“互聯網+”背景下生態農業營銷模式探究

陳娟+尤麗+王莎

摘要：改革開放以來，科技不斷進步促進經濟迅猛發展。“互聯網+”時代的到來使得互聯網與其他行業進行了深度的接觸與交流，“互聯網+生態農業”也成為未來農業發展的新趨勢，具有廣闊的前景。據此，以湖北萊克集團為案例，通過對當前萊克集團的發展現狀及營銷模式進行調查，對集團發展中所遇到的問題進行剖析并提出相應的對策及建議，從而為其他企業在生態農業建設中提供參考建議，推動農村的生態經濟步伐前進。

關鍵詞：“互聯網+”；生態農業；營銷模式；企業

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.30.019

1前言

隨著我國經濟的快速發展，人民對生活品質的要求越來越嚴苛，關注綠色食品的人群也越來越多，對農產品的需求日益轉向多樣化。同時，在當前“互聯網+”模式迅速推廣應用的背景下，人們將互聯網思維運用到農業發展中，從而形成“互聯網+生態農業”的新型發展模式。生態農業將農業生態和農業經濟系統統一起來，根據市場需求將農業生產、加工和銷售進行一體化取得最大生態效益與經濟效益。我國生態農業的發展前景十分廣闊，生態農業的范圍也一直在擴大，國家對農業事業給與了高度關注與支持。但是企業在生態農業發展過程中仍然存在著一些問題亟待改善，對這些問題進行分析指導仍是十分必要的。

湖北萊克集團初創于2000年，目前已形成了集小龍蝦良種選育、規模繁育、生態養殖、精深加工、科研檢測、外貿內銷和電子商務的全面產業鏈，在潛江市蝦產業與其他幾大集團平分秋色，助力潛江市經濟的快速發展。

與此同時，國家對潛江市小龍蝦產業的發展給予了極大的資金及技術支持，極大地促進了潛江市經濟的快速發展。在走訪湖北萊克集團的過程中，我們了解了萊克集團的發展歷程及目前的發展狀況，從中也發現了一些問題。但是存在這些問題的不止一家企業，在互聯網時代營銷轉型時期，剖析這些問題后所得到的經驗也必將為其他中小企業所借鑒學習，進一步推動我國企業的良性發展。

2“互聯網+”背景下生態農業營銷模式的制約因素

農業作為國民經濟的基礎，國家對于農業發展高度重視，數次下發三農紅色文件提出多方面的解決措施。目前國家通過加大農業產業投入、增加有效供給、擴大內需從而轉變農業發展方式的措施，為農民生產生活提供保障，促進農村經濟的穩步發展及完善城鄉一體化結構，縮小貧富差距。國家的支持為潛江市企業發展提供了政策及資金保證，但是我們在調研潛江市萊克集團時也發現了一些問題，在快速發展的同時企業也面臨著資金回流難、市場營銷渠道單一、技術推廣不普遍、農技體制不健全等問題。

2.1金融市場不健全，資金回流難

企業作為獨立的經濟實體具有商業性，其運作必然導致資金在滿足安全性和流動性的同時實現趨利性最大化，但是農業的局限性減弱了金融資產的流動性。我國農村金融體系主要由合作金融、商業金融、政策金融以及民間金融機構構成，但是政策性銀行與農民以及中小企業的聯系不密切，再加上我國長期實行工業化、城市化為導向的發展戰略，不能滿足農村市場多層次的融資需要，導致農村金融發展落后于農村經濟發展，不利于經濟的可持續發展。

潛江市以小龍蝦產業為主導，小龍蝦的旺季則在七月底八月初，時間相對較短。因此萊克集團采取季節性用工的方式，在農田使用上采取整合田而后反租農戶的方式、在市場供給采取點對點、戶對戶的方式。農戶受到“一手交錢、一手交貨”的傳統交易方式影響，大多選擇現金交易，集團每天的現金交易額在500萬以上，這在一定程度上會造成庫存現金不足、資金流轉難的短期現象。盡管萊克集團與其他銀行和農村金融機構有貸款業務合作，在資金回流方面仍然存在難題。

2.2市場營銷渠道單一，產品外銷受限

互聯網時代必然使得電商成為大勢所趨，目前萊克集團通過電商已經走出湖北，進軍上海，并在銷售上取得了矚目成績。2017年，萊克麻辣小龍蝦在6.18狂歡節中脫穎而出，5月底上架3天銷售出12萬盒，當天搶購2小時賣出120萬只小龍蝦，打破了吉尼斯紀錄。潛江市目前已經推出多種品牌蝦，對于蝦產業的品牌宣傳力度很大，吸引了眾多的人群關注。

萊克集團開啟“互聯網+萊克”模式，目前已經在淘寶、天貓、飛天微信、微信平臺展開電商營銷，同時與順豐集團合作，保證快遞送達的速度以保持生鮮的美味。但是除了這些平臺，對于亞馬遜、當當、京東這些主流電商平臺由于種種原因并沒有拓展銷售業務。與此同時，小龍蝦也遠銷海外市場，出口歐美、日韓等20多個國家和地區。隨著小龍蝦越來越受到外國顧客的歡迎，在海外市場上的電商營銷也變得十分必要。眾多集團在電商的銷售平臺都存在著類似銷售渠道單一，宣傳不全面的問題，而這些問題想要解決從目前來看還任重道遠。

