網紅經濟現狀和發展趨勢預測的市場調查報告

李沈宇+徐瑩+傅佳慧+王雯卿+李慶龍

摘要：網紅經濟已經成為移動互聯網時代一個重要的社會現象，但對于經濟發展和社會文化生態而言，它目前發展現狀與未來發展趨勢如何？本文通過對杭州高校內的大學生展開調查，通過數據分析對網紅經濟的未來做出較為客觀的預測。

關鍵詞：網紅經濟；網紅的現狀；發展趨勢

一、調查背景

去年開始電商+網紅+直播的模式席卷各網絡直播平臺，與傳統直播各占大半江山，一直播利用明星效應吸引用戶無數；淘寶直播以周年慶典造勢，高舉網紅經濟大旗，為公司創下斐然業績。就直播平臺而言，花椒、映客在才藝直播方面不分高低，斗魚、熊貓力推游戲、戶外直播。整個直播行業表面蒸蒸日上，時不時會爆出大主播的消息令圈外人羨艷。從WIFI觀看到4G流量觀看，粉絲扮演著至關重要的角色，他們所貢獻的虛擬禮物有著巨大價值，不僅決定著主播的切身利益，也決定了網絡直播未來的發展趨勢——由虛擬禮物向電商直接盈利轉型。我們扮演至關重要的粉絲角色亦或是消費者本身，不可避免地對網紅經濟產生濃厚興趣，由此對網紅及其經濟模式展開調查研究，尤其探討網紅經濟對于活躍在互聯網上的大學生的影響。

二、調查與研究方法

（1） 目標確立：研究的主要目的是網紅的現狀以及未來的發展趨勢，就有必要清楚地了解杭城年輕人對于這一流行現象的看法和態度。于是我們將本次調查的研究對象設定為杭州高校內的大學生，希望通過此次調查對網紅經濟的未來能夠做出較為客觀的預測。

（2） 數據收集方法：為了滿足客戶對調查提出的可延續性和可比性要求，采用網絡問卷調查和本校學生實地訪問調查相結合的方式。所有被訪問者隨機產生，主要在本校學生中進行面對面訪問調查，樣本量預計兩百左右。

三、數據分析

（1） 了解網紅渠道分析

根據調查數據可知，直播平臺和微博的比例已超過50%，是大部分大學生接觸網紅的平臺。當下主流直播平臺包括斗魚直播，熊貓TV，花椒直播等。隨著互聯網技術的發展，年輕人的日常娛樂方式被改變，許多人愿意宅在家里，傾向于運用互聯網娛樂。對于有寬裕課余時間的大學生而言，足不出戶就能觀看人氣網紅的“表演”。

這幾年微博的影響力明顯提升，成為年輕人中最常用的社交軟件。許多博主因為獨特的個人才藝和營銷手段擁有百萬甚至千萬的關注者，粉絲量毫不遜色于娛樂明星。借此，許多微博紅人開始經營淘寶網店，利用龐大的粉絲基礎營造可觀的利潤。

（2） 成為網紅條件分析

調查報告得出在多數人的認知里，網紅大多顏值爆表多才多藝，段子信手拈來，兼具時尚洞察力，擁有大批受眾。

對網紅們來說，并不是粉絲多、影響力大就能實現貿易變現，流量和內容的精準度至關重要。市場空間固然很大，變現難、競爭壓力大、粉絲難以積聚都是網紅們面對的挑戰。想要恒久吸引粉絲眼光，垂直化、細分解、精準化將會是網紅電商下一步的偏向。“粉絲經濟”這詞并不生疏，將它演繹到極致的莫過于電商網紅。她們在自己的微博中公布種種美照，均身著本淘寶店內的衣服，總能吸引三四線城市的擁簇者下單購置，產生消費情況。但是網紅作為一個行業，無法持續地靠資本維持，資本潮退伴隨著大量專業從業人員進入該領域，大部分網紅的身價將迎來前所未有的挑戰，成為炙手可熱的網紅條件也在慢慢更新。

