昶昱黃金的匠人精神

文/本刊記者 鄭偉

在信息化和互聯網化快速發展的時代，作為新三板近十家黃金珠寶首飾類企業中唯一躋身首批創新層的企業，昶昱黃金最根本的靈魂依然是“匠人精神”。

以黃金、白銀等為材質的貴金屬工藝品擁有“商品”和“藝術品”的雙重屬性，具有保值、增值、藝術觀賞和收藏價值。上海昶昱黃金制品股份有限公司（簡稱“昶昱黃金”，證券代碼：833039）致力于將中國傳統文化價值附加于貴金屬材料之中，賦予了貴金屬產品功能性與文化性。

從1.0到3.0

昶昱黃金成立于2008年，專注于貴金屬工藝品產業鏈中附加值較高的研發和銷售環節，生產環節采用委托加工方式，通過銀行、郵政、金店、電視購物、電商、微商等多元化的銷售渠道，實現貴金屬產品的最終銷售。

俞新年：我們的強項就是以中國的傳統文化作為飾品設計題材，既有文化背景同時還兼具童趣。

事實上，昶昱黃金董事長俞新年在黃金行業拼搏了已有12年時間，對行業環境的變化練就了敏銳的洞察力。在俞新年看來，黃金行業已經走過兩個發展階段，目前正在走向第三個階段。其中，1.0版本是以菜百、老鳳祥和萃華為代表的傳統金銀首飾品牌，只是把金銀做成首飾。行業目前所在的發展階段主要是2.0版本，也就是在黃金白銀飾品中融入中國五千年的傳統文化。昶昱黃金目前正在為迎接未來的3.0版本而準備。“黃金行業也一直在努力結合互聯網的發展，3.0版本一定是以互聯網技術為核心，結合現有的品牌和3D技術等，創造出一種新的模式。”

據俞新年介紹，昶昱黃金成立的前三年，在以2008年的北京奧運會和2010年上海世博會作為IP的機遇為公司帶來了第一波發展高潮。在接下來的兩年時間，昶昱黃金著手進行內部整合，“2013年，我們開始做兩件事。一是為掛牌新三板做規范化準備；接下來是把主要精力放在對中國傳統文化進行挖掘，使產品向中國傳統文化產品范疇延伸。”至2015年，創立了國內首個主營兒童飾品高端品牌——POPOKING，打開了專注于兒童的黃金飾品市場。未來，昶昱黃金將繼續在兒童黃金飾品領域拓展，使市場從上海逐漸鋪向全國。

2017年，昶昱黃金做了一件對整個行業來說都有很大意義的事情。5月13日，在“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，智銀資本戰略入股布達佩斯證券交易所聯合發起設立“一帶一路”中國-中東歐黃金市場發展基金；上海黃金交易所和布達佩斯證券交易所簽署了黃金戰略合作備忘錄，成為中國黃金金融服務首次進入歐洲的里程碑。昶昱黃金成為“一帶一路”匈牙利布達佩斯黃金交易所的金條供應商，簽約中東歐黃金市場發展基金，助力中國黃金資產服務國際化。“中國作為世界黃金消費第一大國，黃金儲量全球排名第五。‘一帶一路’沿線國家黃金資源豐富，需求旺盛，但以東非為代表的國家基礎建設相對比較落后，證券業不夠穩定。我們在做的就是搭建一個服務平臺，以人民幣作為主結算貨幣開展各類黃金資產管理服務，提高我國黃金品牌的全球輸出能力，提升‘上海金’的海外影響力，積極推動人民幣國際化戰略，以黃金業務作為紐帶，建立‘一帶一路’沿線黃金信用體系。”

是金子，真的會發光

2012年，昶昱黃金通過對首飾市場研究發現，兒童黃金飾品市場存在巨大的增長空間。以公司所在的上海為例，每年黃金飾品銷售額約為600億元，基于兒童的產品銷售額約為125億元。當時市面上針對兒童的黃金產品在任何一家金店都是占比非常小的一部分，而且設計款式非常單一。所以昶昱黃金經過幾年的市場調研，同時對公司產品和戰略進行重新定位，在2015年決定打造一個以童趣為核心、專屬于兒童黃金的高端民族品牌。“我們的強項就是以中國的傳統文化作為飾品設計題材，結合兩條主打的設計線，一是以自己的IP為核心點，作為情感塑造的表現形式，二是以傳統文化為核心賦予飾品以靈魂，使每一件飾品既有文化背景，又有時尚的設計，同時還兼具童趣。”俞新年告訴《首席財務官》雜志，之所以將產品定位為奢侈品品牌，主要源于對現有市場競爭環境的調查和分析。“從商業的角度看，如果從競爭端再去做與周大福、周生生、老鳳祥、菜百類似的黃金飾品，我們是沒有任何競爭優勢的。我們看準的就是在國內市場還沒有一個真正做出規模和影響力的兒童黃金品牌，所以我們專注于打造出這一個市場空間。”

同時，消費者的需求特點也決定了昶昱黃金POPOKING的產品定位。俞新年認為消費者需求的改變是呈現代際差異的。上世紀50年代出生的人主要關注商品的實用性，提倡性價比為王。而現在的90后、00后的需求就是以“我喜歡”為主。“需求端發生了很大的變化，現在的年輕人很少戴黃金首飾，他們對黃金本身承載的價值感越來越淡薄，反而更愿意為符合自己喜好、有設計感的商品買單，所以我們的產品核心就是設計創意和情感輸出，并且對每一款產品都要從生產端就要控制數量，避免款式的同質化。只有這樣緊跟消費者變化及時調整戰略，才有望把品牌打造成為百年品牌和民族的品牌。”