2.3農技體制不健全，技術推廣慢

各地在中央指令下以推進農業供給側結構性改革為主線，“四推進一穩定”進行農業農村工作。蝦稻產業已經成為潛江農業供給側結構性改革的標桿產品、真正的富民工程。潛江市在早期的種養模式為“蝦稻連作”，畝產可達100-300斤，畝效益可達1000-3000元。目前大多數企業和農戶仍采取“蝦稻共作”生態種養模式，在前一模式的基礎上進行改進，畝產200-400斤，畝效益可達2000-4000元，達到小龍蝦與水稻和諧共生，充分循環利用資源，綠色種養，實現產品品質與經濟、生態效益同步提升的局面。目前，潛江市在“蝦稻共作”的基礎上創新推出水稻、水產、水果、水生蔬菜“四水農業”的復合養殖模式，其經濟效益更好于前兩種模式，實現糧、棉、油、菜協調發展。

在走訪企業及農戶的過程中，我們發現仍是采取“蝦稻共作”模式，農戶對于“蝦稻共作”及“四水農業”這兩種模式并不特別了解，也沒有通過互聯網、紙媒、收音機等方式來了解農業信息，這對于農業技術的推廣極為不利。endprint

我國農村經濟進入新的發展時期，人才匱乏在現代農業的快速推進中十分突出，然而在城鎮發展中強有力的人才支撐是必要的。雖然在農業技術推廣上政府及企業有所宣傳和培訓，但是普及面不廣導致實際成效并不顯著，這必然導致農業運作方式跟不上時代步伐，技術落后的同時也會造成經濟效益相對減少，不利于整個潛江市農業經濟的進步。在農業技師人員結構中農技人員年齡偏大，對于互聯網大多比較陌生。地方機構也沒有建立完善的機構集成農技人員繼續教育，農技人員接受培訓機會少，缺乏新知識，再加上后備人員儲備不足，根本無法滿足當前農業發展需求。同時，各鄉鎮之間流動性差，農技人員分布不平衡，技術推廣、知識構建都是亟待解決的難題。

3“互聯網+”背景下生態農業營銷模式的對策及建議

3.1調整金融政策，引導資金流轉

（1）健全農村金融市場，改善監管制度。隨著傳統農業向現代生態農業生產方式的轉變，農業生產的集成化程度不斷提高，企業在生產中對于資金的需求越來越大，單純由農戶投入自有資金難以滿足發展，因此政府及市場的作用尤為明顯。政府應充分利用自身資源構建激勵機制，引導和促進資金流向農業和農村，充分發揮農村金融組織的作用，增強政策性銀行在農村金融市場的功能，開發一些適合農業生產需要的金融業務。通過互聯網加快金融市場交易，消除時間和空間的限制，為農村金融市場提供活力，促進農產品的快速發展。

（2）推廣非現金結算方式，轉變農民支付習慣。為發揮金融在支持農村地區經濟發展所起的作用，需改進結算方式。在農村推廣非現金結算方式要加強推進基礎設施建設，建立成本補償機制，改變服務方式，轉變支付方式。加大農村金融業務創新，根據生產季節采取靈活方式，利用多種形式宣傳非現金結算業務，幫助農戶了解使用新型支付工具，增強群眾對支付工具的信任，進一步加快支付方式的轉變。

3.2創新營銷戰略，發展多種渠道

（1）與亞馬遜、京東、當當等主流電商進行合作，利用其物流體系保證生鮮的價值。電子商務平臺不停開辟的創新應用，也將帶來整個網絡營銷行業的鮮活。營銷手段的不停生長和成熟不只是為企業的生長注入了新的活力，而且也為地區性的電子商務生長帶來了動力，不光引領了地區電子商務的當代化進程，也促進了企業的當代化內部革新。

（2）建立自身銷售網站，并設置英文界面，便于推廣海外。當前小龍蝦產業已經延伸至北美洲、歐洲、亞洲及澳洲等4大洲20多個國家，出口創匯超過同行業總額的50%。海外市場的不斷拓展，那么境外電商平臺也顯得尤為重要。因此，集團應建立自主網站，通過英文界面，讓更多外國人來了解小龍蝦這個特色產品，吸引外商，加快海外推廣。

3.3加強農民培訓，推廣農業技術

現代農業已呈現勢不可擋的趨勢，傳統農業勢必要在未來的幾十年轉變為現代農業。現代農業與當前的“互聯網+”深度融合衍生出“互聯網+生態農業”，培養了大批農業科技人才與農業產業化發展人才。加強農業方面人才儲備是解決當前人才缺失的根本途徑，因此需要通過互聯網、紙媒、講壇等方式加強農民對于新型種養技術的培訓，了解政府農業政策及新技術、新知識，適當調整自身農業種植的方式，跟上時代步伐。企業更應當加大培訓農民和員工的力度，這也是提高企業持續發展的基礎。

通過互聯網方式推廣農業技術，農業技術服務方式必將得到改善與創新，服務效能也將得到大大的提升，農業綜合生產能力也將實現突破。同時，政府也要致力于農村教育事業，提高農民科學文化素質，培育有文化、懂技術的新型農民。

參考文獻

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