喬凱凱
張頌賢是清末著名的商人。他小的時候,父親開了一家經營蔬菜等食品的小店,生意非常好。當地一個姓李的老板看著眼紅,便也開了一家同樣的店。
為招攬顧客,李老板把蔬菜價格壓到成本價以下,做起了賠錢買賣。他仗著自己手上有資產,暫時賠得起,準備用低價競爭把張頌賢的父親擠出局。李老板想的是,等到市場上只剩下自己一家,他就可以隨意定價,把賠掉的錢賺回來了。
張頌賢的父親直嘆氣:如此賠本的生意,他可做不起!看到父親愁眉苦臉,張頌賢提議父親準備一些銀子,去李老板那里買來蔬菜,然后加工成醬菜出售。此計果然有用,由于買的蔬菜便宜,賣的醬菜也就便宜。如此一來,顧客從李老板的賠錢買賣中得到了實惠,張頌賢家里也小賺了一筆。李老板明白真相之后,氣得直跳腳,最后灰溜溜地離開了此地。
這件事情傳開后,大家都稱贊張頌賢聰明。當地一位有名望的鄉紳說:“張頌賢其實更多的是勝在格局,他不圖一己私利,而是能讓利于眾人,如此才能跳出固有模式,尋求新的機會。有此格局,此人日后必成大器。”