“一生只做一件事，帶領稻農奔小康”
——記黑龍江東禾農業集團有限公司總經理楊曉萍

“一生只做一件事，帶領稻農奔小康。”這是黑龍江東禾農業集團有限公司總經理楊曉萍的座右銘。

雖然她一生只做一件事，但她做的是一件功在當今的大事、蔭及子孫的好事，更加難能可貴。

從賣大米起步，到2012年總投資9.6億元創建黑龍江東禾農業集團有限公司，再到2017年，楊曉萍的企業實現銷售收入12億元、利稅3300萬元。幾年來，企業先后幫助農民增收3900萬元，拿出2100萬元為稻農二次分紅；先后捐資100多萬元，用于資助貧困學生、公益事業和慈善事業。

在楊曉萍的帶領下，東禾農業集團有限公司先后被評為國家物聯網應用重大示范工程、省級重點工業項目、 3·15黑龍江省守合同重信用企業、2016年中國十大大米區域公用品牌慶安大米核心企業和中國大米加工企業50強。她本人先后被評為黑龍江十佳誠信經理人和全市十大優秀女企業家、三八紅旗手。

從賣米妹到大米姐咬定綠色不放松

今年46歲的楊曉萍出生在慶安縣平安鄉一個農民家庭，參加工作時任黑河市一家百貨商店的售貨員，4年之后自主創業，在黑河開了大米銷售實體店和批發店。因為生于慶安，長于慶安，在與大米打交道的過程中，楊曉萍發現，家鄉慶安的大米粒長、味香，市場反映特別好。于是2005年，她回到家鄉創辦了豐林米業有限責任公司，專門加工銷售慶安大米。2012年，楊曉萍緊緊抓住慶安縣第一糧庫改制的契機，總投資9.6億元創建了集水稻種植、糧食倉儲、加工、銷售，物聯網開發應用于一體的全產業鏈農業科技企業——黑龍江東禾農業集團有限公司。

慶安，“七山一水二分田”，中國優質稻米示范基地，有中國綠色食品之都之稱。

楊曉萍之所以選擇回家鄉創業，看中的就是慶安這片“綠水青山”、“冰天雪地”上的生態環境和這里近百年的水稻種植歷史與技術。特別是綏化市委近年來提出建設“寒地黑土之都，綠色產業之城，田園養生之地”的宏偉發展目標之后，慶安主動承擔起建設“都、城、地”核心區的重任。這也為楊曉萍發展水稻綠色有機種植奠定了信心和決心。為此，2016年她拿出1350萬元，流轉農民2萬畝土地，采用施農家肥、人工擺栽、人力鋤草、生物除蟲、人工收割等“古法種植”。發展至今，已實現有機水稻種植5萬畝，綠色種植45萬畝，綠色有機水稻種植面積占慶安縣水稻種植總面積的1/3。

“綠水青山就是金山銀山。”這句話在楊曉萍發展水稻綠色有機種植上得到鑒證，她種植的有機優質稻谷每畝比普通稻谷增收500元。要想開發出大米更高的營養價值，除發展水稻綠色有機種植之外，還要把住“農頭工尾”、“農頭食尾”的變更。為了將普通粳米向功能營養米轉變，2017年，楊曉萍投資31760萬元，建設了兩條有機米生產線、兩條功能米生產線和日本佐竹低溫循環塔、物聯網、智慧農業、直營店、直營倉等基礎設施。生產的慶禾香牌GABA胚芽米，已正式投入市場，推出慶禾香牌生命100功能米（GABA、胚芽），產品富含Y氨基丁酸，谷維素等。

從賣大米到賣品牌 實現質的新飛躍

“慶安大米”擁有域名商標和地理標識，2017年品牌價值達69億元，被評為中國大米十大區域公用品牌。這對楊曉萍來說，是個金字招牌。

“背靠大樹好乘涼。”楊曉萍依靠金牌，重點打造自己的“慶禾香”品牌。積極參加大型農產品推介會、展銷會、洽談會，借助主流媒體加強宣傳企業，2016年以來，先后參加各種大型展會48個，在北京、上海等大中城市開展“好米進社區”活動32次，銷售大米1萬噸，特別是2016年12月在中國大米品牌大會上，“慶禾香”牌大米被評為“中國十大好吃米飯”，之后又在首屆“放心365杯”國際擂臺賽全國總決賽上獲得擂主第二名，使“慶禾香”牌大米成為京西賓館和中國航天員培訓中心指定用米。2017年中央電視臺和黑龍江電視臺對企業基地的春耕生產、萬畝稻田、秋收開鐮、企農聯結模式進行了四次現場直播報道，進一步擴大企業和品牌的知名度。這些榮譽的獲得，有效地提升了慶禾香大米的品牌價值和知名度，為企業銷售和消費者信賴奠定了良好的基礎。目前，慶禾香牌大米市場售價達到20～50元每斤，GABA胚芽米零售價達到99元一斤。

