魏橋：紅海中的盈利大王

前言：首富王健林曾說，再好的朝陽行業(yè)也有爛公司，再差的夕陽行業(yè)也有優(yōu)秀企業(yè)。的確，朝陽行業(yè)和夕陽行業(yè)都會出優(yōu)秀企業(yè)，但是后者——夕陽行業(yè)出優(yōu)秀企業(yè)的難度無疑遠大于前者，后者所處行業(yè)下滑、產能過剩、競爭慘烈，不虧損就不錯了，而要想賺錢、做大，無疑是難上加難！

本文所介紹的魏橋企業(yè)集團所在的兩個行業(yè)——紡織和鋁業(yè)，都是世界公認的夕陽行業(yè)，可是魏橋都做到全球生產規(guī)模最大的企業(yè)，盈利最好的企業(yè)。而且在近兩年全球不景氣的情況下，依舊逆勢增長、擴張！他是中國商界絕對的“紅海之王”，這樣的成功，卻鮮有人能夠復制。

一個低調的商業(yè)大佬

他是一位低調的大佬，與如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻繁上頭條不同，特別是一些企業(yè)經(jīng)常性的PPT講故事不同，他很低調，但是業(yè)績卻很驚人，在2015年的中國民營企業(yè)500強中，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司以2819.31億元的營業(yè)收入和綜合實力名列第四。排在前三的是聯(lián)想（2895億）華為（2882億）蘇寧（2829億）如果以凈利潤為指標排名的話，華為第一，魏橋則排第二。

在2016中國民營企業(yè)500強榜中。華為控股有限公司以營收總額3590.09億排名第一，蘇寧控股、山東魏橋集團分別以3502.88億、3332.38億分列二三位。同樣，如果以凈利潤為指標排名的話，華為第一，魏橋則為第二，魏橋2015年凈利潤120億。

在《財富》雜志公布的2016中國最具影響力的50位商界領袖中，馬化騰和任正非位居頭名和榜眼，而魏橋創(chuàng)業(yè)的張士平則排在馬云之前，名列第三。

在魏橋的“第十三五規(guī)劃中”，“十三五”時期（到2020年），魏橋創(chuàng)業(yè)集團公司的發(fā)展目標是確保銷售收入突破4500億元，跨入150強行列，力爭銷售收入突破5000億元，沖擊世界100強。

與華為在高科技領域取得成功不同，魏橋所經(jīng)營的兩個市場，是世界公認競爭激烈的紅海市場。魏橋的主業(yè)是棉紡織和電解鋁。這兩個行業(yè)在喜歡玩弄概念的商界人士看來，都屬于“夕陽產業(yè)”，而且存在嚴重的產能過剩的行業(yè)，屬于極不被看好，又極其難做的行業(yè)。但是，魏橋掌門人張士平，張士平愣是把魏橋集團打造成為全球最大的棉紡織加工企業(yè)，成為“亞洲棉王”。而在電解鋁這個行業(yè)，張士平也可以被稱為“鋁業(yè)大王”。

在紅海中賺錢

都說紅海難賺錢，但張士平帶領著魏橋撞到了錢。紡織業(yè)自從2011年起便開始遭遇到巨大的滑坡，如今這個勢頭并未好轉，該行業(yè)的景氣指數(shù)長期排在所有行業(yè)的末尾。而鋁業(yè)是目前全球供給過剩最為嚴重的產業(yè)之一，雖然身處兩個極為糟糕的行業(yè)，張士平卻具有驚人的賺錢能力。魏橋在兩個嚴重過剩的紅海產業(yè)里賺錢，賺到別人艷羨嫉妒的大錢，2015年魏橋集團凈利潤120億。比賺錢這件事更不可思議的是，在過去的三年多時間里，張士平的鋁業(yè)版圖在全行業(yè)大蕭條的情景之下卻逆勢擴張了一倍以上的規(guī)模。

這種行業(yè)地位一個代表性的結果，就是：在蘋果手機上，手機殼體90%的鋁板材料是來自張士平的工廠——中國宏僑集團；而全球市場上的牛仔布料，也多充斥著來自張士平的另一間工廠——魏橋紡織。

25年時間，魏橋從一個僅有61人的小油棉廠，成長成一個超過16萬員工，年產值超過3332億的商業(yè)帝國。這就是張士平和他的團隊創(chuàng)造的奇跡。

魏橋是怎么成為“大王”的？

嚴格的管理

——遲到會被扣一個月工資

張士平認為企業(yè)虧損問題在機制問題、體制問題和人的問題，因此，注重人員勞效、鐵腕管理、嚴格勞動紀律，是魏橋的一大特色！

1998 年，張士平的魏橋紡織廠收購了一家歷史悠久的國有棉紡廠。這家公司當時面臨巨虧，但是不久之后，習慣了輕松日子的職工因為不滿張士平的嚴苛紀律而開始罷工。輕蔑不解的職工稱張士平為“鄉(xiāng)巴佬”，圍著張士平和一眾高管在辦公樓問問題。當時市委領導也在，有一名情緒激動的工人質問張士平：“我上夜班睡著了，遲到2個小時被扣了一天的工資、對嗎？”張士平的回答很簡單：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個月。”

有人不斷提意見，魏橋派去領導反復解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人。”通過鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，被魏橋收購的虧損國有棉紡廠的銷售收入和利稅在第二年增長了59.6%和44倍。

而鐵腕管理效果立竿見影，合并前該國有棉紡廠虧損額高達4000萬元，已經(jīng)連續(xù)三個月發(fā)不下工資。但魏橋二話不說將銀行債務全部承攬下來，兼并當年實現(xiàn)盈利2000多萬，次年盈利4000萬，結果該廠的人對魏橋徹底服了！

執(zhí)行力極強

——項目建設速度比國內同規(guī)模快一倍

張士平極其注重效率，“快”是魏橋的一大特點，表現(xiàn)在魏橋創(chuàng)業(yè)迅速的市場反應和項目完成能力上。其所有項目基本上都是當年立項當年施工當年投產。

以 21萬千瓦熱電機組為例，不到10個月就投產發(fā)電，與國內同規(guī)模熱電廠比建設速度快了1倍，投資僅為其一半。9個工業(yè)園生產、財務、銷售高度統(tǒng)一，組成一支“快速反應部隊”，根據(jù)市場需求反應極為迅速，棉布、棉紗新品種打樣時間僅為3天和2天。

注重市場開發(fā)

——較早的引入市場意識

在20世紀80年代，張士平在拓展生產業(yè)務的同時，又注重外部市場拓展，在那個年代，他就開始引入當時陌生的概念“推銷”，例如，在1986年，中國棉花難賣時，張士平親自帶著供銷科長、棉檢科長，背著棉花到處搞推銷。注重市場的開發(fā)，從以前的“坐商”變成“行商”，主動行動，去開發(fā)市場，這可是在30年前。

包括此后對國際市場的開發(fā)，把魏橋的產品賣向世界，都是做得比較早的，1990年魏橋已經(jīng)開始做棉紡出口生意，某種意義上，魏橋進軍國際市場，在國內改革開放后，民營企業(yè)中算是最早的一批。endprint