一條價值500萬元的電商營銷公式

如今，隨意在電商平臺輸入一個關鍵詞，便有幾十甚至上百個店鋪供買家挑選。那么，賣家們該如何做，才能在眾多商家中脫穎而出呢？眾所周知，營業額與訪客數、轉化率、客單價密切相關，三者關系可用公示代替：營業額=訪客數×轉化率×客單價。

訪客數

產品架構。比如你有一個銷量很多的產品，但還有另一個款式差不多的，類似性關鍵詞會有所重疊，不利于客戶搜索，在產品都差不多的情況下，最終只有一個能存活下來，也就是說可以在架構上吸引不同類型的顧客。

主圖。一個好的美工是一個店鋪之福。一張好的主圖決定了在同樣的關鍵詞里面的商品點擊率。可以把圖做好之后找幾個群或者同事看看，群眾的眼光是最重要的，可以投票選出最優的圖。

回頭客。這個是有必要的，電商行業，誰的客戶群體多誰就能立足，怎么提高回頭客？怎么讓他成為你的鐵桿粉絲？這就是你要去做的，可以利用VIP制度、優惠券、微博、微信吸引顧客。

轉化率

在訪客數很難提高的情況下就只有做內功了，轉化率涉及到整個店鋪的內功，要動用到店鋪的根本。

作為一個管理人員要定期給客服做培訓，注意觀察，每個星期都要開一次會議，由客服輪流主持，讓他們分享銷售心得還有問題建議，然后大家一起討論如何改進。

美工應體會顧客需求，提高自己的設計能力，文筆能力，一個頁面光有圖片不行，還要有恰當的文字描述，至于怎么去判斷，也是讓群眾檢查，做好頁面后找一些人看看，相互討論，投票制決定最終方案。

客單價

這個似乎很難提高，除非轉型，其實不然，轉型要在變的基礎上，怎么變呢？

關聯營銷不失為一種好辦法。產品不同關聯方式不同，關聯的要點是什么呢？取長補短，附加值，優惠政策。

第一，用營銷思想去關聯，比如什么滿多少減多少，收到后五星好評能返利多少、買多少包郵、買幾件少多少，優惠券之類的。

第二，附加值關聯，舉個例子，想賣配件的，買了手機殼還可以推薦買貼紙掛墜之類的，這就是附加值商品。

第三，消費心理關聯，比如可以放一些價位更高的商品在里面，高價等于質量，但是價位相差不要太大。

營業額

在沒有增變量的情況下怎么提高呢？在其他都恒定的情況下，至有用新生款式帶動整體銷量，一個店鋪的價值在于更新，像水一樣，能流動才會活起來，淘汰滯銷產品引進新生產品。

至于很多人說新的產品也沒銷量怎么帶起來呢？當你做起來后其實不難，而且只要你產品好，又會是一個小爆款。

作為一條店鋪診斷的公式，可以分析影響營業額的因素：訪客數、轉化率、客單價，出現問題后逐一查詢，具體到每個細節都可以用這條公式反推回去，然后解決這個問題。