“一帶一路”背景下南通中小型紡織企業(yè)營銷競爭力提升研究

闞勤

摘 要：2013年“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，給各行各業(yè)都帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。紡織業(yè)作為南通的支柱產(chǎn)業(yè)，在南通經(jīng)濟發(fā)展和人們安居樂業(yè)中扮演著重要的角色。本文通過以小見大的方式，立足南通中小型紡織企業(yè)新時期的紡織業(yè)發(fā)展情況，針對其在貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)規(guī)模、市場格局和專業(yè)人才等方面存在的問題，結(jié)合市場營銷等相關(guān)理論，從市場格局、品牌建設(shè)、發(fā)展機遇和人才引進等方面提出一系列針對實用的建議措施。

關(guān)鍵詞：一帶一路；中小型；紡織企業(yè)；營銷競爭力

自2013年致力于經(jīng)濟融合、追求共贏的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想提出以來，我國的經(jīng)濟文化發(fā)展與沿線國家的聯(lián)系得到了前所未有的跨越。在日趨融合的經(jīng)濟大背景下，我國農(nóng)業(yè)、工業(yè)和紡織業(yè)等各方面都帶來了一定的機遇和挑戰(zhàn)。作為“小上海”的南通，紡織業(yè)在其經(jīng)濟發(fā)展中有著舉足輕重的作用。像南通鵬紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)如何抓住時代機遇，規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來的弊端，創(chuàng)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，健全完善新形勢下的營銷策略，提升核心競爭力，已然成為當(dāng)前值得南通紡織業(yè)深思的問題。本文立足“一帶一路”背景下南通紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，深入探究南通鵬越紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)在貿(mào)易壁壘、生產(chǎn)規(guī)模、市場格局和專業(yè)人才等方面存在的問題，結(jié)合經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科理論知識，從優(yōu)化市場格局、創(chuàng)新紡織品牌、突破貿(mào)易壁壘和及時引進技術(shù)等四個方面提出具有針對性、實用性和科學(xué)性的建議措施，力求為切實提升南通中小型紡織企業(yè)的核心競爭力錦上添花。

一、“一帶一路”背景下南通紡織業(yè)發(fā)展情況

（一）總體現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展，尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出之后，科技、綠色與時尚，已然成為新時期紡織業(yè)的代名詞。“一帶一路”沿線共有65個國家和地區(qū)，人口總量近45億，已然成為我國紡織業(yè)的新興市場。2017年，我國紡織服裝貿(mào)易出口，比2016年增長超過15%，目前我國紡織業(yè)的發(fā)展，主要表現(xiàn)為：第一，國際市場需求較大；第二，我國紡織業(yè)與其他國家紡織業(yè)的競爭愈發(fā)激烈；三，生產(chǎn)成本不斷提高等。南通是我國近代紡織業(yè)發(fā)祥地，在我國紡織業(yè)發(fā)展中占有重要的地位。因受國內(nèi)外紡織市場的影響，南通紡織業(yè)的發(fā)展，也發(fā)生了一定的改變：第一，因為原料價格上漲，勞動力價格提升等原因，南通紡織業(yè)成本提升；第二，南通中小型紡織企業(yè)較多，“小作坊”式紡織生產(chǎn)仍有存在；第三，由于國內(nèi)外紡織市場的影響，南通紡織業(yè)的發(fā)展競爭尤為激烈，使得南通中小型紡織企業(yè)的發(fā)展受到一定的沖擊等。

（二）存在問題

在“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的背景下，南通中小型紡織企業(yè)的發(fā)展，除了表現(xiàn)出以上現(xiàn)狀特征，也愈發(fā)表現(xiàn)出如下問題：

第一，貿(mào)易壁壘的影響。雖然“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，給我國紡織業(yè)的發(fā)展帶來很多機遇，但部分貿(mào)易保護主義國家，為了保護本國的紡織產(chǎn)品，通過一些特殊的技術(shù)型貿(mào)易壁壘來制約我國紡織業(yè)的發(fā)展，這使得很多和南通鵬越紡織有限公司一樣的南通紡織企業(yè)深受“其害”，影響其銷量和出口。

