淺談DIY手工藝品的營銷模式

馬曉歡 賈金釗 杜潔 李蕾

摘要：隨著信息時代的進步，人們消費理念和行為也在改變。DIY手工藝品作為追求個性化和人情味的產品也逐步受到市場親睞。本文通過對近年來我國手工藝品市場的調研對DIY手工藝品營銷模式進行了分析討論。

關鍵詞：DIY；手工藝品；營銷推廣

一、手工藝品發展由來

中國歷史文化源遠流長，中國手工藝品獨具魅力。自古以來我國出現出許多種精美的手工藝品，不論是年畫、皮影，還是刺繡、陶器，都具有濃郁的地域特色、文化色彩，不同種類，各具特色的手工藝品無不體現出我國文化發展的燦爛輝煌。

以前，手工藝可能更多的是為了生存，為了實用和交換，而現代DIY手工藝活動的主要目的卻不僅僅如此，而更多的是在精神上的享受，體驗動手的樂趣，展現自己的藝術才華，提升自己的藝術品味。自己制作手工藝是一個非常有個性的事情，DIY手工藝品，是個性的象征，如今很多人都自己DIY手工藝品，并以此為基礎經營自己的精品店鋪，可以說其所蘊含的價值正逐漸被人們認識和關注，一些傳統技藝也得到了恢復和發展。

二、市場分析

DIY經濟：隨著人們的生活水平不斷提高，他們不滿足于各大商場里的現成商品，越發需要一些價值高、品位高、時尚潮流的東西，這就使DIY產業火速崛起并成為當下新興的淘金地。與尋常小店鋪不同的是DIY新的消費觀念，它的賣點不是制作產品本身的過程，而是可以提高消費者創新、創造的能力，以及能讓創業者嘗試全新的創業方式。

根據市場需求，DIY手工商業主要分為以下四個種類：

1.愛情類

這是以愛情為核心所展開的手工物品制作。處在熱戀過程中戀人們會追求一些時尚新潮的物品，希望給對方送一些具有獨特意義的紀念品，他們熱衷于新奇、獨一無二的物品，甘愿為之花費大量的時間與金錢。所以，只要抓住這一契機就能給經營這類DIY手工項目的創業者帶去極大的經濟利益。

2.親情類

現如今父母為了給自己的孩子提供更優質的生活條件，只注重經濟收入而忽略了親人之間的交流和互動。DIY手工藝品就為親人間提供了互動的機會，使他們在忙碌之余能互相給對方親手制作特殊的禮物，這就體現了家庭親情。其追尋的是情調和價廉，而DIY手工制造就很符合這一要求。城市生活限制了人們動手的機會，這使DIY手工制造成為提高人們動手能力最有效、最直接的途徑。

3.友情類

為了維持雙方的人際關系，越來越多的人們愿意為了紀念他們的友情去送對方送一些新奇獨特的禮物，而友情并不是那些簡單的物品所能表達出來的。他們之間相互贈送的禮物無需貴重，只要能體現出他們想要傳達的情誼就可以了。DIY手工制造是一個能無限制創造的產品，完全能夠件友情更深層次的內容體現出來。

4.心情類

這一類市場主要是為那些生活、和工作壓力大的人群專門定制的。這類人群平時在生活和工作上經受沉重的壓力，急需通過一種途徑舒緩、釋放他們的壓力，而DIY手工制造就是一種比較簡單且快速放松自我和陶冶情操的方式。在緊張的工作之余，他們通過自己的雙手制造自己想要的物品，既放松心情又減輕壓力，慢慢就會熱衷于DIY手工制造，愿意投入更多的感情進去。

三、營銷戰略

1.微信公眾號推廣

在微信公眾平臺注冊訂閱號。編輯與手工藝品相關的文化文章并配上手工藝品圖片進行推廣，也可以拍攝相關產品及反映產品所蘊含的文化和含義的視頻進行傳播推廣，通過向用戶推送這有價值的文章和視頻并吸引用戶參與評論和轉發實現二次傳播，通過微信公眾號推廣讓用戶可更好地了解隨心藝吧DIY手工藝品，促進隨心藝吧DIY手工藝品的營銷推廣。

2.微信微店營銷

在注冊微信公眾平臺的同時開通微店。微信公眾號是隨心藝吧DIY手工藝品的展示平臺，為買家提供服務，公眾號的大部分內容發送關于手工藝品的制作、文化等相關知識對消費者進行教育。在推送內容的同時注重與粉絲間溝通與互動在互動過程中實現推送隨心藝吧DIY手工藝品的相關信息并通過移動端的微店來實現銷售.通過手機號碼開通其微店，通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪和產品并促成成交。微店可以降低營銷成本，通過微信公眾號等媒體逐漸積累粉絲，最終實現營銷推廣的目的。

3.官方網站推廣

通過官方網站的方式進行營銷推廣。網站建設包含產品信息發布、產品展示、顧客服務、顧客關系、網上調研、在線銷售等欄目。在網站上發布隨心藝吧DIY手工藝品圖片、相關視頻信息，通過多種手段展示和推送產品信息。待官網累積一定訪問量后，開始在網站上宣布一些促銷活動如限時折扣、限額免費體驗、關注送優惠券等。官網上的促銷活動與產品的地推活動相結合，網站是為線下的促銷做補充，供消費者了解促銷活動的細則、網上參與報名。注冊隨心藝吧DIY手工藝品的官方微博，作為除官方網站之外的信息發布渠道的補充和網絡推廣手段。讓顧客更多地參與到產品的促銷活動中，從而更多了解隨心藝吧DIY產品。通過上述手段和途徑增加隨心藝吧DIY產品在搜索引擎中的曝光機會，提高東北潤人網絡可見度，更好實現DIY手工藝品的營銷推廣。

4.網絡廣告投放

設計廣告及著陸頁，準確表達廣告訴求。可直達DIY手工藝品官網的推廣及活動頁面也可直達淘寶網店頁面。選擇合適的網絡媒體投放廣告并跟蹤分析廣告效果不斷優化廣告及投放策略。使消費者在進行搜索時候能夠看到廣告并點擊進入推廣的官網和淘寶店鋪。利用電子郵箱群發廣告方式進行目錄營銷并對老顧客發送最新的產品圖片和產品目錄。

5.線上網店銷售

依托電子商務平臺，開設線上網店的銷售，在電子商務平臺開設網店利用電子商務平臺的流量吸引消費者購買。利于電子商務平臺的知名度增加產品可信度，促進消費者購買DIY手工藝品，通過更多的銷售渠道提升手工藝品的銷量。

現代經濟及文化的快速發展使得人們的生活質量越來越優質，在這種形勢下相信人們對個性的DIY物品需求只會與其劇增，不斷增強。所以，這個由大學生引領的市場潮流也會大面積擴散，當前手工藝品顯示出強大的發展勢頭和廣闊的市場，再加上“互聯網+”時代背景下的推動，DIY手工藝品必將成為消費市場的一大賣點。