眉縣小花獼猴桃推廣運營研究

呂葉 馮雨露 王春曉

摘要：隨著社會的發展，人們不在局限于對溫飽的需求，生活的豐富造就了我們現在對各方面更為細致的追求，維生素的攝取是我們生活中不可或缺的一部分，而水果人們對維生素攝取的主要渠道之一。獼猴桃因包含多種人體需求的營養故被稱之為水果之王，獼猴桃的營養價值極高等特點恰恰符合現代人們對高營養物質的需求。基于線下對于眉縣獼猴桃的調研分析，對眉縣當地的獼猴桃進行適當的推廣，使消費者更加了解眉縣的獼猴桃；我們選擇去構建網店、網站，進一步的解決獼猴桃種植戶難以銷售、價格偏低的問題。

關鍵詞：眉縣小花獼猴桃；物美價廉；推廣

一、眉縣小花獼猴桃的市場分析

（一）眉縣小花獼猴桃的發展優勢

1.眉縣小花獼猴桃品種較多，有專業人員種植。在種植過程中采用先進的種植方法。

2.種植產品面積規模迅速擴張。

3.眉縣小花獼猴桃味道保質量，不會對果品添加任何添加劑，且還有豐富的營養物質，對人體有益無害。

4.對有需求的客戶我們給予最大幫助，會相應的制定不同的禮盒，形成不同的伴手禮。

5.最主要我們在線上線下都有銷售，并且以最快速度送達到，在線上訂購定期有不同的優惠活動，且買家不用擔心獼猴桃有損壞我們會第一時間進行退貨且補償。

6.我們同時還支持送貨上門服務。顧客可以不需要花過多時間等待即可收貨并且還不用承擔獼猴桃在運輸途中損壞的風險。

（二）眉縣小花獼猴桃的發展劣勢

1.在種植過程中，獼猴桃的種植步驟繁多，需要大量的時間精力以及經濟上的消耗。

2.獼猴桃在生長期間，枝干容易得病，且不易救治。

3.種植獼猴桃成本較高，但銷售價格不符成本付出，想要盈利需要以量取勝。

4.獼猴桃營養價值高，但也因各地紛紛種植，導致市場銷售的不穩定。

二、產品營銷策略

（一）產品策略

對產品進行準確定位：從產品的類型、作用、營養和價值等各方面進行產品營銷。

1.產品的直接銷售；

2.產品的加工銷售。

加工制作有關獼猴桃的產品乳飲料、果酒、獼猴桃干、冰沙、果醬等。

（二）網站等營銷策略

從市場情況看，近年來人們對網上購物已經有了大幅度的提升，無論是供應商還是消費者都已經接受了這種消費模式。在我們銷售過程中，網站的建設主要體現推廣作用，在網站的建設過程中，應布局清晰，網站名稱有一定的大眾熟知概念。網站美工環節，清新明亮，有突出性，主要體現出我們獼猴桃的價值等特點，讓瀏覽者有耳目一新的感覺。然后在網上也會提供優質的服務。與此同時，線下可以提供送貨上門的服務。

（三）產品價格策略

因為需要同時的去建立自己的線上銷售平臺和線下銷售的站點（如：實體店、冷庫等），其中線上的營銷可以根據路途安排選擇進行上門送貨的服務，從而進一步降低產品的實際成本成本。實體店也是至關重要的環節，所以我們的線上營銷的產品價格與實體店銷售的價格之間的不宜差異過大，從而使我們實現兩個“銷售陣地”的之間的平衡。考慮到產品是先購買然后送貨上門所產生的配送費用，可以在采取在一定金額內收取成本費用，超過一定的金額，則會免費物流費用的促銷策略，從而進一步的去開拓線上營銷的競爭力。

（四）產品促銷策略

產品的促銷前期主要以公眾號的推送、廣告上的宣傳、QQ群上的介紹，微信及微博低成本的促銷方式為主，之后將可以采用搜索引擎進行營銷、購買食品網站的廣告位等方式進行產品促銷。取得一定的成果后，就可以不依賴電商中間商，建立獨立的網站，并利用其進行直接的宣傳和訂單的管理，開展全方位覆蓋的網絡營銷活動。

（五）包裝策略

現在的消費者對水果的質量以及上品牌的要求日益提升，消費者的消費觀念逐漸不再是單一的追求數量在質量上則更為注重，不僅要求水果味道正宗，外形上無太大瑕疵，體積適中，而且在外包裝上也是格外注重，優良的品質，因此必須我們會特別注重對我們品牌上的維護，挑選產品的過程中做到一絲不茍，包裝須以新鮮的果品為載體而發展，產品的外包裝必須與產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，進而打造優質服務來塑造品牌價值。

（六）產品渠道策略

可以建立自己的配送地點，在顧客下單之后以距離遠近給予配貨，最好在下單當天處理好訂單，盡量將時間縮短。以便提高客戶滿意程度。

（七）其它策略

1.擴大相關產業

建立觀光休閑設施，打造休閑娛樂品牌，集中展示獼猴桃的整個種植流程，給游客以良好的勞作體驗為主打。可以體驗摘取獼猴桃等活動。同時延伸其他相關產業鏈，涉及獼猴桃深加工等。提高產品的附加價值。

2.樹立品牌效應

全面進行發展，充實品牌形象，加深品牌影響。利用先期宣傳的品牌效應，在十到十五年之內將目標樹立成為農業一線品牌，形成品牌效應。針對不同的消費者，營造出不同的特色風格。做到自營模式的開啟以“園一店一戶”配送模式來建立客戶影響。并將這種模式推廣到全國各地，完善相關的產業鏈。

3.引入先進的經營理念

想讓眉縣小花獼猴桃做到持續發展，就需要對專業知識進行不斷的學習，社會的快速發展使我們也必須緊跟相同腳步，與外界的經營理念做好相應的匹配，積極的與外界同行業的先進管理理念相接觸，引入先進的經營理念。在不同頻道上展開我們自己的規劃。

三、結語

本文通過分析眉縣小花獼猴桃的發展形式以及優劣處，并通過對眉縣小花獼猴桃的營銷環境，營銷策略等進行了分析，具體制定了關于眉縣小花獼猴桃未來的營銷策略及方向。并希望通過此策略可以更好的來推動眉縣小花獼猴桃的發展，為大家的食物健康出力。