王婉
“大伙加把勁兒,這四千多單貨物一定要趕在下午五點前發出!”在新安縣城西一個臨時倉庫里,汗流浹背的楊少鋒邊和七八個人一起分揀、包裝沙地紅薯,邊給大伙兒鼓勁兒。這些被“穿”上防震網、裝進紙箱、貼上運單的紅薯,一天后就能出現在全國各地一些居民家的餐桌上……
30歲出頭的楊少鋒,目前每天通過網店銷售10噸左右的紅薯。前幾天,他還在網上發起了一次搶購活動,三個小時就成交8000單20多噸紅薯。
“創業艱難哪!”說起自己的創業經歷,楊少鋒感慨萬千。幾年前,大學畢業的他看到房地產行業紅火,便放棄所學專業,和朋友合伙開了一家裝修公司。同類公司越來越多,競爭越來越激烈,于是,他把目光投向了互聯網,開始從事電子商務。
“開網店遠不像我想的那樣只需要接單發快遞。要想在網絡市場占有一席之地,必須先吸引顧客流……”為了吸引顧客,楊少鋒賠本賺吆喝,搞各種活動拉人氣。曾經有一年,他賣出了100萬雙鞋。但高銷量的背后,是他持續的虧損——最多一個月竟賠了70萬元……為此,他不得不四處借錢維持運營。
斷斷續續的虧損,也讓楊少鋒的生意經驗越來越豐富。“網上衣服類、鞋帽類是主流,但市場卻趨于飽和,要想有更大的生存空間,還得轉變經營理念。”楊少鋒說,也就是在這時,他決定把家鄉的農產品“搬”進網店。“農產品要是能通過網購的形式送到千家萬戶,不僅買的人方便,還能為老家的農產品找到銷路。”
心動不如行動。一番籌備,楊少鋒成功注冊了新的網店和淘寶店。當時,恰逢新安櫻桃豐收之際,他在網上賣出的第一批新安櫻桃,顧客好評如潮。隨后,訂單雪片般飛來,短短幾天時間,他就賣出了近兩萬公斤。初次“試水”的成功,也給了楊少鋒極大的信心和勇氣。考慮到農村每年都儲存有大量紅薯,他又開始賣起了紅薯。如今,他每天的紅薯訂單都在4000單左右。“按照一個訂單(2.5公斤)39.9元算,一天就是16萬元左右!”
不起眼的紅薯咋這么走俏,竟能賣出這么好的價錢?楊少鋒給出的答案是:品質和服務。他從收購環節開始把關,每個紅薯的重量要求3兩到8兩,太大太小都不要,不能變質或者損傷。而且在銷售前,他還會隨機挑一批快遞給全國各地的朋友,讓他們檢驗紅薯在運輸過程中出現的各種問題,直到解決所有問題,他才開始正式銷售……
“他的做法,是農村電商領域一個很好的示范。”縣商務部門的工作人員說,楊少鋒不僅幫助當地農產品找到了銷路,還帶動了一批農村剩余勞動力就業。目前,他公司的50多名工人,大多是周邊留守婦女,他們每月能拿到2000元左右的工資,還不耽誤照顧家庭……
現在,當地一些貧困村種植的青皮核桃上市了,楊少鋒正在網上宣傳。“縣里產啥,我就賣啥,我要為扶貧做些力所能及的事兒。”他說。