好酒也怕巷子深。從背著電飯鍋賣大米起步的“賣米妹”到現在擁有10多億產業的“大米姐”，楊曉萍經歷了從賣別人大米到擁有自己的著名品牌的嬗變，但她深知，好品牌必須創新現代營銷策略，才能實現品牌的高附加值。在做好區域代理、集團采購銷售的同時，楊曉萍推行終端直營+線上銷售模式，多途徑開展品牌經銷，營銷網絡遍布北京、上海、天津、廣州、深圳等20多個省市；通過大力發展線上線下雙輪驅動，先后在淘寶、天貓、京東、黑龍江大米網、中國網庫等銷售平臺建立網上專營店、旗艦店11個，并自建慶禾香網上銷售平臺，開通了微信公從號、微商城，實現了上海、廣州、北京、太原等大中城市網上購買、同城配送，2016年實現網上銷售收入2億元，2017年實現銷售收入3億元；將2萬畝有機水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進行預售。半畝方田可供應GABA、胚芽米260斤，預售平均價格每斤42元，目前私人訂制客戶發展到1萬人，訂制土地5000畝。

從要我種到我要種 企業農民雙豐收

“我不是一個很有錢的人，卻是農民兄弟心目中最親近的人，我一定要帶著我的農民兄弟一起奔向小康之路”。這是楊曉萍經常掛在嘴邊上的一句話。2016年7月11日，楊曉萍成立慶安縣東禾水稻種植農民專業合作社聯社，由集團下屬的一個企業和17家合作社組成，企業占股百分之八十，合作社占股百分之二十，2017年分紅給合作社的總款達到1300萬元。

農民才是土地真正的主人，企業是給土地、農民打工的。這是楊曉萍的全新理念。為了吸引更多的農戶和合作社加入合作社聯社，楊曉萍用訂單約定品種、提升品質，用增加收購價格吸引農戶由被動種植為主動種植，變要我種為我要種，大大提高了農戶種植綠色有機、優質高效水稻的積極性。企業每年春季與農戶簽訂單，約定普通小粒水稻收購價格高于市場價2分錢，普通長粒水稻高于市場價5分錢，龍稻18品種高于市場價1角，稻花香品種高于市場價2角，稻鴨種植稻花香品種高于市場價6角，覆膜種植稻花香品種高于市場價8角，體現了種啥啥價、優質優價，既給農民吃上了定心丸，又為企業開拓中高端市場提供了原料保障。2017年公司拿出313萬元，兌現2016年品質獎勵，受益2890戶。

針對規模大、種植基礎條件好的長期合作伙伴。2017年楊曉萍拿出520萬元，為1159戶社員參與二次分紅，極大地激發了農戶與東禾集團的合作熱情，為土壤改良、推進有機食品基地建設奠定了堅實的基礎；針對城鎮居住、農村種地、倉儲存放困難的農民，楊曉萍鼓勵他們秋糧收割后直接將水稻運送到企業，以當時市場價格為保底，既保證了企業資金周轉，又為農民增加了效益，按這種模式公司2016年為650戶農民增加了183萬元收入；為了保證基地的穩定性，大戶或合作社連續與企業簽訂供銷合同的，以當年市場價格為基數，每增加1年，每一斤水稻加價1分錢，形成了穩固的利益鏈接。

每年分紅時，社員們都早早來到現場，穿上節日的盛裝，身披彩帶戴上大紅花，上臺領取屬于自己的分紅款，喜悅的心情洋溢在臉上。他們高興地說，楊總和企業真正的把農民的利益放到了第一位，能讓農民增收的，他們千方百計讓利給農民，讓農民真正有成就感和獲得感。這樣的企業，誰都沒有理由不跟他們干下去。

在楊曉萍的“愛心賬本”上，記者還看到了一組溫暖人心的數據——2016年至2019年，資助縣婦聯管理和縣工商聯管理的大學生3名，4年合計4萬元；資助豐收鄉五保戶一名，十年合計2萬元；資助特教學校大米2000斤，合計8000元；資助普陀山寺院大米6噸，合計5萬元；2018年1月19日，慰問貧困母親和春蕾女童22名，為其送去大米880斤。幾年來，共計捐助約100多萬元，連續兩年贊助慶安縣廣場藝術節16萬元。

從名不見經傳的“賣米妹”，到聞名全國的“大米姐”，楊曉萍歷經近三十年的打拼，終于把她的企業打造成“省級重點工業項目”，并躋身“中國大米加工企業50強”。然而，無論是逆水行舟，還是順風順水，她的初心始終不變。談及今后的打算，楊曉萍依然還是那句話：“一生只做一件事，帶領稻農奔小康”。