獲得進一步的提升。

在光伏領域，中國電科旗下中電科電子裝備集團有限公司生產的各類硅片，可以在光伏領域得到很好的應用，由于在光伏全球范圍內低谷期持續不斷地研發投入，目前中電科裝備集團的光伏電池系列產品，已經在行業中占據了比較重要的位置。

在儀器儀表領域，中國電科則拿出了更為清晰的改革方案，組建了以41所、40所為核心的儀器儀表子集團，并將此集團作為混合所有制改革的一個試點，希望通過改革進一步創新機制體制，調動員工，特別是骨干員工的積極性。

“科技創新型企業，核心的技術員工與市場骨干還是至關重要的，因此我們在整個的設計環節中，會充分考慮調動核心骨干員工的積極性”，劉烈宏說道。

另外，在智能制造領域，中國電科旗下14所、38所、29所都在機器人領域有深入的技術研發與產品布局，形成了一套數字化工廠的解決方案，特別能適應多品種、小批量生產的需求，也就是說，非常適應企業的個性化生產。

“說到智能制造，做管理軟件、ERP的比較多，都是從管理層面來解決問題，但真正在制造領域的解決方案反而比較少，中國電科會從智能制造著手，推出一系列智慧工廠的解決方案”，劉烈宏介紹。

另外，包括仿生機器人、物流方面的分揀、配送機器人，中國電科都有相應的產品問世。

各個領域子集團的組建，中國電科讓自己在各類領域的科研投入更加集中。熊群力看到，雖然中國電科有很大的布局，但有相當多的科研力量和成果是分散在各個單位，甚至是很多的項目中，還沒有形成有機整體的“科技”。

“現代科技是多學科的融合，是多種人才智力的集中體現，是涉及方方面面的體系化工程，所以我們的組織、資源、管理的現狀，都要與這種狀態相適應，在投入方式上、資源的集中度上，都要提升”，熊群力總結道。

“集中火力”打造單項

相比于國際IT巨頭，中國電科在專項領域上的發展空間讓人充滿期待。

集成電路領域中，專做處理器芯片的英特爾，2017年三季度營業收入已超過450億美元，市值攀上了2000億美元級別，專注在通訊領域的思科一度是全球市值最高的企業，幾經波動之后，如今市值也超過1800億美元。單體產品的市場價值如此之大，讓各個領域的寡頭型企業賺的盆滿缽滿。

在國內，以華為和海康威視為代表的單體型科技企業，也在沿著歐美國家的發展歷程向前推進。“我們現在希望能夠培育一些單體企業，在某一領域做得特別深，做得特別好的企業，比如海康威視，但它真正快速發展不到10年，和英特爾、微軟這種幾十年的企業相比還有很大的差距”，熊群力說。

他認為，肇始于電子工業部全部科研事業的中國電科，是一個從基礎電子功能到電子信息系統全產業鏈、全行業布局的企業。其功能定位與純粹市場化、從單點突破到行業極致的歐美企業很不一樣。

在過去的很長時間里，中國電科不可能像英特爾、思科一樣，只是將某一件事、某一個產品做好。而是必須站在國家產業布局與信息安全的高度上，“把一個領域做起來，成為整個電子信息領域中的領頭羊”。

如今，保持國有企業全面基礎科研投入的同時，中國電科各大子集團相繼成立，開始在新能源、集成電路、儀器儀表等重要領域“集中火力”，打造更多重點領域產品的重點企業。

在集成電路領域，中國電科雖然并沒有爆出各種百億、千億的投資新聞，但多年基礎信息產業的科研投入，讓集團有著深厚技術積累。近期，中國電科在這方面加大了投入力度，將內部呈分散狀態的一些技術力量，通過內部整合形成“合力”。

熊群力認為，目前國內集成電路行業的業態大多數屬于代工形式，投入大，且技術含量相對較低。因此他判斷中國電科需要更多發揮自身的技術優勢和集成優勢，在產業鏈條的兩端發力，也就是裝備與工藝、設計和封裝、測試。

市場上的投資者都很關注芯片的生產，但是很少有人注意到，在國內大部分的集成電路生產線的工作母機都是國外的，國產裝備非常少見，成線的國產裝備更是幾乎沒有。

2017年11月21日，由中國電科45所研發的、國內首臺擁有完全自主知識產權的200mm CMP（化學機械拋光設備）商用機完成了所內測試，發往中芯國際天津公司進行上線驗證。這是國產CMP設備首次進入集成電路大生產線，填補了國內這一領域的市場空白。

