企業市場營銷戰略創新探究

胡鳳達

(北京衛星制造廠有限公司,北京 100094)

在企業的發展中,市場營銷是十分重要的工作,企業生產產品之后通過市場營銷將產品和服務推向市場,讓消費者接受和使用,從而促進企業的產品推廣和使用,樹立起企業的形象,提高企業的影響力。我國實行的是市場經濟體制,在我國的經濟建設不斷發展的過程中,市場的競爭力不斷加大,所以企業想要實現發展就要對市場營銷進行重視,通過創新市場營銷戰略實現企業的發展。

1 企業市場營銷戰略創新的意義

市場營銷對于企業來說的重要性是毋庸置疑的,企業的經營過程就是將本身加工和生產的產品以及相應的服務投入市場,向消費者進行宣傳和推銷,從而使得產品和服務能夠被消費者接受以及使用,從而達到營利的目的,所以在企業的經濟過程中,市場營銷工作是企業營利的重要途徑和方式。很多的企業為了發展都對本身的市場營銷工作進行了創新和發展,以適應市場的變化,實現企業的生存發展。這種情況下,企業的市場營銷戰略的重要性主要體現在能夠根據市場的變化對企業的經營進行適當的調整,讓企業能夠更好地應對激烈的市場競爭,幫助企業進行銷售,擴大企業的市場占有份額和影響力,提高企業的經濟效益。

2 企業市場營銷環境的變化

2.1 經濟市場化和市場國際化

隨著經濟的不斷發展和演變,不難發現,想要實現經濟的發展和進步,就必須要針對消費者的需求進行轉變,要滿足消費者的需求,所以這種情況下,經濟的市場化就逐漸發展起來,并對經濟的發展和人民生活水平的提高起到了積極的作用。受到現代經濟全球化的影響,我國市場之間的距離不斷縮小,各國之間的經濟往來也更加密切,于是經濟市場也呈現出了國際化的趨勢。

2.2 營銷渠道的變革

營銷渠道對于企業的營銷效果也有重要的影響,現代社會經濟科技的發展使得市場營銷的渠道不斷變化,在我國的市場營銷過程中,營銷的渠道已經由傳統的營銷方式向網絡化的方向發展,網絡營銷已經成為比較重要的營銷方式,突破了時間和地域的限制,現代的市場營銷渠道更加便利,面向的消費者群體也更加壯大。

2.3 高新技術產業和服務行業增多

現代世界的科技發展和進步給經濟發展帶來很大的變化,尤其是對經濟市場產生了重要的影響,在我國的經濟市場中,高新技術產業和服務行業逐漸得到發展,知識經濟和信息社會的到來使得高新技術產業成為了經濟發展的重要支柱型產業,給市場營銷也帶來了重要的影響。

3 企業市場營銷戰略創新存在的問題

3.1 市場調研不充分

市場調研是指企業在進行市場營銷之前對市場上的相關類型產品的數據和客戶群體等信息進行收集,然后在分析之后根據結果進行市場營銷工作的具體指導,制定相關的市場營銷戰略,幫助企業有效進行市場營銷工作。但是在實際的工作中,很多的企業并沒有進行充分的市場調研,因為該過程需要耗費大量的人力、物力和財力,所以很多的小企業都沒有重視該工作,沒有進行市場調研就進行市場營銷戰略的制定,這樣制定出的戰略有效性和科學性都比較低,難以達到想要的市場營銷效果,對企業的發展起不到應有的作用。

3.2 市場營銷意識不強

我國的很多企業在市場營銷方面的意識并不強,很多的企業都沒有重視該工作,企業在經營的過程中只是重視對產品的研發,但是對于市場營銷并不重視,這使得企業的產品和服務與市場脫軌,難以滿足消費者的需求,對消費者的吸引力下降。這樣的情況下,即使產品的質量很好,也難以銷售,會造成產品滯銷,對企業的經營生產造成不利的影響。

3.3 市場營銷觀念落后

現代社會的經濟變化發展給人們的生活帶來很大的變化,人們的消費意識也隨著經濟社會的發展而發生了變化,消費者在消費時不僅追求物質上的滿足,更加追求精神上的滿足。這種情況下,在進行消費時對于商品和服務的需求就有了很大的不同,這要求企業能夠根據消費者的需求進行市場營銷戰略的改革。但是現在的很多企業并沒有對營銷管理理念進行創新,營銷的理念比較落后,沒有真正了解消費者的需求和心理變化,這就使得營銷的效果比較差。

4 企業市場營銷戰略創新的措施

4.1 企業戰略角度

企業的市場營銷戰略是關系到企業生存發展的重要戰略,所以在進行創新時不能只是對產品的營銷戰略進行創新,還要從企業的整體發展角度出發,從戰略的角度進行布局,開展營銷,這樣能夠使得企業的市場營銷戰略更加符合企業的發展需要和促進企業的持續發展。

4.2 保證產品的質量

想要實現良好的市場營銷效果,首先要保證產品的質量,市場營銷的效果,很大程度上取決于產品的質量。想要進行有效的市場營銷戰略創新,其次要從各方面出發。通過對市場和客戶的調查了解,對產品的數量和質量進行控制,在提升產品質量的基礎上實現數量的增加,通過保證質量培養忠誠度高的客戶群體,從而幫助企業實現可持續發展。

4.3 制定合適的營銷模式

合適的營銷模式對于企業的市場營銷戰略和市場營銷的質量都有重要的作用,一個合適的市場營銷模式能夠幫助企業實現經營的成功。營銷模式的選擇需要從企業本身的經營理念、市場的變化和消費者的消費心理和習慣等方面進行綜合的考慮和分析,要準確把握市場定位和產品的質量,在合適的營銷模式的基礎上進行市場營銷,保證其滿足消費者的需求和市場的發展。在現代社會的經濟和科技發展的時期,消費者在進行消費時心理都有一定的變化,受到外國的很多理念的影響,消費者對于個性化的需求比較高,更加追求心理上的滿足。所以在進行產品的營銷時需要對產品的個性化進行重點宣傳,進行個性化的營銷,吸引消費者的注意。也可以直接對產品進行個性化的設計,私人定制在近幾年的流行就是個性化營銷的重要方式。也就是說在進行營銷時不僅要滿足消費者的使用需求,還要注意滿足消費者的心理和個性需求。

5 結 論

現代社會的經濟社會變化發展極快,企業在發展中會面臨很多的新問題和新狀況,所以為了實現企業的可持續發展,對企業的市場營銷戰略進行創新就是極為必要的。

[1]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究 [J].赤峰學院學報：自然科學版,2015,31(9):125-126.

[2]王宏林.企業市場營銷戰略創新 [J].價值工程,2014,33(36):159-160.

[3]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策 [J].中國商貿,2014(28):27-28.

[4]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新 [J].企業經濟,2011,30(5):76-78.

[5]吳迪.論企業市場營銷戰略創新[J].中國市場,2015(19).