鵬欣資源：筑底海外

文/本刊記者 袁躍

在全球資產價格低迷的當下，有“鵬”向遠方去，不亦樂乎？

近兩年來，隨著中國經濟增速放緩，全球大宗商品的價格也一路走向了谷底。這對于更早一批走向海外收購礦產資源的中國公司帶來了巨大的壓力，但同時也給后來者一個絕佳的機遇窗口。

由中科合臣變身而來的鵬欣資源，就是在3年前才開始向海外市場發力的。經過三年的穩扎穩打，2016年12月8日，鵬欣資源與國內老牌的有色金屬巨頭江銅集團簽訂了戰略合作協議，雙方擬在海外優質有色金屬資產投資、并購及開發等領域，構建長期緊密合作的戰略伙伴關系。為進一步建立戰略合作伙伴關系、發揮各自在資產運營、金融貿易、融資投資、國際化管理等方面的優勢，在符合江銅集團、鵬欣資源產業發展的戰略布局下，共同推動對海外資源產業投資、開發、經營和貿易的合作，積極拓展海外礦產資源和產業的投資和并購。

對于鵬欣資源的海外布局，鵬欣資源財務副總監胡琪忠表示，經過幾年的海外歷練，公司正朝著“打造國際化的優質自然資源及產品服務的一流供應商”的戰略目標積極邁進，秉承“產業+金融”的發展戰略，初步構建起有色金屬、貿易、金融和新材料四大業務體系，為未來整合各類市場、技術、金融等資源，奠定了堅實的基礎。鵬欣資源已初步實現從以實業為主的企業，逐步升級為以投資控股、資本運作管理為主的跨國經營企業：在“做深”上努力進取，使業務條線不斷延伸；在“做實”上敢作敢為，使資本運作成效突出；在“做強”上積極探索，使海外并購后的整合經過摔打后，幾經波折，最終在非洲落地生根。

富貴險中求

盡管相比五礦、中信、中鐵等中資掘金海外礦產的先行者出發晚了數年，但鵬欣資源的海外拓展顯然有著自己的邏輯和章法，比如對剛果（金）的快速布局。作為非洲第二大國的剛果（金），自然資源豐富，素有“中非寶石”和“地質奇跡”之稱，全國蘊藏多種有色金屬、稀有金屬和非金屬礦，其中銅、鈷、鋅、錳、錫等十多種金屬和工業鉆石儲量很可觀。而在中非寶石的桂冠上，希圖魯礦業股份有限公司位于非洲剛果（金）加丹加省銅鈷礦帶上，其銅礦石品位高、埋藏淺，也便于露天開采。而且剛果（金）對于境外投資者的渴求從一組數字就不難看出——2015年財政年度預算為80億美元，其外匯儲備20億美元，只能維持六周的進口。

2012年，鵬欣資源順利與剛果(金)希圖魯礦業有限公司結成連理，讓沉睡多年的陰極銅礦產資源迅速走向世界，此次并購可謂是畫出了海外擴張地圖的第一站。希圖魯礦業股份有限公司位于非洲剛果（金）加丹加省，主要從事電積銅開發、生產和銷售業務，整個項目從籌建到投產僅用了三年多時間，開創出中國有色企業在海外投資項目建設速度最快的典范。

胡琪忠非常看好鵬欣資源在剛果(金)不斷加大的戰略布局，“在地處非洲中部，有非洲心臟之稱的中剛經貿合作正處于快速上升期，可是2015年，低迷的大宗商品價格也影響著這個重礦輕農的國家，剛果（金）銅產量在連續上漲5年后首次出現下跌，與2014年相比，跌幅達3.3%，并同時伴隨著高昂的成本問題和新的矛盾。在非洲不同的國度投資，并非坦途，經過一年多的磨合，如今公司礦業生產已實現達產達標的經營目標，硫酸二期項目實施，并成功實現汽輪機發電，為公司開源節流、降本增效做出了貢獻。同時在確保生產經營穩定的基礎上力爭科學出銅，通過以信息化和科學化的數據分析手段提高管理水平、以技術升級提高資源綜合回收率等措施降本增效?！?/p>

應變是王道

2014年世界經濟整體低迷，原油、黃金等大宗商品快速下行，帶動LME銅價也同比下降了10%，全球礦業迎來“寒冬”，有色金屬行業面臨產能結構性過剩、市場競爭激烈、產品價格大幅下滑的嚴峻局面，全行業的經營風險急劇上升。這給整個經營重心都放在有色金屬領域的鵬欣資源提出了嚴峻的挑戰。

