共享經濟時代下的商業模式分析
——以OFO小黃車為例

李夢潔 王 超

(1.湖北文理學院，湖北 襄陽 441053; 2.湖北文理學院經濟管理學院，湖北 襄陽 441053)

一、引言

共享經濟這個術語最早由美國德克薩斯州立大學社會學教授馬科斯·費爾遜和伊利諾伊大學社會學教授瓊·斯潘思提出的，其主要是一個由第三方創建的、以信息技術為基礎的市場平臺。個體借助這些平臺，交換閑置物品，分享自己的知識、經驗，或者向企業、某個創新項目籌集資金。共享經濟牽扯到三大主體，即商品或服務的需求方、供給方和共享經濟平臺，共享經濟平臺作為連接供需雙方的紐帶，使得供給方與需求方通過共享經濟平臺進行交易。在這種經濟形態下，人們更在意的是產品的使用價值和需求的獲取，是使用權，而不是通過買賣而擁有的產品所有權。整個消費的過程更加數據化、移動化、社交化，通過020運營平臺、移動互聯網等信息技術實現以用戶為中心的新興共享經濟商業模式。本文在共享經濟背景下，分析ofo小黃車的商業模式。

二、案例分析——以ofo共享單車為例

Ofo起源于北京大學的一個學生創業項目。2014年10月，戴威與4名合伙人創立了國內首家以平臺共享方式運營校園自行車業務的新型互聯網科技公司。這幾名大學生抓住校園單車易盜的痛點，于2015年6月份將ofo共享計劃推出，并在北京大學成功獲得最初的2000輛單車支持，9月在北大校園推出以1換N的共享出行計劃，同年10月底北大模式成型，ofo獲得融資，開始進軍其它校園。自啟動以來，ofo小黃車已連接了1000萬輛共享單車，累計向全球20個國家，超過250座城市、超過2億用戶提供了超過40億次的出行服務，成為大學生心目中備受矚目的共享經濟形式，使共享經濟概念深入人心。

所謂商業模式，實則是一個鏈狀體系，一個價值傳遞增值的循環。一個成功的商業模式需要明確以下五個問題：

(一)目標用戶群體和需求的剛性判斷

必須要明確所要提供的產品服務類型，目標客戶是誰，解決了他們的什么樣的需求；這種需求是剛性的還是低頻的。ofo從一開始被創始人提出時，就明確了它的服務對象和服務類型，他們是從大學生市場入手，解決了校園自購車被盜的憂患，向大學師生推出了一個無須購車便可享有騎車出行服務的計劃，解決了大學生的痛點。而這種產品和服務，在大學校園是無時無刻都存在和被需要的，具有剛性的市場需求。

(二)需求市場是否具有增長的空間

必須明確需求市場的大小，考慮其是否具有增長的空間。眾所周知，ofo起初作為一個專門針對于大學在校師生而提出的共享單車項目，發展到全國各大高校及城市，成為基于互聯網模式下的“解決了出行最后一公里”的共享單車平臺，市場擴展極為迅速。但是，在一些小城市、偏遠不發達地區，囿于地域地形和市場需求等條件限制，ofo小黃車暫未投放，這給ofo造成市場缺口的同時，也說明了ofo還具有發展的潛力和空間，未來仍值得期待。

(三)競爭力的強弱

必須要考慮到新模式對傳統模式的沖擊力和影響。新模式建立在傳統模式基礎上，并對傳統模式進行優化和創新。新的模式提出必然受到傳統模式的質疑，反過來，傳統模式會受到新模式的打壓。ofo從起步至今，對傳統產業鏈中的影響主要有下：對私有自行車和有樁公共自行車的替代、對私有自行車銷售和維修市場沖擊、促進傳統自行車產業結構的調整和升級。當然，在倡導綠色低碳的大背景下，政府對于該模式還是持有比較正面的態度，相繼出臺相關政策促進其發展，而ofo也不甘示弱，牢牢把握了“互聯網+”和大數據的風口，對共享單車乃至整個共享經濟的發展可謂是順勢而為。

(四)是否易被抄襲和模仿

一個新的模式提出，伴隨著新一輪的經濟熱潮，必然受到市場的喜愛和追捧。共享經濟模式在創立之初盈利率可能較小，但隨著時間的發展、市場的開拓、產品和服務的普及，會形成一定的規模，從而進入盈利狀態。因此，必須使展品具有可以對抗市場的持續性，支撐新模式走過資本擴張、順利到達盈利期。

(五)是否具有成熟的盈利模式

商業模式的根本立足點在于盈利模式。就目前來看，ofo共享單車的盈利模式有多種。一是通過短時租賃獲得用戶押金和租賃費用，保證了資金的流入；二是對資金池的有效利用，ofo可把用戶押金形成的資金池投入新一輪的研發和市場擴展，進行循環利用；三是來源于廣告收入，企業、商家循著商機在ofo的APP界面投放廣告。由此，成熟的商業模式讓ofo得以立足。

三、結語

通過對ofo的商業模式分析，我們可以清晰的看到共享經濟時代下的商業模式運作。共享經濟的出現不是偶然，而是“互聯網+”和大數據時代下的產物，是人們個性化服務需求的體現。人們在共享經濟模式中分享彼此的價值和資產，并源源不斷收獲他人提供的資源，形成多方互惠的關系。ofo真正做到了挖掘用戶需求，設計出了具有市場競爭力的產品，成為行業的佼佼者。同時它也告誡我們，只有依靠時代背景，深度了解市場，開拓創新、以人為本，才能創造出成功的商業模式。