在此基礎上，中國電科希望能夠打造一個成線的工藝裝備平臺，以解決國產電子工藝裝備成線能力的問題。“國內單臺的裝備已經不少了，但是還沒有形成一個完整的生產型工藝線，所以我們正在推動這個事情，加大投入”，熊群力說。為此，中國電科于2013年將旗下三個相關的研究所——2所、45所、48所組建起來，打造了一個集成電路工藝裝備公司。

在此前很長時間里，中國電科其實一直都在集成電路技術領域做各類投入，但這種投入是以自我投入為主，并且有大量的產成品被用在了軍工領域，很少涉及民用。用劉烈宏的話說，由于體制的原因，集團就是一直在“埋頭苦干”，面向外界的聲音一直不是很大。endprint

在集團的下一階段工作安排中，集成電路技術和產品的通用化，被放在了重要的位置上。“例如數字信號處理芯片方面，我們14所和38所在這方面有非常強的能力，是中國最好的設計與制造企業，未來下一階段將面向社會做通用化”，劉烈宏舉例道。

另外，隨著5G通訊網絡建設的展開，中國電科在射頻集成電路、功率半導體、功率器件方面還會進一步加大軍民融合的發展步伐，讓旗下5個研究所合并為通信網絡子集團，將更多技術和產品實現系統化，來適應通信市場的系統化需求。

劉烈宏認為，中國電科各個子集團的建設步子比較大，可以推動整個集團的市場化與企業化進程。這個過程疊加中國電科新一輪的產品結構調整和布局，也會增強相關上市公司的資產質量，并進一步提升集團公司資產證券化的空間。

“大國重器”走向市場

工業化時期，以計算機、通訊為代表的科技企業，更多處于技術研發階段，參與社會建設方面相對較少。但是在信息化時代和智能化時代，科技產業中央企業肩上的責任，就變得前所未有的重要。

在國內，很少有民營企業有財力、技術參與如此尖端復雜的前沿產業，大規模的科研投入和遙遙無期的盈利可能，都讓以盈利為生存基礎的民營企業難以參與。

這些艱難的任務，卻是中國電科等科技類央企所必須承擔的任務。2017年4月20日，我國首艘貨運飛船“天舟一號”成功發射，中國電科承擔了測控通信系統、空間應用系統、飛船系統等的研制、生產、服務保障和升級改造任務，提供了絕大部分的測控、通信設備和大量國產元器件。

“十八大以來，習總書記提出了三大新空間，即網絡、太空、海洋，這三件事我們都布局了”，熊群力告訴《英才》記者，中國電科提出的“天地一體化”信息網絡工程項目，投入了大量資金開展前期研發，現在，該項目已經列入了國家重大科技項目。

另外，包括對海洋信息化的布局，300多萬平方公里的領海，我國對自主研發的信息化產品如天氣預報、海洋導航等的需求都非常迫切。據了解，中國電科在以上領域也投資了十幾億元，并已經開始有所突破。如果僅從財務成本去考慮，“完全是虧本的，不知道什么時候才能賺錢”。然而，這對于國家戰略來說，是很重要的事業，“作為央企必須做”。

網絡安全問題，曾經是ToC的事情，交給市場去做，但國家層面的網絡安全不是ToC的，非常重要，“網絡安全就是國家安全”，所以中國電科就必須從原來的信息系統安全業務上，拓展至這一領域。“我們制定了中國電科網絡安全和信息化行動計劃，發展網絡攻防技術，在網絡安全領域有一系列重要布局，來解決中國網絡安全基礎產品缺失的問題”，劉烈宏對《英才》記者表示。顯然，這些都是短時間內很難見到“利潤”的投入，甚至會拉低企業的利潤水平，但這些事情是央企必須去做的事情，是作為國家“中堅脊梁”所必須承擔的歷史使命。相比之下，英特爾、思科等企業，自然不會去承擔這些國家層面信息化建設的重任。

由于對這些重要國家戰略的落實任務，中國電科曾經被視作一個距離市場較遠的軍工企業，但是如今，中國電科集團的軍品占比已經較民品低20個百分點，軍品收入占比不到40%，民品收入占比已超過60%，隨著整個集團從產品模式向系統、服務模式的轉型改革，成為了一個典型的軍民融合企業。熊群力坦言，中國電科同時進行著三個方面的重要改革：現代企業制度的國企改革、軍工企業向軍民融合的改革，以及事業單位的改革。從業務層面到組織形態層面，集團都在經歷一場前所未有的市場化進程。

在建設數據化、智能化社會的重要時期，中國電科不僅發揮了“大國重器”的作用，承擔了重要的信息化與裝備現代化任務，同時也通過組織結構的調整、軍民融合的變革，來推動市場化水平的提升，讓集團多年來積淀的龐大技術資產，在市場環境下，更充分的釋放出其價值的無限潛力。endprint