在胡琪忠看來，應對挑戰之道無非是向內挖潛和向外拓展兩條路。

就內部挖潛來看，除了常規的運營成本優化之外，鵬欣資源對于引用新技術來提升運營效率方面也做了不少有益的嘗試。比如，鵬欣資源在兩年前就與深圳光啟開啟戰略合作，將發揮深圳光啟的高端研發優勢，結合本公司在礦業產業的豐富經驗，利用先進技術改進礦產資源勘探能力，增強勘探效率，利用科學手段降低成本。2014年11月與剛果金政府共同簽訂了戰略合作框架協議；2014年11月21日，鵬欣資源、光啟科學還與新西蘭航空股份有限公司三方在新西蘭奧克蘭分別簽訂了《空間技術咨詢服務合同》和《諒解備忘錄》。

當然，更重要的是如何從剛果（金）的布局上實現更大價值。

根據世界銀行有關機構公布的《2015年營商環境報告》，剛果（金）在全球189個國家和地區中排名第184位。在剛果（金）開礦建廠，成本很高，保守估計是國內的2～3倍。新建一個礦區，從選址到基建再到生產線建設，不論是發電設備、選礦設備、采掘機械、重型卡車、廠房等生產所需

的基礎物資，還是一些生活必須的物資，要么由中國出口，要么從南非進口，運費高昂。在還沒有證券市場的剛果（金）投資的鵬欣資源一直如履薄冰，更需穩妥處理和化解各類問題和降本增效的矛盾，以保持和促進中剛互利合作的平穩運行。

受剛果（金）所在國法律法規的管轄，鵬欣海外資源經營與國內經營環境存在巨大差異，境外相關政策、法規也隨時存在調整的可能。隨著公司海外拓展的步伐不斷加大，面臨的風險也在加大，包括文化差異、法律體系不同、勞資矛盾、溝通障礙以及管理海外業務方面的困難，對境外收入征稅或限制利潤匯回的風險，非關稅壁壘或其它進出口限制的風險，所在國政治或經濟狀況發生變動以及工人罷工等風險對鵬欣資源經營產生的不利影響。這都是壓在胡琪忠案頭的“重頭作業”。

>>胡琪忠：應對挑戰之道無非是向內挖潛和向外拓展兩條路。

一直視財務為業務伙伴的胡琪忠親自進駐剛果（金），配合公司戰略落地，與經營層一道加大規范化管理、建章立制、內控管理等規范工作的力度，把握“穩中求進、改革創新”的發展基調，圍繞“發展、務實”的企業理念，通過降低成本、控制風險、深化改革等措施，克服各類困難，基本實現了剛果（金）制定“達產達標”的既定目標。

為了順利推進剛果（金）希圖魯礦廠建設2萬噸/年陰極銅生產線、7,000噸/ 年鈷金屬量的氫氧化鈷生產線的戰略進程，2016年8月29日鵬欣資源公告稱與美國杰拉德集團公司簽署合作框架協議。杰拉德在剛果（金）控制著金屬量豐富、礦石 品位較高的銅、鈷礦資源，并與全球多地礦山有著長期、穩定的采購合作關系，以降低采購成本。胡琪忠表示，本次交易完成后，雙方將在資源開采、金屬生產、加工、國際貿易等方面交流互進，可為鵬欣資源提供貿易、物流和運輸方面的便捷，公司則借此開展海外業務布局，從礦產資源的生產商、銷售商，逐步擴展至資源的交易商、服務商，打造以資源為核心優勢的產業投資平臺，未來可以進一步擴大發展至貿易產業、貿易金融產業。對于業內普遍關心的布局非洲運營成本偏高的話題，胡琪忠的觀點頗為值得思考，“不少非洲國家的投資環境的確還不太完善，在有的國家設立公司所花費的時間較多和費用較高；許多國家基礎設施比較落后，企業生產所需的配套設施嚴重不足，對非投資企業需要為配套設施的建設付出高昂成本，從而大大提高了企業投資的啟動成本。但在這些問題之上，如果能實現強強合作來降低運營成本，也可以在很大程度上抵消這些劣勢?！?/p>

面對剛果（金）和非洲投資2017投資環境充滿變數，有著十余年海外并購整合經驗的胡琪忠表示：“我們將積極參與海外業務的經營和管理，培養和引進國際化的人才隊伍，提高經營管理團隊的綜合能力，梳理和完善管控流程，防范海外經營風險。中國企業應切實貫徹中國政府的對非政策，在對非經貿活動中要自覺遵守駐在國法律法規，充分尊重非洲人民的風俗習慣，嚴格執行勞工和環保標準，合法和文明經商；既要積極進取，又要理性決策，追求雙贏和共同發展?！?/p>