（3） 關注網紅直播時虛擬消費支出分析

當很多人對網紅如何套現還停留在通過直播平臺刷禮物時，這個行業已誕生出全新的垂直領域——電商網紅。去年一些網紅通過自己的品牌價值，將服裝品牌銷售額拉動至億元級別后，“產業鏈”終于開始在這個行業萌芽。當電商作為鏈條末端逐漸成為網紅們主要套現方式；作為產業鏈的上端，網紅群體背后的網紅經紀公司也自然成為新的風口。在本次調查的目標人群中，89.09%的同學愿意為自己支持的網紅投入的虛擬支出不足100元，有小部分同學愿意消費更多，可見為網紅消費在本次調查的目標人群中受眾并不廣泛，愿意為其掏腰包的大學生并非如我們所料的那樣，但也不排出大學生資金困難問題。網紅經濟助推者必須緊跟潮流熱點，推出主題活動，促發消費。當網紅給品牌商帶來直接的轉換率時，各行各業的品牌商也自然愿意尋求專業網紅來助推其在互聯網上的業務發展。

（4） 網紅推薦或銷售的產品注重方面分析

拋開網紅經濟不談，性價比往往是決定人們選購與否的重要標準，網紅經濟的買單者同時也對外觀、質量較為關注。盲從網紅推薦，照單全收的人不到10%。過去我們都買大眾化的品牌，現在我們更愿意買小眾、符合自己個性的物品。品牌的塑造者們設計了最初的素材，這是故事的藍本，但這個時代有人比他們更會講故事，這些人深諳目標人群的深層心理和語言習慣，懂得“潤物細無聲”的巧妙滲透，更知道如何把這個故事變著法子講給你聽——這些人就是內容傳播的洗腦者，是品牌的布道師，也就是我們調查研究的主體——網紅。

（5） 網紅對于未來經濟發展影響力分析

由網紅引發的新型模式一般都被我們稱為網紅經濟，根據調查問卷的回答，大家其實都可以感受到網紅群體對于經濟方面的一些影響。網紅促進新的產業及消費者，正如我們所能夠看到的那樣，網紅經濟正在快速發展，在網紅經濟崛起之初，年輕人是消費主流，然而隨著它的不斷發展，參與消費的群體也是在不斷擴大。在熟知的一些直播、短拍平臺上，使用者的年齡跨度越來越大，“網紅”不再僅僅是專屬于美女帥哥的詞。消費群體的擴大化也會帶來經濟上的大變化。在收益增加的同時注定了網紅產業的規模會擴大，這也是意味著網紅產業將更為常態化的滲透到人們的生活中。

四、網紅經濟發展趨勢預測及總結

（1） 網紅經濟不只是曇花一現。網紅經濟經過多年的發展，已經形成能自循環的完整生態體系。大多數網紅和網紅孵化經紀公司都意識到，網紅所能夠依靠的主要就是充實的內容。只有高質量高水平充滿正能量的內容才能吸引到消費群體，引起主流媒體推廣，促進網紅經濟持續發展。

（2） 網紅是整個網紅經濟商業模式的核心。吸引資本的能力是不是強，取決于網紅能不能帶動資本。大多數的資本會選擇一些能夠批量生產網紅的經紀公司，這些公司更是具有較強的抗風險能力和多渠道的變現方式。在資本的扶持下讓網紅更具生命力和商業價值。

（3） 明星藝人和網紅之間的界限不再那么明顯。明星本身就具有網紅群體的部分氣質，轉型成為互聯網網紅對他們來說輕而易舉。網紅的經濟效益并不遜色于明星，收入并不輸于藝人，他們的影響力是不容小覷。部分網紅積累一定人氣之后，會選擇轉型為藝人，帶著流量進入娛樂圈，投身于影視業，以擴大自己的影響力和提升知名度。不論是傳統意義上的明星還是互聯網滋生的網紅，他們之間的界限在淡化。

（4） 從文字，圖片再到全媒體，技術的進步帶動著網紅產業的變革。隨著以智能機器人和VR虛擬現實為代表的新技術逐步成熟，也會出現虛擬網紅。初音未來，洛天依，以及《明日之子》中極具爭議性的赫茲，他們也能夠算是虛擬網紅的前身了。

不僅要會講故事，而且得讓目標人群群體性地相信這個故事、自發地傳播故事。網紅經濟的作用是創造一個群體環境，強化用戶的消費認同，網紅經濟的助推者致力于讓一群人都認同同一個消費理念。網紅作為社交的第一個關鍵點“偶像示范”，他們無疑是目標人群的中心，是微博上的意見領袖，是app運營的kol，是十萬加自媒體的創作者。

一個滿懷個性與情懷的“網紅經濟”時代正在到來。

（作者單位：杭州師范大學，浙江 杭州 311121）endprint