多主體聯動打造富民產業

魏垂敬

近年來，江蘇省沛縣張樓村蔬菜專業合作社在大規模發展蔬菜產業過程中，緊緊抓住“市場銷售合作”牛鼻子，通過土地流轉、市場銷售、經營管理多方位的合作，形成了緊密的利益聯結機制，打造了蔬菜產業利益共同體，真正實現了農民增收致富。

村集體：自愿協調，土地流轉合作，地盡其利

科學決策定方向。沛縣張莊鎮張樓行政村下轄5個自然村，耕地面積4800余畝。張樓村歷來有種植蔬菜的傳統，2010年之前多為露天種植。2010年，在外做建筑工程的黨員尤明海返鄉當選為張樓村黨支部書記。通過縣內外廣泛考察，村“兩委”班子認識到，張樓的蔬菜種植需要提檔升級，即發展設施大棚蔬菜，提高蔬菜品質，進而提高蔬菜價格，最終增加農民收入。

流轉土地建大棚。由于農戶承包土地的零散性，導致同一田塊上地少的農戶建不了大棚，而地多的農戶建兩個大棚有余、建三個寬度不足。怎樣高效利用土地來建大棚，成為村干部和農戶共同關心的問題。經村民代表大會討論，流轉土地、建造設施大棚成為張樓村集體達成的共識，村民在自愿協調、土地流轉中開始了合作。首先，統一規整土地。通過國家實施的農業綜合開發項目，對土地進行規整，建設溝、渠、路、井、橋、涵、閘，使田成方、路成網、溝相通、渠相連，排、灌通暢。其次，統一定出租金，調地連片。以糧食作物種植“兩季賺一季”為參照，結合物價因素折算出土地租金每年每畝800元，并約定每隔3年作一次調整。在村“兩委”號召下，農戶自愿協調，或者按地價付租金，或者互相調換、多退少補，將零散土地集中連片，避免了每家每戶周轉于好幾塊田地的情況，方便種植管理。大棚收入比露天種菜高出近一倍，農戶嘗到大棚帶來收益增加的甜頭，積極主動擴大面積，至2016年，除了邊角零星地，全村4800畝土地經過流轉幾乎全部建造了蔬菜大棚。

合作社：協商定價，市場銷售合作，貨暢其流

成立專業合作社。在蔬菜銷售環節，曾經有外來菜販子惡性壓級壓價的行為讓當地菜農極為不滿，成立合作社、建立統一有序的銷售市場成為菜農們的一致呼聲。2013年張樓村成立了蔬菜專業合作社，村支書尤明海為理事長，2016年社員擴展到全村蔬菜種植戶。

聯合考察外地市場。合作社的核心成員——理事長尤明海和家庭農場主馬培正、蔡可勇、王兆君，幾年來聯合考察了東北三省、蘇州、上海、溫州、福建、廣東、廣西等地的大型蔬菜批發市場，既學習到了外地的成功經驗，又與客商達成了洽談合作事宜，同時也是對張樓蔬菜生產基地的一種宣傳。

加強硬件設施建設。張樓村的28個蔬菜收購點，每個收購點都建有大型地磅和鋼結構蔬菜存放大棚，其中8個收購點配建了冷庫，全村的冷庫總庫容量達到1300噸，即使在炎熱的夏天也能夠保證蔬菜新鮮，方便大批量、高質量、長距離運輸。

暢通蔬菜銷售途徑。經過合作社四位核心成員的招商，以及28個收購點的經紀人積極參與，張樓村逐漸擁有了相對固定的蔬菜販運客戶。一年四季，蔬菜生產量再多都有銷路。經紀人的主要收入來自客戶給予的蔬菜收購代辦費，雖說每斤只有2-5分錢，但因為數量巨大，經紀人的收入也非常穩定可觀。

