小伙直播讓竹鼠變“網紅”

向振華向客戶展示自己的竹鼠。

家住廣西桂林市恭城瑤族自治縣平安鄉心田村的向振華是個“90后”。從2016年搞竹鼠養殖以來，他不僅賺到了人生第一桶金，還通過時下流行的直播平臺讓自家的600只竹鼠變成了“網紅”。

創業愿望強 返鄉養竹鼠

生于1993年的向振華家住恭城瑤族自治縣平安鄉心田村。在外讀書時，他就有了強烈的創業愿望。2016年，不顧家人的反對，向振華回到了農村，當起了農民。“一開始我想搞兔子養殖，但是經過考察發現，兔子不太好養，而恭城竹鼠比較出名，養殖技術也相對成熟，作為土生土長的恭城人，我還是決定養竹鼠。”向振華說。

向振華介紹，目前市場上賣竹鼠種苗比賣成年食用竹鼠賺錢，一對六兩左右重的種鼠可賣300元，一斤重的可賣380元，而一只竹鼠從出生到長成種苗大概只需要2個月時間。

“竹鼠的養殖成本很低。我們農村地多，竹鼠吃的玉米、秸稈都是自己種的，一只竹鼠一天的飼料成本就是5～8分錢，而養一頭牛的成本可以養200只竹鼠。人工方面只需1個人就可以管1000只竹鼠，我只用一年的時間，就從一開始養的30只發展到目前600多只。”聊起“生意經”來，向振華頭頭是道。

別人養竹鼠“要錢”他養竹鼠“要訂閱”

有人用這樣的話評價說：“‘90后’是一群從小就生長于互聯網環境之下的互聯網原住民。”愛玩網游、喜歡網購、和網友交流養殖技術……向振華常常被人視為典型的“90后”。對于出生在農村的他來說，網絡更是成了他與外面世界保持聯系的主要窗口。

“有喜歡竹鼠的嗎？喜歡竹鼠的朋友記得給主播加個訂閱。”當下，大家都在玩直播，對于喜好追求新鮮事物的向振華來說自然也不例外。一只手準備竹鼠的飼料，一只手拿著手機，拍完竹鼠拍自己，拍完自己還得“說兩句”—— “有位網友問主播竹鼠咬不咬人，主播可以很負責的告訴大家這東西會咬人，而且非常厲害，你看這道傷口就是上周不小心弄的。”沒有化妝，也沒有字正腔圓的“播音腔”，操著一口不算標準的普通話，向振華就這樣開始了他一天的“主播生活”。

每天早上8點、下午5點是向振華上直播的時間，也是他喂養竹鼠、打掃養殖場衛生的時間。雖然沒有硬性規定，但是每天準時準點上線是向振華對自己的要求。“因為關注我養竹鼠的‘粉絲’已經習慣了這個時間進來看直播，如果你不準時，就會‘掉粉’。”向振華告訴記者，因為要一邊直播一邊做事，操作起來不是很方便，工作效率不高，一次直播做下來需要1.5～2個小時的時間。雖然辛苦，但是因為是自己喜歡的事情，做起來一點兒也不覺得累。“喜歡竹鼠的朋友，記得給主播加個訂閱。”這成了向振華每天說得最多的一句話。一年的時間里，他的“粉絲”數已超過了4000人。

“互聯網+可視化養殖”贏得客戶

竹鼠也稱竹貍，廣西竹貍養殖主要集中于桂林一帶，尤以恭城瑤族自治縣為主。據了解，該縣目前有竹鼠養殖戶2000多戶，存欄竹鼠20萬多只，年出欄竹鼠30多萬只，實現年產值5000多萬元，是華南最大的竹鼠養殖基地，恭城竹鼠也取得農業部地理標志產品認證。

“如今在恭城，農民養竹鼠致富已經算不上什么新鮮事。但我覺得這個行業還有很大的潛力沒有被開發，尤其是對互聯網的利用這塊。”向振華說，雖然身邊的親戚朋友都在搞竹鼠養殖，少的養個十幾對，多的養了上千只，但是大家在營銷方面依然趨于傳統，農戶們一般通過合作社學習養殖技術，養出成鼠后再通過合作社收購賣給廣東一帶的老板。

“我賣竹鼠，主要是通過直播平臺。”向振華介紹，直播平臺又被稱為草根文化傳播者，用戶通過自建互聯網視頻直播室的方式將自己的資源分享給他人。網絡直播只要用戶能提供真實的身份，通過直播平臺認證，播放合法的內容，每一個人都能夠申請成為分享者，將自己所擅長的資源公之于眾。

“目前還有很多地方的人對竹鼠不了解，尤其是北方很多城市的人根本不知道這個東西。通過直播平臺可以最快地將恭城竹鼠的方方面面宣傳出去。”向振華說，直播養竹鼠的過程，首先是希望將竹鼠宣傳出去，讓更多人知道這個東西并且接受它。其次，那些從網絡渠道前來購買竹鼠的顧客，可以對產品的生產、狀態、環境等一目了然，讓他們買得放心。

來自貴州的吳勇寬就是通過直播平臺發現了向振華每天直播竹鼠養殖，對此產生興趣并一直保持關注。“目前在貴州養竹鼠的人很少，通過每天看他的直播，與他交流，我覺得這個產業也可以在我們那邊做起來。這次就是專程過來向他討教養殖技術，考察一下養殖場地，再帶一些鼠苗回去試養。”吳勇寬說。

向振華說，在直播養竹鼠一年多的時間里，有許多像吳勇寬這樣的網友從全國各地不遠萬里找到他這里考察竹鼠養殖場，學習養殖技術，收購鼠苗。與此同時，向振華還成立了自己的養殖合作社，結合線上線下的營銷模式走出了一條與周圍其他人不同的竹鼠養殖之路。第一年銷售額達4萬元，這讓他對自己的創業之路有了信心，同時也獲得了家人的理解和支持。

“竹鼠生性兇猛，幼仔期間不咬人，稍大一點的就會咬人，一些有經驗的養殖戶都還經常被竹鼠咬傷。目前我在嘗試竹鼠的馴化，已經成功馴出兩只不咬人的竹鼠，接下來我打算把‘寵物鼠’這塊產業也做起來。”談到未來，向振華信心滿滿地說。