我為家鄉當網商

王婉

“大伙加把勁兒，這四千多單貨物一定要趕在下午五點前發出！”在新安縣城西一個臨時倉庫里，汗流浹背的楊少鋒邊和七八個人一起分揀、包裝沙地紅薯，邊給大伙兒鼓勁兒。這些被“穿”上防震網、裝進紙箱、貼上運單的紅薯，一天后就能出現在全國各地一些居民家的餐桌上……

30歲出頭的楊少鋒，目前每天通過網店銷售10噸左右的紅薯。前幾天，他還在網上發起了一次搶購活動，三個小時就成交8000單20多噸紅薯。

“創業艱難哪！”說起自己的創業經歷，楊少鋒感慨萬千。幾年前，大學畢業的他看到房地產行業紅火，便放棄所學專業，和朋友合伙開了一家裝修公司。同類公司越來越多，競爭越來越激烈，于是，他把目光投向了互聯網，開始從事電子商務。

“開網店遠不像我想的那樣只需要接單發快遞。要想在網絡市場占有一席之地，必須先吸引顧客流……”為了吸引顧客，楊少鋒賠本賺吆喝，搞各種活動拉人氣。曾經有一年，他賣出了100萬雙鞋。但高銷量的背后，是他持續的虧損——最多一個月竟賠了70萬元……為此，他不得不四處借錢維持運營。

斷斷續續的虧損，也讓楊少鋒的生意經驗越來越豐富。“網上衣服類、鞋帽類是主流，但市場卻趨于飽和，要想有更大的生存空間，還得轉變經營理念。”楊少鋒說，也就是在這時，他決定把家鄉的農產品“搬”進網店。“農產品要是能通過網購的形式送到千家萬戶，不僅買的人方便，還能為老家的農產品找到銷路。”

心動不如行動。一番籌備，楊少鋒成功注冊了新的網店和淘寶店。當時，恰逢新安櫻桃豐收之際，他在網上賣出的第一批新安櫻桃，顧客好評如潮。隨后，訂單雪片般飛來，短短幾天時間，他就賣出了近兩萬公斤。初次“試水”的成功，也給了楊少鋒極大的信心和勇氣。考慮到農村每年都儲存有大量紅薯，他又開始賣起了紅薯。如今，他每天的紅薯訂單都在4000單左右。“按照一個訂單（2.5公斤）39.9元算，一天就是16萬元左右！”

不起眼的紅薯咋這么走俏，竟能賣出這么好的價錢？楊少鋒給出的答案是：品質和服務。他從收購環節開始把關，每個紅薯的重量要求3兩到8兩，太大太小都不要，不能變質或者損傷。而且在銷售前，他還會隨機挑一批快遞給全國各地的朋友，讓他們檢驗紅薯在運輸過程中出現的各種問題，直到解決所有問題，他才開始正式銷售……

“他的做法，是農村電商領域一個很好的示范。”縣商務部門的工作人員說，楊少鋒不僅幫助當地農產品找到了銷路，還帶動了一批農村剩余勞動力就業。目前，他公司的50多名工人，大多是周邊留守婦女，他們每月能拿到2000元左右的工資，還不耽誤照顧家庭……

現在，當地一些貧困村種植的青皮核桃上市了，楊少鋒正在網上宣傳。“縣里產啥，我就賣啥，我要為扶貧做些力所能及的事兒。”他說。