愛拼才會贏

鐘時

丁世忠，1970年出生，福建晉江人，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官。

1991年，丁世忠創建安踏（福建）鞋業有限公司。目前，安踏已經成為國內最大的綜合體育用品品牌公司。2006年，他因對中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。

2007年，他帶領安踏在香港聯交所掛牌上市，融資超過35億港元，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄。截至2017年11月，市值首破千億港元，位列全球體育用品行業第三位。

2008年，他榮獲“安永企業家獎”。

2012年，在他的領導下，安踏體育用品有限公司坐上中國體育用品行業頭把交椅。

2014年，第四屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者表彰大會上，他榮獲“優秀中國特色社會主義事業建設者”稱號。

2014年，他榮獲“2014年度華人經濟領袖”稱號。

2017年，他入選由《哈佛商業評論》發布的“2017中國百佳CEO”榜單。

2008年和2013年，他分別當選第十一屆全國人大代表和第十二屆全國人大代表。

2017年，在福布斯中國富豪排行榜400強中，他以192億元排名97位。

2017年，在胡潤中國富豪排行榜中，他以165億元排名189位。

2017年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市10周年。

2007年7月10日，安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠在香港敲響了上市鐘，安踏成為了首家赴香港上市的福建系體育用品公司。

截至2017年7月3日收盤，安踏體育市值突破700億港元，達到703.05億港元（約611億元人民幣）。目前，安踏門店超過9500家，成為與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。這是丁世忠交出的安踏上市10周年的答卷。

20年前，一個年僅17歲的小伙子，帶著向父親借來的1萬元和600雙鞋，來到北京打天下。丁世忠用速度抗擊規模，以廣告轟炸配合地面戰爭的方式，開創了中國式營銷的先河。

1991年，丁和木、丁世家、丁世忠父子三人創建安踏（福建）鞋業有限公司。經過20多年的發展，安踏已經成為中國體育用品品牌的領跑者。

1999年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，推出“我選擇我喜歡”的品牌口號，并在國內率先開創了“體育明星+央視”的營銷模式。品牌的提升拉動銷售的強勁增長，營業額迅速從2000多萬元突破了2億元。

2017年8月15日，安踏發布了上半年業績報告。報告顯示，安踏實現收益73.23億元，同比增長19.2%；凈利潤14.51億元，同比增長28.5%。

戰略抉擇 勢如破竹

從福建晉江的小廠蛻變為中國最大的體育用品公司，躋身市值全球四強，丁世忠只花了“兩個10年”的時間。

對于安踏上市10年，丁世忠是這樣總結的：“安踏這10年是從傳統民營企業發展為具有國際競爭能力和現代治理結構的公眾公司的10年?！?/p>

20世紀90年代安踏剛成立的時候，丁世忠的家鄉有幾千家鞋廠，但模式毫無差別，都是做海外貼牌。但是，他很快看到其中的弊端，海外訂單完全是靠天吃飯。

丁世忠一邊做著生產，一邊琢磨著是不是要做品牌？開專賣店？拓展自己的分銷渠道？

安踏的起步和發展，用丁世忠經常掛在口邊的話來講，是從安踏1.0到安踏4.0的進程。從最初以做生產為主的1.0時代開始，安踏是第一個提出要做自己品牌的福建鞋企。

進入“品牌批發模式”的2.0時代后，安踏步入了發展的快車道。抓住與體育明星和中國奧委會合作的先機，安踏迅速在品牌建立方面打響了自己的名聲。尤其是與中國奧委會的合作，丁世忠坦言，最直接的動力就是來自于對2008年那場在北京舉辦的奧運會的“有心無力”，而這種“不甘心”帶來的則是安踏從2009年到2016年連續兩屆成為中國奧委會合作伙伴與贊助五大運動中心24支國家隊的輝煌“成果”。

但是，市場有起必有落的規律很快在中國體育用品行業再次得到印證，整個行業遭遇了3年的衰退期。在危機當中，丁世忠帶領安踏率先提出：“從品牌批發向品牌零售轉型。”這個表面上看起來更像是銷售模式改變的決定，其實反映出的是根本理念的變化。

丁世忠至今依然認為，這是他做出的一次能夠改變安踏走向的重要戰略抉擇，這樣的戰略選擇在過去的10年間為數并不多。以店效為先，不盲目開店，在行業低潮中，首家恢復增長。在2012年的行業低谷中，安踏率先化危為機，成為行業領軍企業，順利邁進品牌零售的3.0時代。

之后，安踏跨入了屬于自己的時代。隨著中國城鎮化與消費升級的發展，安踏憑借多元化的品牌、多樣化的產品組合定位不同消費群體，以全渠道戰略充分發掘市場潛力，安踏4.0時代開篇，一路上安踏的發展可謂勢如破竹。

2015年，安踏全年營收突破百億元，成為首家進入“百億俱樂部”的體育用品公司，創下收入利潤歷史新高。

2016年，安踏收益增加20%至133.5億元，并連續3年超過20%的增長率，一年就賺24億元。同樣出自福建晉江并在香港上市的品牌361°、特步、貴人鳥，2016年凈利潤分別僅為4億元、5.2億元、2.9億元。

品牌至上 創新求變

幾乎每家企業都在談創新。但是，丁世忠對于創新依然有著自己的定義：“我理解的創新是有理念指導的創新，是有目標的創新?！?/p>

創新最難的部分還是要知道你為誰創新，他們的需求在哪里。所以，安踏在美國、東京設立了商品創新中心，整合全球資源，目的就是為全球的消費者服務。endprint

近年來，安踏每年在創新上的投入都在加大，從占銷售收入的2%到現在的超過5%，是這個行業投入最大的。

2005年，安踏斥資3000多萬元，率先在國內成立了第一間運動科學實驗室，依據運動員的身體數據進行運動科技和功能設計的開發。2009年12月，安踏運動科學實驗室被國家發改委認定為“國家級企業技術中心”。

