中國煙花網(wǎng)上對(duì)接國際買家

本報(bào)記者 趙覺珵

春節(jié)將至，被稱作花炮之鄉(xiāng)的湖南瀏陽開始進(jìn)入一年中最忙碌的時(shí)節(jié)，全國各地的人們都在期待著產(chǎn)自這里的煙花爆竹為新年增添一抹色彩。作為當(dāng)?shù)貍鞒星甑募妓嚕瑸g陽花炮產(chǎn)值位居世界第一，2017年總產(chǎn)值達(dá)228.2億元。可以說，中國人點(diǎn)燃的每?jī)蓚€(gè)花炮中，就有一個(gè)來自瀏陽。但少有人知的是，以“中國瀏陽”為名的花炮正綻放在越來越多國家和地區(qū)的夜空中，甚至包括2016年的巴西里約奧運(yùn)會(huì)。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者近日前往位于瀏陽“禮花村”的東信煙花集團(tuán)有限公司進(jìn)行采訪，在這家瀏陽最大煙花企業(yè)之一的倉庫中，各類煙花碼放得整整齊齊，但箱子的樣式、印上的語言和logo各不相同。

“這些是要發(fā)往日本的，這是美國賓夕法尼亞客戶訂的，那邊還有發(fā)往法國和波蘭的”，東信煙花東洋貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理鐘芳指著不同的箱子向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者介紹道，“這一批是要賣到韓國的，上面的141/17表示，這是我們2017年外貿(mào)的第141批貨。”東信煙花董事長(zhǎng)、中國煙花爆竹協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘自奇對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，東信每年的出口額已經(jīng)占據(jù)全部4億元人民幣銷售額的一半。2018年，東信出口煙花的生產(chǎn)排期已經(jīng)到了年底，比內(nèi)銷的生產(chǎn)線還要繁忙。

事實(shí)上，燃放煙花并非中國人的獨(dú)有愛好，世界各國在節(jié)慶之時(shí)都喜歡用煙花爆竹進(jìn)行慶祝。鐘自奇告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，去年加拿大建國150周年慶典，以及每年7月14日的美國獨(dú)立日、12月25日的圣誕節(jié)，都對(duì)煙花爆竹有大量需求。另一方面，國內(nèi)外近年來已經(jīng)出現(xiàn)了一批世界級(jí)的“煙火盛典”。澳大利亞悉尼港煙火、巴黎埃菲爾鐵塔煙火、英國倫敦眼煙火秀、迪拜新年煙火、臺(tái)灣101樓體煙火秀、香港維多利亞港跨年煙火等均已經(jīng)成為世界級(jí)地標(biāo)式煙火盛會(huì)。

在國外市場(chǎng)的推動(dòng)下，2017年瀏陽煙花爆竹出口銷售額達(dá)31.5億元，同比增加14.1%，覆蓋北美、南美、歐洲、東亞等地區(qū)的眾多國家。以東信煙花為例，其承擔(dān)了2016年里約奧運(yùn)會(huì)85%的煙花生產(chǎn)。

但隨著國內(nèi)一線城市禁放進(jìn)一步擴(kuò)大，以及湖南對(duì)于淘汰落后企業(yè)的要求，對(duì)于煙花爆竹這一傳統(tǒng)行業(yè)而言，傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式還不足提供支撐其轉(zhuǎn)型升級(jí)的足夠推力，更多的煙花企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2016-2017年，湖南省淘汰關(guān)閉了1180家不安全、落后的煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)，然而2017年煙花爆竹產(chǎn)值不降反升，出口增幅達(dá)13.5%。

東信煙花與阿里巴巴國際站從2011年起就開展了業(yè)務(wù)合作。“7年來，阿里巴巴的平臺(tái)為我們帶來了不少詢盤和訂單。更重要的是，這一平臺(tái)讓我們可以接觸到更多的客戶，理解不同市場(chǎng)、不同國家的不同需求”，鐘自奇表示，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的重視程度還要增強(qiáng)，招聘專職人員進(jìn)一步拓寬線上出口業(yè)務(wù)的計(jì)劃已經(jīng)提上日程，爭(zhēng)取把線上市場(chǎng)打深、打透。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，來自美國、印度、俄羅斯、英國、荷蘭、意大利、加拿大、法國的煙花需求最為旺盛，表現(xiàn)領(lǐng)先200余其他國家。全國各省市中，湖南、江西及浙江擁有數(shù)量最多在國際站上做煙花出口生意的中國供應(yīng)商。其中，湖南瀏陽的煙花村領(lǐng)跑全國，當(dāng)?shù)赜?11家煙花商家通過國際站與全球買家互通。

對(duì)于煙花爆竹這類特殊產(chǎn)品，出口中的安全問題是最需要重視的。“每個(gè)國家的產(chǎn)品監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，需要弄清各個(gè)國家對(duì)產(chǎn)品的要求及海關(guān)政策等，采取定制化、差異化的市場(chǎng)策略。”鐘自奇舉例說，加拿大是東信公司接觸到的監(jiān)管最為嚴(yán)格的國家，加方監(jiān)管部門會(huì)要求公司出具幾十份藥物成分表，提供產(chǎn)品燃放時(shí)間、燃放高度等詳細(xì)數(shù)據(jù)，每批產(chǎn)品均會(huì)抽取樣品進(jìn)行解剖、檢測(cè)、燃放等測(cè)試。

阿里巴巴中小企業(yè)國際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理余涌也對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，鑒于煙花行業(yè)的特殊性，國際站對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的煙花商家有極為嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，要考量商家資質(zhì)、產(chǎn)品安全性、服務(wù)能力等多個(gè)維度。

盡管對(duì)外出口要面臨文化、語言、產(chǎn)品要求、政策法律等各種難題，但鐘自奇表示，互聯(lián)網(wǎng)帶來的市場(chǎng)依然有很大的潛力可挖。路子越來越廣，產(chǎn)品越賣越遠(yuǎn)，價(jià)格越來越高，借著互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，來自瀏陽的煙花爆竹正走上一條別樣的轉(zhuǎn)型之路。▲