第二，缺乏紡織品牌。“品牌”是一個企業(yè)軟實力的體現(xiàn)，更是提升產(chǎn)品附加值的有效手段。但目前而言，南通紡織業(yè)的品牌鳳毛麟角，除了家喻戶曉的“羅萊家紡”等少數(shù)品牌，像南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)根本沒有品牌可言。這都在一定程度上影響了南通紡織業(yè)營銷競爭力的提升。

第三，市場格局較小，企業(yè)規(guī)模較小。在異常激烈的紡織市場競爭中，雖然我國也有部分尖端紡織企業(yè)有著獨一無二的競爭力和發(fā)展優(yōu)勢，但對于南通紡織業(yè)而言，甚至很多南通地區(qū)的大型紡織企業(yè)也缺乏一定的市場格局，在國際紡織市場中都難以堅定地立足，南通鵬越紡織等中小型紡織在市場格局方面更是差強人意。

第四，專業(yè)人才不足，營銷需要加強。由于成本預(yù)算、企業(yè)規(guī)模等因素的限制，南通部分中小型紡織企業(yè)不能及時引進“時尚、綠色和前沿”的設(shè)計師和經(jīng)驗豐富的人才，不能引進專業(yè)的管理人才，更是缺乏健全系統(tǒng)的營銷策略，使得這些紡織企業(yè)不能及時掌握市場供求狀態(tài)、不能及時滿足消費者多樣化個性化需求等，使得公司的消費欠缺，從而在整體上影響公司的業(yè)績水平和未來長久健康的發(fā)展。

這些因素都在一定程度上影響著南通鵬越紡織等中小型紡織企業(yè)核心競爭力的提升，阻礙了南通紡織業(yè)更加健康、穩(wěn)定和長久的發(fā)展。亟需抓住時代機遇，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)新公司發(fā)展模式，創(chuàng)新新產(chǎn)品，健全公司的營銷策略，為南通紡織業(yè)的美好明天奠定基礎(chǔ)。

二、“一帶一路”背景下南通紡織企業(yè)提升營銷競爭力建議措施

（一）立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，優(yōu)化市場格局

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的深化，沿線國家對于紡織貿(mào)易的需求也發(fā)生了一系列的變化。南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)應(yīng)及時抓住機遇，充分利用南通紡織的優(yōu)勢和經(jīng)驗，烙上傳統(tǒng)文化的痕跡。同時融入我國優(yōu)秀文化元素，不斷創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。要敢想、敢闖、敢干，不斷優(yōu)化自身企業(yè)的市場格局。如不再拘囿于傳統(tǒng)的“小作坊”生產(chǎn)，而是及時調(diào)整市場布局，抓住市場機遇，堅持“品質(zhì)”“綠色”和“時尚”的中高端路線，提升自我品味。同時，充分利用銀行等金融機構(gòu)的資金優(yōu)勢，舍得“調(diào)研”“學(xué)習(xí)”和“創(chuàng)新”的投資，積極“走出去”，敢于“引進來”，與兄弟紡織公司聯(lián)起手來，更多看到沿線國家人民對“紡織品”、對服裝的不同需求，拓展自身的市場布局，為提升自我競爭力，更好地走上全國、走向世界開拓眼界、壯大自我。

