淺析我國房地產(chǎn)廣告現(xiàn)狀

羅大鵬

(貴州民族大學(xué)，貴州 貴陽 550000)

一、房地產(chǎn)廣告的功能

針對(duì)了每個(gè)不同的領(lǐng)域，不同的價(jià)值，不同的檔次的房地產(chǎn)的項(xiàng)目，房地產(chǎn)商所創(chuàng)作的廣告應(yīng)該基于消費(fèi)群眾的觀點(diǎn)來考慮創(chuàng)造，所以要注意這兩點(diǎn)：一是反映人性，二就是發(fā)現(xiàn)。只有全新的廣告，才能真正吸引人，起到推銷房地產(chǎn)的作用。也就是說，房地產(chǎn)廣告有很重要的作用和功能。

(一)廣告可以區(qū)分企業(yè)

如今房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了趨于成熟的階段，各大房地產(chǎn)廠商眾多。所以房地產(chǎn)企業(yè)只有讓消費(fèi)者區(qū)分自己的企業(yè)和其它企業(yè)，看得到自己企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，才可以獲得銷售量。而廣告最大的作用之一就是區(qū)分，即區(qū)分自己企業(yè)和其它企業(yè)。所以，廣告的重要作用就得以體現(xiàn)了。

(二)廣告可以讓消費(fèi)者記住企業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，想在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須把握住消費(fèi)者。只有讓消費(fèi)者記住自己的企業(yè)，記住自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有消費(fèi)者選擇在自己的企業(yè)的樓盤購房。

二、新形勢(shì)下房地產(chǎn)廣告承擔(dān)的任務(wù)

由于全面深化改革的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)如今面臨一連串的政策紅利。改革使外部環(huán)境更加的便利，發(fā)展領(lǐng)域更加多方面化，為企業(yè)的不斷創(chuàng)新提供了很大的便利條件。所以在新形勢(shì)下，房地產(chǎn)廣告在被賦予了新的含義的同時(shí)，也有新的責(zé)任需要承擔(dān)。

(一)房地產(chǎn)廣告策劃必須貫穿市場(chǎng)意識(shí)

從國家統(tǒng)計(jì)局公布的2015年房地產(chǎn)運(yùn)行的各項(xiàng)指標(biāo)來看，樓市整體回落速度有所加快。在這種新形勢(shì)下，房地產(chǎn)廣告想要真正發(fā)揮其作用，樹立廣告主體的良好形象，推廣廣告主體的品牌，吸引消費(fèi)者到廣告主體的樓盤購房，那么房地產(chǎn)廣告策劃就必須貫穿市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)椋挥袕?qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)的前提，才能明白市場(chǎng)的需要和實(shí)際情況，才可以真正的從市場(chǎng)獲得收益[1]。

(二)房地產(chǎn)廣告策劃必須主動(dòng)創(chuàng)造效益

此外2015年3月11日，政府工作報(bào)告中有幾次提到房地產(chǎn)領(lǐng)域，指出要“穩(wěn)定住房消費(fèi)”，把一些存量房轉(zhuǎn)為公租房和安置房；與此同時(shí)，將推進(jìn)信貸資產(chǎn)證券化以及住房公積金等領(lǐng)域改革。目前，有一部分的廣告負(fù)責(zé)人在做廣告策劃時(shí)，存在只注重銷售量的誤解。即把廣告策劃的目標(biāo)定為短期的銷售量，而不是長期的收益。這種觀點(diǎn)和相應(yīng)的做法并不是可取的。因?yàn)閷?duì)于房地產(chǎn)業(yè)來說，消費(fèi)者的認(rèn)可和企業(yè)的民間影響力都特別重要。正因?yàn)檫@樣，廣告的真正價(jià)值沒有被真正的體現(xiàn)出來。

在做廣告策劃的時(shí)候，必須主動(dòng)創(chuàng)造效益。不僅包括銷售量效益，還包括企業(yè)的品牌推廣、市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)影響力等等效益。所以，應(yīng)該針對(duì)這些效益制定相關(guān)的廣告策劃方案，統(tǒng)籌兼顧。也就是說，房地產(chǎn)廣告策劃必須主動(dòng)創(chuàng)造效益。

(三)房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)具有強(qiáng)大的整合功能

房地產(chǎn)市場(chǎng)將從“供求失衡”向“供求平衡”轉(zhuǎn)變；房地產(chǎn)行業(yè)將從“整體擴(kuò)張”向“結(jié)構(gòu)分化”轉(zhuǎn)變；房地產(chǎn)企業(yè)將從“追求規(guī)模”、“粗放經(jīng)營”向“追求利潤”、“精細(xì)經(jīng)營”轉(zhuǎn)變；普通消費(fèi)者將從“盲目追逐”向“理性回歸”轉(zhuǎn)變。這種新形勢(shì)下，房地產(chǎn)的廣告策劃要具有良好的整合功能，這也是房地產(chǎn)廣告應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)。所謂整合功能，就是指房地產(chǎn)廣告需要整合廣告主體的各種資料、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)[1]。只有整合功能足夠強(qiáng)大，才可以最好的表現(xiàn)給廣告受眾廣告主體的各種特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。試想，對(duì)于同一個(gè)廣告主體來說，一個(gè)推廣內(nèi)容單一的廣告效果一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)內(nèi)容整合完善的廣告效果。

(四)房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)塑造自身品牌形象

伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)增速換擋和布局調(diào)整，中國的經(jīng)濟(jì)正在慢慢步入“新常態(tài)”，宏觀經(jīng)濟(jì)高增長的盈利將慢慢縮減，在此布局下，如何探求新的高成長性的生長空間，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的自身品牌形象對(duì)一個(gè)企業(yè)有著至關(guān)重要的作用，而房地產(chǎn)業(yè)也是如此。如果一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)可以通過廣告樹立自身企業(yè)良好的品牌形象，那么這個(gè)廣告就是房地產(chǎn)業(yè)最好的廣告。所以，房地產(chǎn)業(yè)廣告需要通過對(duì)企業(yè)的樓盤的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)的宣傳，體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。這也是在當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)下必須做的。消費(fèi)者在選擇消費(fèi)對(duì)象時(shí)，也會(huì)選擇形象良好的企業(yè)，選擇在形象良好的企業(yè)購房。所以，房地產(chǎn)廣告應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)之一就是要樹立企廣告主體的自身品牌形象，這也是非常有必要的。

三、總結(jié)

隨著房地產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)的發(fā)展，近年來房地產(chǎn)業(yè)越發(fā)步入正軌、穩(wěn)步發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)只有注重房地產(chǎn)廣告的推廣，才可以推廣自己的房地產(chǎn)，才可以有銷售量，獲得利潤。