霍夫曼的14條創業“軍規”

袁陽平

你要做的是在這個行業中盡可能打破更多行業規則。只有這樣，你才能獲得更多競爭優勢。

2017年2月，《支點》專訪Founders Space（創始人空間）創始人史蒂夫·霍夫曼時，他表示Founders Space將進入武漢。12月15日，史蒂夫·霍夫曼再次來到武漢，其創始人空間正式落戶江城。

史蒂夫·霍夫曼所創立的Founders Space，總部位于美國舊金山創業集聚區，曾入選《公司》雜志“全球十大孵化器”榜單，在《福布斯》雜志2015年“海外創業團隊來硅谷不可錯過的7個領導加速器”評選中居首。與一般硅谷孵化器不同，Founders Space更著力于全球性的資源連接與整合，為世界各地的創業團隊提供頂級的國際化支持。

“我非常高興能夠在武漢建立Founders Space分部，很快深圳、成都、西安也會有。”史蒂夫·霍夫曼說，“中美是世界上最大的兩個經濟體，我相信這里會有初創企業成長為大型企業。”

那么，中國如何打造一個10億美元的獨角獸？史蒂夫·霍夫曼總結出創業成功的14條“軍規”。

01

要做你自己，了解自己是非常重要的。作為企業家，你要了解自己的優點和不足，如果連自己的優缺點都看不清楚，就容易犯錯。優秀的企業領袖應該敢于認識自己的不足，并且愿意把能彌補自己不足的優秀人才納入團隊。

02

打造你的團隊。要成為一個優秀的企業家，你需要非常優秀的團隊成員幫助你。在硅谷，我們常常說，我們所投資的并不是你的概念和點子，而是你的團隊。如何分辨一個團隊是否優秀？我們首先會去看這個團隊的領導人或CEO，同時也要看團隊成員的資質，并觀察CEO招人的能力，看他們能否招到優秀的人才。

沒有任何一家獨角獸企業是由一個人撐起來的，所有優秀的企業都是由優秀的團隊支撐。作為投資人，我會詢問創始團隊成員為什么愿意加入這個小企業，而不是選擇去一些大企業工作。如果他說是因為相信在CEO的領導下能夠成就一番事業，那我就會相信這個創始團隊是個優秀的團隊。如果你是一個初創企業的創始人，能夠招到一些年輕人無條件為你工作，那就證明你是一個優秀的領導者。如果沒有卓越的領導能力，不管你的點子有多好，生意最后都會失敗。

03

有了創業想法后，很多創始人會想要融資，但是，是不是應該立即開始融資呢？答案是否定的。

不要一開始就去融資，只有在你確認了自己的想法是否真的成熟、是否真正有效之后，再去做這件事。很多創業者一開始都會選擇融資，但是他們融到的錢白白“燒”掉了，沒有任何成效。在創業初期，你要做的不是花時間去融資，而是論證你的想法是否真的能夠獲得成效。

04

創業的時候該不該復制競爭對手的模式？答案是應該。

很多創業者曾在海外學習并借鑒別人的創業經驗，然后把這樣的模式帶回中國，在中國發展得非常好。這其實是一個很不錯的做法，但如果想這么做，你要保證自己是這個行業中第一個行動的人。同時，你要召集到非常優秀的團隊幫助你快速推進。要知道在市場上，這個行業還有成百上千的創業者跟你做著同樣的事情，除非你有足夠的資金和優秀的團隊，否則最后一定會失敗。

其實，你應該去走很少有人走的那條路，這條路有點危險，因為沒有前車之鑒，意味著可能會失敗。但世界上最成功的創業者做的都是別人沒有做過的事，想的都是別人沒有想過的問題。

05

要不要打破常規？確實應該這么做。你要做的是在這個行業中盡可能打破更多行業規則，很多行業規則都是大企業制定的，只有這樣，你才能獲得更多競爭優勢。成功的初創企業關注的不是如何成功，而是要找另一條成功的路。Uber的成功就是打破了傳統出租車行業的規則，一旦你打破行業規劃上的某個點，就會很快連環擊破，然后創造一個新的規則。

06

創業時的想法該不該保密？可能你會擔心知道的人越多，同行競爭者抄襲你的想法就越多。對這個問題我的答案是否定的，不應該一直保密。

創業初期如果選擇保密，不與任何人交流，你就不知道自己的想法到底會不會成功，會不會有效。實際上大部分初創企業最開始的想法都是錯誤的，如果他們不同別人交流，就會一直在這條錯誤的路上走下去，永遠不會成功。應該和行業的專家交流，了解他們的想法，也要和其他創業者、企業家交流，這個過程是創業想法或點子誕生的過程，你會不斷產生新的想法。

