專業(yè)出版社學術圖書營銷策略淺析

摘 要：隨著出版單位轉企改制不斷深入，專業(yè)出版社賴以生存的學術圖書營銷面對著巨大的市場挑戰(zhàn)，通過開展學術出版，對產(chǎn)品結構進行完善，提高產(chǎn)品的質量毋容置疑是站穩(wěn)市場的關鍵法寶。文章主要對專業(yè)出版社學術圖書營銷策略進行了分析，希望能為專業(yè)出版社學術圖書的營銷提供借鑒。

關鍵詞：專業(yè)出版社；學術圖書；營銷策略

專業(yè)出版社具有專業(yè)性與針對性的特點，對圖書營銷的基本要求極高，加上專業(yè)出版社學術圖書館的信息傳遞渠道與購買行為與其他圖書營銷模式不同，因此在學術圖書營銷方面，運用何種有效的營銷策略來提高專業(yè)出版社學術圖書館的營銷效率，是值得探討的問題。

一、專業(yè)出版社學術圖書營銷特征分析

學術圖書是一種以從事學術研究為主的固定目標群體的圖書，目標群體受到限制，同質化程度較高，與其他圖書的營銷特征具有明顯差距，具體體現(xiàn)為：①針對性。雖然學術圖書的市場空間狹小，但是銷售的主體對象集中，明確了學術圖書營銷的目的，使得研究讀者的閱讀心理、需求和宣傳推廣的目標，都具有明確的管理方向。②延緩性。學術圖書的讀者往往是某個領域的研究員，不僅需要了解本社某種學術圖書，還需掌握有關領域學術的成果出版情況以及學術動態(tài)，盡可能拓寬學術圖書營銷服務的渠道。③服務性。學術圖書因預期讀者市場的影響，首印數(shù)量較少，在學術圖書的宣傳促銷方面，即便是增加宣傳促銷的力度，學術圖書也不會因宣傳促銷而增加銷售額數(shù)[1]。

二、專業(yè)出版社學術圖書營銷策略

（一）面向潛在受眾，靈活開展直銷

專業(yè)出版社學術圖書營銷的有效發(fā)行方式是直銷，即在調查研究的基礎上，在讀者群比較集中的區(qū)域設置直銷點，或者是在網(wǎng)頁上建立一個專業(yè)出版社學術圖書的銷售窗口，在固定的時間內(nèi)面向潛在受眾發(fā)送圖書征訂單，提高銷售額。例如在專業(yè)出版社學術圖書營銷的過程中，為了提高銷售額，不僅需要保持原有的訂貨會與書店銷售方法外，還需靈活開展直銷活動，利用電子郵件與郵寄的方式，有針對性地向最終用戶、專業(yè)書店以及學術團體推薦有關的學術圖書以及新的學術圖書目錄、介紹，方便受眾了解學術圖書出版的動態(tài)。

（二）加強學術圖書營銷人才的引進與培養(yǎng)

針對學術圖書營銷人才的引進與培養(yǎng)問題，專業(yè)出版社應結合自身的營銷情況，組織已有編輯隊伍開展培訓活動，定期安排編輯隊伍進入高校、科研研究所進修，提高已有編輯的學識水平，并通過薪酬福利來吸引有關專業(yè)的碩士與博士等高學歷、高素質人才，為學術圖書的營銷策劃注入活力。此外，為了充分調動職工的工作熱情，激發(fā)職工的工作潛能，還需建立完善的學術圖書營銷業(yè)績考核機制，與職工的工資、福利掛鉤，給予相應的獎罰，保證職工在工作中盡心盡力[2]。

（三）打造學術圖書品牌

在學術圖書營銷方面，只有樹立具有自身特色的圖書品牌，才能獲得長遠發(fā)展。因此專業(yè)出版社必須對學術圖書版方面的優(yōu)勢與不足進行分析，找出品牌建設的突破點，明確學術圖書出版的定位，打造學術圖書品牌。此外，考慮到學術圖書的讀者數(shù)量受到限制，一兩本優(yōu)秀的學術著作在社會形成的影響力，不能讓出版社在受眾中樹立良好的品牌形象。因此專業(yè)出版社還需在優(yōu)秀的學術著作選題的基礎上，深入挖掘，進行有關開發(fā)，形成完成的系列學術圖書，從而推動專業(yè)出版社學術圖書事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

（四）注重館配

館配商的選擇對專業(yè)出版社學術圖書營銷具有重要意義，關系到學術圖書的銷售額度、回款。因此在館配商的選擇方面，必須堅持因地制宜的原則，選擇對專業(yè)出版社學術圖書銷售比較有優(yōu)勢的館配商，專門負責在當?shù)劁N售本社學術的圖書，然后依據(jù)各館配商的銷售業(yè)績，選擇相應的優(yōu)惠方法來激發(fā)館配商的銷售熱情，從而提高學術圖書在當?shù)氐匿N售量[3]。例如在館配商方面，為了尋求良好的聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴，某專業(yè)出版社結合學術圖書的實際情況，與北京人天、北京中教圖、安徽儒林以及湖北三新等在全國具有較大影響力且與各種圖書館聯(lián)系較為密切的大館配商，作為聯(lián)盟銷售合作伙伴，通過“一站式”現(xiàn)采服務分銷圖書，并提供專業(yè)化服務，實現(xiàn)綠色、生態(tài)館配的目標。

三、結束語

綜上所述，學術圖案對專業(yè)出版社而言，除了是黨與國家給予的責任與任務，也是滿足受眾與學科發(fā)展的需要。因此為了讓更多的人了解圖書，并掌握相應知識，在學術圖書營銷方面，專業(yè)出版社需要以市場的眼光與運營模式平等對待這些學術圖書，面向潛在受眾，靈活開展直銷，加強學術圖書營銷人才的引進與培養(yǎng)，注重館配，打造學術圖書品牌，增強本社學術圖書在社會的影響力，從而促進出版社事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻：

[1]曲生偉，蔡巍.學術圖書營銷策略研究[J].商情，2013（20）：38-39.

[2]錢方針，陳鑫.論中小型出版社學術圖書的專業(yè)營銷——以上海交通大學出版社為例[J].出版廣角，2016（21）：13-15.

[3]任剛.探索醫(yī)學專業(yè)圖書營銷的創(chuàng)新之道——以人民衛(wèi)生出版社醫(yī)學學術圖書競拍為例[J].科技與出版，2015（10）：30-32.

作者簡介：

鄧嫻（1983.4—），女，江西南昌人，碩士，科學出版社策劃編輯，研究方向：經(jīng)濟、管理。