目前，安踏擁有授權的專利300項，其中發明專利42項，實用新型專利73項。如今，每年安踏都至少有3—5個新科技的誕生，同時對舊有的科技進行升級。2017年3月，為滿足消費者個性化需求，安踏又推出國內體育用品品牌首個個性化產品定制服務體系，正式開展定制鞋業務。首批推出的多款定制鞋，30天之內完成從下單到貨到消費者手中。

丁世忠并不是個趕時髦概念的人，“安踏的每一個品牌都會根據自身的定位和消費者的需求來實現自己的創新，絕不會為了創新而創新、不炒概念”。

安踏是中國體育用品企業文化建設的領先者。安踏十分重視企業文化的建設和傳承，安踏發揚了閩商愛拼敢贏的精神，并提煉出“愛拼、會拼、敢贏”為安踏品牌個性，將超越自我的體育精神融入每個人的生活，遵循“品牌至上、創新求變、專業務實、誠信感恩”的核心價值觀，立志成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一，受人尊重、并可持續發展的世界級體育用品公司。企業文化不僅需要建設，需要沉淀，更需要創造和創新。正當這兩年安踏實施“零售轉型”的戰略之時，安踏在秉承原有文化的基礎之上，提出“零售轉型，文化先行”的思路，創新零售文化，積極支持零售轉型的戰略，并取得良好的效果。

安踏是中國體育用品零售轉型的領導者。2013年初，安踏在國內體育用品行業發展放緩的環境下，加快自身變革，就整個集團實施大刀闊斧的改革，實施零售轉型戰略，即從原來的品牌批發模式轉型升級為品牌零售模式。經過兩年的實踐，安踏探索出一套完整的、符合安踏發展的零售管理系統和零售文化系統。安踏零售轉型出具成效，率先走出體育品牌行業低谷，得到業界同行的肯定。

官方合作 意義深遠

一場名為“年輪”的冰上表演揭開儀式的序幕，這一圈圈年輪的軌跡既記錄了中國冰雪運動發展的歷史，也印證了安踏與中國冰雪的不解之緣。

2017年9月28日，安踏與北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會簽約儀式在首都體育館舉行，安踏正式成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴。北京市副市長、北京冬奧組委執行副主席張建東與安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁世忠代表雙方簽署贊助協議；北京市委副書記、北京市代市長、北京冬奧組委執行主席陳吉寧，國家體育總局副局長、北京冬奧組委副主席楊樹安，中國殘聯理事長、北京冬奧組委副主席魯勇，北京市政府秘書長李偉，北京冬奧組委秘書長韓子榮；安踏體育用品有限公司執行董事、安踏品牌總裁鄭捷，安踏體育用品有限公司執行董事、銷售總裁吳永華共同見證簽約。

張建東說，北京冬奧會是我國重要歷史節點的重大標志性活動，對于展現國家形象、促進國家發展、振奮民族精神，具有重大而深遠的意義。安踏作為中國體育用品行業的領先企業，先后四次為中國體育代表團參加奧運賽事提供了周到全面的裝備保障，并與我國多支冬季項目國家隊建立了長期合作關系。如今，安踏在奧運之路上繼續前行，成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴，將為北京冬奧會、為我奧運健兒提供體現中國元素、時代特征的體育服裝，向全世界展示出中國的良好形象；北京冬奧組委也將努力為安踏提供優質服務，使其充分獲得奧運品牌帶來的廣泛收益，助力其實現更大發展。

安踏在傾心為中國體育、中國運動員提供最優質的產品和服務同時，借助奧運強大的影響力以及高端專業屬性，成長為中國體育用品領先品牌、世界第四大市值的體育用品品牌。未來安踏不僅將繼續在北京冬奧、中國代表團層面助力，也將在大眾冰雪運動推廣和大眾冰雪市場開發層面不斷努力，積極布局冰雪產業，發揮安踏的優勢，切實推動中國冰雪事業的發展。

結 語

“不做中國的耐克，做世界的安踏。”這是丁世忠對安踏的定位。

坐穩國內體育用品行業頭把交椅的安踏，下一個目標是挑戰中國市場上銷售規模前兩大巨頭——耐克和阿迪達斯。

對于安踏未來的發展，丁世忠表示，我們成功地運用單聚焦、多品牌、全渠道的策略，在提升市場份額和盈利能力方面取得突破。展望未來，中國體育用品產業預計在2025年達到7萬億元的規模，我們將借助政府大力支持體育行業發展和2022年冬季奧運會的契機，在中國體育產業的“黃金新10年”持續保持領先。

當然，邁入“千億征程”的安踏也將迎來新的挑戰，譬如企業文化的重構問題，隨著品牌越來越多、組織規模越來越大需要整合凝聚，形成安踏共同的使命、愿景、價值觀。而隨著安踏零售戰略的深入，未來必然要擴大消費者體驗頻次，消費者體驗的不僅是產品還有文化，而產品文化與企業文化是一脈相承的。

在安踏上市10周年的晚會上，丁世忠對每個子品牌都定下了詳細的增長目標。而這些目標，未來會成為安踏進一步占領全國市場的重要支點。在晚會結束時，聚光燈下的丁世忠唱起了那首閩南人中流傳最廣的《愛拼才會贏》。

下一個10年，安踏能否抓住新機遇，帶給體育用品行業新啟示，相信時間會給出答案。endprint