知彼而不知己，勝負何算
——讀《孫子兵法》一得

李興春

“知己知彼，百戰百勝”出自《孫子兵法》。原文是“知彼知己者，百戰不殆”。《孫子兵法》在這句話后面接著說：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”這一整段話通常用白話譯為：“了解對方也了解自己的，百戰不敗；不了解對方而了解自己的，勝負的機會各半；不了解對方也不了解自己的，每戰必敗。”這說的是大實話，也是真理。

真理往往就是這樣簡單而深刻。美中不足的是，這段話說了知彼知己、不知彼知己、不知彼不知己，卻沒有說到“知彼不知己”，這樣在對稱性上出現了一個缺口，沒有形成一種閉環，不能給人以完整的美感。現在揣摩作者孫子的原意，應該是想當然地覺得不可能有知彼不知己的情形。按照常理，知彼很難而知己容易，既然能知彼，就應該更能知己。所以，可能既有聰明到知彼知己的情形，也可能有半聰明半糊涂到不知彼只知己的情形，還可能有糊涂到既不知彼也不知己的情形，但不可能有聰明到知彼卻糊涂到不知己的情形，因為這從邏輯上似乎說不過去。

其實，現實中還真有知彼不知己的情形。所以，這一點值得我們深入探討，從而為《孫子兵法》這段話拾遺補缺。

《孫子兵法》首篇就說：

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

末篇又說：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠于道路，不得操事者七十萬家。

這兩段話綜合起來包含一個意思：戰爭不只是軍隊的交戰，而是整個國家在天時、地利、國力、民意各方面的較量，所以《孫子兵法》的思想可以推廣應用于政治、經濟、社會、文化各領域。所以戰爭是政治的延續，而政治又是經濟、社會、文化的延續；戰爭的本質是“總體戰”。

比如晚清時期，中國遭遇數千年未有之變局，被西方列強用堅船利炮打開國門，不得不從天朝上國的迷夢中稍稍清醒過來，睜開眼睛看世界，推行洋務運動，求存圖強。隨著西方先進的科技文化大量引入，民智漸開，中國對外界的了解逐漸加深，但對自己的了解仍然不夠，不知道走哪一條變法革新的道路才適合自己，結果走了不少彎路甚至回頭路，在相當長時期內仍然擺脫不了受外敵欺凌的命運。這其實就是知彼不知己的表現。

再如，日本到20世紀前期，自己覺得滿師了，遂野心膨脹，不但發動侵華戰爭，還偷襲美國珍珠港，發動太平洋戰爭。其時，日本并非不知道美國綜合國力遠超自己，連制定并實施偷襲珍珠港計劃的元兇山本五十六都說：“美國的煙囪比日本的樹都多。當我看到底特律的馬路穿梭著像一排排長龍的汽車，我就知道了日美之間的實力，日本不可能戰勝美國。”但是，一種投機冒險心理使他仍然豪賭了一把，結果輸得精光。《孫子兵法》說：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”勝利之師是先具備必勝條件然后去交戰，失敗的軍隊是先去交戰然后希求僥幸勝利。山本五十六是讀過《孫子兵法》的，看來他忘記了這一條。所以，這也是知彼不知己的一個例子。

大到一個國家，小到一個企業，甚至一個人，都有知彼不知己的情形。比如，有些企業的決策者其實很清楚面臨的市場環境，了解行業內競爭對手的現狀，所以創造過輝煌的經營業績，對外應該是知彼的，但由于不知己，對自己的實力估計不足，有時仍然會作出盲目擴張的決策，導致企業破產倒閉。韓國大宇集團、瑞士航空公司，都是典型的例子。很多學生在填報志愿或擇業時能夠了解社會上哪些專業、哪些單位熱門，有發展前途，但對自己適合學什么專業、干什么工作心中無數，于是盲目跟風，什么專業熱門學什么專業，什么單位熱門考什么單位，結果知彼不知己，并不能發揮自己所長，學業和事業都沒有取得理想成績。

很多違法犯罪的人員其實都懂法，十分熟悉他所面臨的社會法治環境，知道犯罪的后果是什么，所以不能說是不知彼，但他仍然要鋌而走險，知法犯法，最后受到法律的制裁。其實，這也是一種知彼而不知己的的表現。更為典型的是，極少數位高權重的腐敗分子，甚至就在公檢法部門的領導崗位上工作，他們坐在主席臺上高談闊論廉政建設法治建設時，頭頭是道，不能說不知道國家、人民和法律對他們的要求是什么。但是，他們同樣是知彼而不知己，以為憑自己的聰明，憑自己的關系網，總可以瞞天過海，即使伸手也不會被捉，于是以身試法，最終落得個身敗名裂的下場。

由以上諸多例子可以看出，知彼不知己的情形是存在的。在這種情形下，有沒有一點勝算呢？不能說沒有，但那是漏網的，是僥幸的，是不可取的。按照知彼不知己和不知彼知己的對稱特點，知彼不知己也應該像不知彼知己一樣勝負機會各半，甚至因為知彼難、知己易，知彼不知己還應該比不知彼知己的勝算大。但是，實際上不知彼知己的人因為對外界情況不明，心中沒底，還因為知道自己的斤兩，容易擺正自己位置，不會像知彼不知己的人那樣妄自尊大，所以失敗的可能性也就不會比知彼不知己大。據此，我們似可以補起《孫子兵法》那段話的缺口，使之成為對稱的閉合的一段完美論述：

知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；知彼而不知己，勝少負多；不知彼不知己，每戰必殆。

孔子說過：“不患人之不己知，患不知人也。”意思是說：不要擔心別人不了解自己，要擔心自己不了解別人。現在，我們代孫子說知彼而不知己，勝少負多，就應該將其反過來說，即：不要擔心別人不了解自己，也不要擔心自己不了解別人，要擔心自己不了解自己。以上的白話“翻譯”成文言應是：“不患人之不己知，不患己之不知人，患不知己也”。

還是那句俗話說得最好：“人貴有自知之明。”在這種自知之明中，知道、明白自己能干什么其實并不重要，而知道、明白自己不能干什么或不該干什么，才是最重要的。