（二）著眼紡織精品，打造紡織品牌

“品牌”是一個企業(yè)的“門面”，更是其軟實力的象征。不在乎質(zhì)量、單純追求量大是制勝關(guān)鍵的傳統(tǒng)思維，已然不能適應(yīng)新時期社會的營銷模式。“精品”和“品牌”等內(nèi)容，都是紡織企業(yè)核心競爭力的完美詮釋。在這個競爭白熱化的市場環(huán)境中，南通鵬越紡織這類中小型紡織企業(yè)對產(chǎn)品、價格等內(nèi)容無法有差異化獲得優(yōu)勢的時候，“著眼紡織精品、打造紡織品牌”。精品與品牌建設(shè)，不是說說而已，而是在結(jié)合市場需求和時代發(fā)展需求的實踐中，取自我傳統(tǒng)和外界精華，去傳統(tǒng)和外在糟粕，為社會創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。像南通鵬越紡織一樣的中小型紡織企業(yè)一方面可以充分利用自身傳統(tǒng)優(yōu)勢，利用傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)紡織技藝等，充分調(diào)研沿線國家的文化差異、紡織個性化需求等，另一方面“走出去與優(yōu)結(jié)合，向優(yōu)學(xué)習(xí)”，聯(lián)系紡織研究所、服裝高校等平臺，為企業(yè)的品牌建設(shè)和精品建設(shè)，出謀劃策，奠定基礎(chǔ)支撐。

（三）抓住時代機遇，突破貿(mào)易壁壘

部分沿線國家的貿(mào)易壁壘，除了為了自身的貿(mào)易保護主義，還有“生態(tài)視角”的保護等。我國紡織業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，很難置身其外，必須抓住時代機遇，緊跟綠色、生態(tài)、時尚和科學(xué)等紡織追求，突破貿(mào)易壁壘。作為我國紡織業(yè)的重要組成部分，南通中小型企業(yè)的紡織業(yè)發(fā)展，更應(yīng)大力支持合理適度的綠色壁壘，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念、經(jīng)營觀念和營銷觀念，加速紡織產(chǎn)業(yè)升級。更為重要的是，在吸收優(yōu)秀經(jīng)驗、健全營銷體系的基礎(chǔ)上，能建立有效的反應(yīng)體系。如國際上優(yōu)秀紡織經(jīng)驗、生產(chǎn)技術(shù)和管理水平等，南通紡織企業(yè)應(yīng)積極吸收和運用。同時，政府也應(yīng)給與一定的政策支持和環(huán)境支持，多為南通本地的紡織企業(yè)和國內(nèi)其他紡織勝地、國外優(yōu)秀的紡織平臺等牽線搭橋，讓南通本地紡織企業(yè)更好地看世界、學(xué)習(xí)世界，為幫它們更快更好地提升營銷競爭力奠定基礎(chǔ)。

（四）及時引進人才技術(shù)，追求長遠發(fā)展

在這個日新月異的信息時代，人才與技術(shù)已然成為不同主體之間競爭的利器。南通紡織企業(yè)要想在異常激烈的紡織大環(huán)境中突出重圍，切實提升核心競爭力，追求和實現(xiàn)長遠的發(fā)展，那么“人才”與“技術(shù)”，則是不可或缺的重要因素。南通鵬越紡織這類中小型企業(yè)要想真正在瞬息萬變、競爭激烈的大環(huán)境中切實提升核心競爭力，那么就必須重視人才的力量，及時引進創(chuàng)新、時尚、始終抓住時代前沿的設(shè)計師，理論扎實、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，并能及時與世界接軌、與社會接軌。南通中小型紡織企業(yè)生產(chǎn)致力于滿足多樣化、個性化的需求，不斷提升核心競爭力，健全營銷策略更有助于企業(yè)在紡織市場中占有一席之地，從而獲得長遠、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

結(jié)束語：

“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的深入，在給我國紡織企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了更多的發(fā)展機遇。作為我國紡織業(yè)的重要組成部分，南通紡織企業(yè)核心競爭力的提升、長遠健康的發(fā)展成為永恒不變的主題和追求。但像南通鵬越紡織有限公司這類中小型紡織企業(yè)的營銷競爭力的提升是一個動態(tài)發(fā)展的系統(tǒng)過程，需要針對出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷調(diào)整和創(chuàng)新。

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作者簡介：

闞 勤（1989-），女，2014年研究生，畢業(yè)于韓國慶熙大學(xué)，江蘇省南通市人。