有很多人創業失敗并不是因為競爭太激烈，而是因為他們沒有搞懂市場最基本的原理。

07

要不要嘗試一切？企業家要做的就是不斷嘗試，并且收集更多有用的信息。在你獲得有用的信息、有了自己的想法之后，是不是要馬上開始建設產品呢？答案是否定的。不要一開始就急于把自己的東西做出來，如果你盲目開始，結果往往是投入幾個月的時間做這件事，最后卻被市場論證沒有任何效果。聰明的創業者不會急于建設自己的產品，反之會花90%的時間去和同行業的投資人或企業家溝通。

08

在創業的最初期，你要做的是走出去，跟客戶交流，了解他們真正的需求。在你有了自己的想法之后，你應該馬上走出去與最初的50位客戶交流，了解他們的想法，然后再做一些新的產品反饋給他們，比如做一個新的模型，獲得數據反饋。

很多創業者花一年半載的時間開發產品，但他們同多少客戶交流過呢？寥寥可數。應該建立起一個日常的客戶反饋機制，和客戶交流，得到反饋之后，就要開始構建產品原型，每一個版本的模型都可以反饋給客戶，然后再不斷改進

09

創業的過程中該不該堅持自己的愿景？很多創業者最初會想象自己的產品應該是什么樣的，這樣做好嗎？答案是否定的。多數企業家在創業過程中會不斷變化自己前進的方向，每次當他們獲得新的反饋或了解新的信息之后，就會改變自己正在做的事情。endprint

創新的過程其實就是改變的過程。創新就是要去獲得新的信息，然后基于這些信息去想一想該如何改變，然后把這個新產品反饋給市場。

10

別太愛你的想法。如果你不顧一切愛上你的想法或者產品，會發生什么呢？愛是盲目的，談戀愛時，就算朋友都說你和這個人不合適，但你卻不愿意分手。創業也一樣，如果你太愛自己的產品和想法，就聽不進別人的建議，這是一個非常重要的問題。

很多研究者認為，在創業過程中，你愛上的不應該是你的產品，而是你的客戶。

11

創業中是否要一直保持謹慎？創業是有風險的事情，是不是應該只追求平穩，小心翼翼地做事呢？當然不應該，一定要敢于冒險，而且要敢于冒很大的風險，如果你一直小心謹慎，就永遠不會獲得突破。創業本身就是一件很危險的事情，但這些風險會促使你不斷突破，不斷創新，做別人沒做過的事情。

12

創業的時候需不需要建立一個好的產品？很多時候創業者會問：“我應不應該做這個產品？”實際上你不能單純建設好的產品，因為只達到“好”這個標準難以立足，客戶只會青睞行業中最頂尖的產品，例如即時通訊軟件行業的微信，電商行業的淘寶、京東。如果你只滿足于追求“好”，很難成功。

13

創業應該在什么時候放棄？每天都會有很多創業者問：“我已經在這項事業上花了好幾年時間，也花了很多錢，到底該不該放棄？”我會對他們說：“馬上放棄吧，現在就趕緊放棄。”

為什么要這么說？因為他們在問這個問題的時候，心中已經有了答案。沒有一個企業家愿意放棄自己的事業，也沒有人想要失敗，但是如果一切都很順利的話，這個人根本就不會問“應不應該放棄”。他們來問我，其實并不是想要答案，只是想讓我再推他們一把。

其實，聰明的創業者是敢于放棄的，他們會在發現不對勁的時候就放棄。但是，好的企業家是永遠不會放棄的，你所放棄的應該只是某一個單項想法或者點子，但是會一直在這條路上嘗試別的可能性，最后得以成功。

要記住，其實你的點子并不值什么錢，真正值錢的是你在創業過程中所獲得的知識、經驗和信息。作為一個企業家，你的目標并不是把自己的想法或者產品變成現實，而是搜集新的信息和數據，并且在這個過程中找到你真正想做的事情，獲得競爭優勢。

14

敢于拓展思維。如果大家真的想在行業中獲得突破，就要敢于拓展自己的想法。要敢于去做別人沒做過的事情，多閱讀各類書籍，去別人沒去過的地方。如果你和別人做的事情一樣，所獲得的想法就同他們沒什么差別。

希望你們每周都能讀一本書，不要只讀商業方面的書，還要去看設計、哲學等類別的書籍，或者看一些學術論文。把不同想法和信息連接起來，在這樣的碰撞中一定會產生新的想法和火花。正因如此，每天世界上都有新的技術被研發出來，每個新技術都會開啟一扇新的生意之門。endprint