價值3000元的內褲賣瘋了！為什么？

蘇涼生

國外有個叫Zimmerli的內衣品牌，它所賣的內衣逼格都非常高，連一條小小的內褲基本款售價就高達100美元，少數限量版的Zimmerli內褲更是高達500美元，約等于3000多人民幣。

不過，Zimmerli的內衣雖然價格昂貴，卻是許多國外名人的最愛。《金剛狼》的休·杰克曼穿過Zimmerli，貝克漢姆、史泰龍也穿過Zimmerli，甚至連《五十度灰》里面的霸道總裁格雷先生也是Zimmerli的死忠粉。

Zimmerli內衣到底有什么魅力深深吸引著這些型男呢？它是如何成功成為內衣界的大牌的呢？

一對貧困夫婦打造的奢侈品牌

19世紀70年代，瑞士上腳下有這么一對夫婦，丈夫生意破產，妻子Pauline Zimmerli是一名收入不高的職業學校教師。經濟上的困難使這位妻子不得不重新操手起擅長的針線活來貼補家用。

Zimmerli就開始做起了內衣，開始她嘗試用手工來制作內衣，但是由于手工效率比較低、內衣質量也參差不齊。夫妻倆就咬咬牙用最后一點積蓄買了一臺當時最先進的織布機。

織布機大大提高了Zimmerli制作內衣的速度，差不多每天可以生產12到18雙精細制作的襪子和內褲內衣。另外由于內衣質量上乘，很快得到了一些購買者的好評和認可，Zimmerli內褲很快在周邊的村鎮火了起來。

沒過幾年，不僅買機器的錢賺了回來，還小賺了一筆。Zimmerli內衣的經營規模也開始慢慢擴大，形成了第一家內衣店，她還聘請妹妹和妹妹的兒子作為內衣店銷售員。

從第一條內衣生產到十幾年過后，1876年，Zimmerli的內衣開始走出瑞士，出口法國，因為內衣良好的質量和口碑，Zimmerli更是三次拿下了世博會金獎。

在這之后，Zimmerli夫婦更加悉心地經營這個內衣品牌，內衣店也不斷擴張，開出了一家又一家分店。慢慢地，憑借著絕佳的質量和品質，Zimmerli就這樣成長為一個龐大奢侈品品牌。將近一個世紀之后，Zimmerli成為了時尚界一線明星首選的品牌。

Zimmerli內褲成功的三秘訣

Zimmerli為何能從一個小小的內衣作坊發展成一個人盡可知的奢侈內衣品牌呢？最主要的還是貫穿在每一條內衣內褲里的工匠精神。

首先，在內衣的布料上，Zimmerli就與眾不同。它不同于其他內褲，布料是尊貴的海島棉為主，而海島棉可不是尋常的棉花，它主要來自于西印度洋群島，被視為最貴重、最稀有的手工采摘的棉花品種。因為海島棉的特殊和稀有，所以Zimmerli每一件內衣均帶有認證標識。

其次，Zimmerli的生產技術和工法也極為繁瑣復雜，可不是普通內衣可以效仿地來的。它的內衣、內褲在制作過程中由于采用的是一次成型技術，因此側面沒有任何邊縫，想必“天衣無縫”指的就是這種。

Zimmerli的內衣款式雖然都是基本款，比較樸素，但做工極為精良，穿在身上的舒適度絕對不是小攤上30元一件的內衣可以比擬的。而且每件上衣的布料都得花大概40分鐘的時間，前前后后需要有四位裁縫一起協作才能編制完成這件純手工內衣。

最后，Zimmerli機智地把握了顧客心理，選擇在特權感和尊貴感上下功夫。比如“皇家經典”系列內褲，一條內褲大概1000人民幣，每一條內褲都有自己的”身份”標識，還有限量版的內褲，一條更是高達3000元人民幣。

你穿著Zimmerli，意味著你穿的不是內褲，而是白花花的銀子?。〔贿^也正因為它的昂貴和限量，明星們偏偏就喜歡這種優越尊貴的感受，他們更注重的或許并不是它的舒適和品質，而是買內褲帶來的心里的滿足和快樂。

不靠廣告、不靠營銷，照樣完勝！

在這個信息交流極為發達的年代，從一線的奢侈品牌到日常的洗護用品，無一沒有不做廣告營銷的。很多產品，甚至并不十分注重產品的前期生產，更為注重后期的廣告推廣和營銷手段。

在這一點上，Zimmerli內衣可以說是低調到了極致，它沒有品牌營銷、沒有名人明星代言、更沒有絢爛夸張的廣告，因為它本身就是一個響亮高質的廣告。

Zimmerli的內衣大多都是黑白灰的基本色調，款式也都是一些基本款，毫不夸張和醒目，但是低調高質確實Zimmerli一直所堅持的完美理念。

Zimmerli的低調高質也直接受到了追求精致生活的中產階級以及上流社會高端人士的熱捧，他們也都認為真正的奢侈品并不是意味著一個個醒目的Logo，他們更在乎的是內在的品質。而這一點，Zimmerli真正做到了。

一個真正好的產品根本不需要依靠廣告宣傳或是營銷才能夠獲取成功和世人的認可，它只要做好它自己，并始終如一地追求完美和高品質，照樣可以完勝！endprint