建立協商定價機制。在銷售旺季，收購點經紀人、菜農代表和客戶代表等，一大早齊聚到張樓村合作社辦公室，依據網上發布的全國各大蔬菜批發市場的實時菜價，綜合當地蔬菜市場行情，結合運輸費用等因素，聯合商議蔬菜的收購價格。在具體收購時，允許大客商為了抓大批量、高質量貨源，與收購點商議主動提高收購價格，但每個收購點都不得低于商定的價格，有效杜絕了亂降價、亂壓價等擾亂市場收購秩序的現象。收購點通過大喇叭，提前將各自收購點需收購的蔬菜品種及數量告知社員，以便于菜農在收購點領取客商專用的包裝袋，盡快收獲蔬菜。遇到蔬菜行情好、貨源特別緊俏時，當天傍晚就商議次日的收購價格。社員聽到廣播，晚飯后就去菜地收獲蔬菜，次日一大早天剛蒙蒙亮就到收購點出售。

在協商議價及穩定市場秩序方面，合作社起到了主導作用。真正掌握市場話語權，成為張樓村合作社的核心功能。“合作”發展了本地市場，“合作”引導著張樓村社員勇敢地走向全國大市場。通過合作社引領下的產地市場銷售合作，貨暢其流，實現了社員的種植收益最大化。

各經營主體：互相支持，經營管理合作，人盡其能

相輔相成。在發展過程中，合作社引領下的種植大戶、經紀人、家庭農場、家庭農場聯盟等新型經營主體應運而生。種植幾十畝乃至上百畝的大戶達到50多家，其中有28個大戶兼做蔬菜收購點經紀人。這些新型農業經營主體，在合作中互相支持，相輔相成。經紀人、農場主既是種植大戶，也是合作社社員，家庭農場聯盟也在合作社領導之下，合作社成為真正意義上的互助性經濟組織，極大提高了農民的組織化程度。

多元服務。從服務的角度看，張樓村各經營主體的服務，各有側重：合作社服務全體社員，重點在于穩定銷售市場、保護廣大社員的產品收益；經紀人既服務于廣大社員，又服務于外來客商，連接市場和農戶，傳遞信息和技術；家庭農場聯盟服務于家庭農場，重點在于提供種子肥料等大宗批發服務，以節省開支。各經營主體雇用的外村勞動力（農忙時節每天雇工超千人），帶動了周邊村民種植蔬菜、發家致富，也是各經營主體服務于民、合作富民的重要體現。

幾年來，張樓村經營10畝以上的社員，年平均純收入在5萬元以上，老百姓有了實實在在的獲得感、幸福感。

經驗與啟示：多方位、關鍵環節合作是農民增收的法寶

多方位合作實現共贏共富。張樓村農民的合作是多樣化、多方位的合作。如果沒有廣大村民在土地流轉中的合作，就沒有規模效益。如果沒有合作社領導下的銷售市場合作，就難以實現小農戶和大市場的有機銜接，菜農的收益就難以保障。如果沒有各經營主體的經營管理合作，就難以實現共贏共富。因此，多方位的合作，是助農富農的神器，是帶動農民增收致富的重要法寶。

關鍵環節合作提升發展水平。對于經營業務不同的合作社，其服務側重點也不一樣，有的需要全程服務，有的只需要在一兩個關鍵環節服務。例如，技術含量高的沛縣敬安鎮辣椒育種合作社、沛縣大屯街道養狐合作社等，從種苗培育到種植（養殖）技術，再到銷售產品，每一個環節，社員離開合作社的指導就很難進行，所以社員與此類合作社全程密不可分。技術門檻不太高的合作社，如張樓村蔬菜產業合作社，社員對于種植技術大都已掌握，但銷售環節離不開合作社，其產品銷售就是最關鍵的環節，這是在關鍵環節合作緊密的合作社。銷售環節幾乎是所有合作社服務于農的關鍵環節，解決農產品的“賣難”幾乎是所有農民專業合作社的核心功能。在合作社當中，技術門檻不太高的合作社占大多數，而銷售環節又是大多數合作社需要解決的普遍難題，因此張樓村在銷售環節的成功合作更具有典型性和普遍性。