目前，昶昱黃金主要的盈利收入是來源于銀行、郵政（包括EMS網點、郵政公司、函件公司）、電商渠道的銷售。黃金行業最傳統的運營模式就是為銀行、郵政、經銷商等B端供貨模式。據俞新年介紹，銀行銷售在昶昱黃金總銷售額中占比約為30%，郵政大約20%，經銷商和大客戶大約占20～30%，再加上電商和電視購物渠道構成了整體的營收。“針對不同的渠道發展，我們要結合各自的痛點和公司現有的資源量力而行。比如銀行要提供B2B2C的服務，就不僅要鋪貨，還要有人員投入。”

在信息化和互聯網化快速發展的時代，俞新年認為對于黃金飾品行業來說，最根本的靈魂依然是“匠人精神”。“雖然這個時代節奏很快，可能更注重商品的外在包裝，但在我們公司，對每一件產品的把關，從質量到設計，到工藝，每一道都面臨非常嚴格的質量標準。是金子，真的會發光，我們要把自己了解到的最美的東西，按照最高的要求，用心做到產品中，這是持續經營一個品牌最大的前提。”

除了在產品設計方面多下功夫外，在互聯網時代，品牌的塑造和傳播與資本的投入有很大的正相關。“整個的傳播都需要一定的資本投入，包括在消費者眼前所呈現的實體店、網店，為投資人所呈現的每一張PPT，每一個文案，都要有非常高的要求，我們對資本的需求也是比較大的。”

重塑行業態勢

昶昱黃金的飾品原材料主要通過上海黃金交易所采購，而上海黃金交易所黃金價格受國內外經濟形勢、通貨膨脹、供求變化以及地緣政治等復雜因素影響，黃金價格呈波動走勢。再加上貴金屬產品的市場價格相對透明，品牌的溢價能力相對較弱，這都為公司保持和擴大盈利構成了長期挑戰。

要想做成百年的民族品牌，昶昱黃金自身存在很大的局限性。首要的就是資金問題。自籌資金有局限性，融資渠道也非常有限。也正是因為這樣，整個黃金行業中，除了可以數得出來的幾家大品牌，以昶昱黃金為代表的民營企業數量龐大，使得整個市場份額的分布也是比較分散的。對此，俞新年有自己的認識。“在競爭充分的時候，對于一家正常的企業來說，要想比別人領先一步，最重要的是企業經營者和團隊領導的思維。”這個時代的競爭思路已經發生了巨大改變，供方市場正在退出歷史舞臺，追求個性化的時代即將到來。“我們正在嘗試通過對3D現場打印等技術的研究和投入，向著工廠現場化進行突破。”

針對黃金品牌的溢價能力，俞新年解釋了即便價格透明，昶昱黃金的產品依然能夠定價相對較高的最大原因。“在整個品牌培養和產品設計投入的心血、資金、人員和時間真的都是巨大的。我們的口碑基本上都是親手做起來的，無論是產品本身還是運營團隊的努力都得到了消費者的認可。雖然我們在品牌投入、后臺建設、工藝追求和創新方面還在持續投入，但是我們現在很欣慰的一點就是，從整個行業大環境來看，實體店是比較難生存的，但我們的實體店盈利能力超過了一般的金店，這是很難得的。”

如果按克來計算的話，昶昱黃金飾品的市場單價超過一千元，而且從來不打折。正如俞新年所說，昶昱黃金要打造屬于中國的奢侈品品牌，黃金只是目前的主要材質，未來可能會結合更多的材質。

公司掛牌新三板以后，昶昱黃金的品牌塑造得到更明顯的提升。“成為一家公眾公司，公司的規范性有了更大的保障，更容易吸引其他企業來開展業務合作。另一方面，融資方式的改變也是非常明顯的。原來我們的融資方式相對比較簡單，基本上以銀行貸款為主，掛牌新三板之后，股權融資、債券融資和銀行授信都變得水到渠成，融資渠道強大了很多。”

俞新年是一位非常有情懷的80后創業者，無論是對產品設計還是企業運營。“年輕人還是要有一些情懷，對社會也好，對自己的人生也好，都要有一些情懷。在我的認識里面，公司發展規模大了，對國家和社會的貢獻肯定也大了，這是我想去做的，但前提是必須規范化。”

俞新年看好新三板的發展，他直言，“雖然今天的新三板魚龍混雜，但這就像一個森林一樣。目前能夠為掛牌企業提供直接融資的渠道，我認為就已經發揮了它應有的價值。即便現在融資額度不能盡如人意，也都是可以理解的。畢竟新三板還很年輕，發展壯大還需要一個過程。”

關于行業未來的競爭態勢，俞新年堅定認為與互聯網的結合一定是一個大方向。他強調，“黃金行業未來的競爭不可能是單純的網點、人員和資金投入的競爭，而更多是品牌的競爭，看品牌輸出和品牌倡導是否以消費者需求為導向。同時，行業發展還需要與互聯網相結合，甚至依托互聯網和未來科技，重塑行業競爭態勢。”