冰川“破冰”

蔣李+黎霞

冰川重塑品牌，打造現代、年輕、時尚的四季服飾。

隆冬，正是羽絨服熱銷的時節。位于漢口保華街的“冰川”品牌旗艦店，喚起了不少武漢人的回憶。

冰川羽絨服誕生于1952年，對老武漢人而言，它一度是時尚的代名詞。然而近10年來，該品牌逐漸從人們視野中消失。

2015年11月，冰川成為武漢裕大華紡織服裝集團（以下簡稱裕大華集團）旗下品牌。2017年9月，首家冰川品牌旗艦店在漢口正式開張。

因“質量太好”銷聲匿跡

上世紀50年代，冰川是新中國屈指可數的羽絨制品品牌。此后數十年，冰川鵲起于國內市場，并大量出口至歐美。

“20年前，穿冰川是個蠻有面子的事?！奔易∥錆h余家頭的李女士當時花了200元買了件冰川羽絨服，現在還偶爾拿出來穿穿。但近年來，冰川逐漸淡出了人們視線。李女士表示，往年隔條路就能看到一家冰川門店，而今大型商場里卻看不到它的身影，取而代之的是波司登、雪中飛、鴨鴨等品牌。

一位業內人士向《支點》記者表示，冰川羽絨服之所以走下坡路，一是款式太過傳統，沒有跟上時尚潮流，二是“質量太好了”?！坝鸾q服是當時比較貴的衣服，買一件十幾年都不褪色不掉毛，再加上新款跟老款樣子也差不多，自然就沒有再買的必要嘛！”上述人士解釋。

2000年后，冰川羽絨服銷量開始走下坡路。公開報道顯示，2008年底，由于負債高達3億元，冰川融資難以進行。2011年，武漢市地稅局曾發布欠稅公告，表示冰川品牌所有方武漢冰川集團羽絨服裝有限公司（以下簡稱冰川公司）2010年以來欠稅80.72萬元。2015年11月，冰川公司完成清產核資后，旗下冰川品牌正式并入裕大華集團。2017年3月，裕大華集團在中國國際時裝周推出新冰川品牌。

一個門店，兩個品牌

近日，《支點》記者來到冰川門店一探究竟。

大門上方的LOGO以“川”字的甲骨文為形，進入門店，最直觀的感受是產品類型、款式比過去更加豐富和年輕化。該店有兩層，一樓是冰川潮流服飾店，賣品并不局限于羽絨服，還有衛衣、毛衫、牛仔褲等，色調以黑、白為主。

一位女店員向記者推薦了一款熱銷的黑色衛衣，吊牌價399元，款式是大廓型設計、oversize風格，正符合當下年輕人的喜好。另一款女士中長款羽絨服有黑色和軍綠色兩種，吊牌價1699元，有7折優惠。

值得注意的是，該門店二樓是裕大華集團推出的自有品牌“裕大華1919”，專門做高端西裝定制。店里擺放著數排成衣，既有常見的黑色、藍色，又有淺綠、棕紅、黃綠格紋、灰紅格紋等顏色。據了解，這些都是參展時模特走秀用過的衣服。一位女店員介紹，裕大華1919純棉面料成衣價格在7000元以上，全毛和混紡面料價格在3000-7000元不等。

具體定制流程為：先由店員參考顧客膚色、喜好，建議具體的面料及顏色、花紋，然后就衣領、口袋、后衣開叉等款式細節進行溝通，最后測量全身幾十處尺寸，并借套碼樣衣不斷修改細節，以保證合身性?？傮w而言，定制一件裕大華1919西裝需要25個工作日。

鄒永捷介紹，裕大華集團今年將再開設一家冰川新店，到時會一改現有旗艦店的業態，開設以生活場景為中心的生活館。

新東家背景探秘

冰川品牌的“新東家”裕大華集團是何背景？要回答這個問題，得從武漢紡織業的發展談起。相比冰川，裕大華的歷史更為悠久，只因裕大華過去主要為服裝廠生產紗布，故鮮為人知。

裕大華集團黨委副書記張勛橋告訴《支點》記者，裕大華前身是1919年民族資本家徐榮廷在武漢集資興建的武昌裕華紗廠。1936年7月，武昌“裕華”、石家莊“大興”、西安“大華”三大紡織企業聯合成立裕大華公司?！霸！贝砼d旺發達，“大”指發展壯大，“華”則代表中華。

此后數十年，市場風云變幻，到2015年，武漢市屬國資紡織服裝企業僅剩裕大華、江南實業、武漢一棉和冰川公司4家。公開報道顯示，當時的裕大華略有盈利，其他企業均步履蹣跚。2015年11月，4家公司整合形成了如今的裕大華集團。

重組之前，幾家企業自成體系、各自為政，發展思路、方向不盡相同。擺在新班子面前的首要工作，就是理清發展思路。為此，集團聘請中國紡織建設規劃院編制企業發展戰略，提出打造從原料、紡織、織造、印染到服裝的全產業鏈。

紡織板塊一大舉措就是基地合并。裕大華原有工廠位于蔡甸區，而江南實業工廠則在新洲區。重組后，兩大生產基地合二為一，全部搬到新洲?！昂喜r，銷路好的、利潤高的產品線全部保留，技術含量低的全部淘汰?！痹４笕A集團旗下紡織公司黨委副書記姚利軍說。

服裝板塊，則是“原創+承接”。2016年11月，裕大華集團創立新品牌裕大華1919，同時重塑老品牌冰川。前者以定制西裝為主，后者則打造現代、年輕、時尚的四季服飾。不過，隔行如隔山，紡織板塊畢竟是裕大華傳統業務板塊，如何在“沒那么懂”的服裝領域殺出一條血路，成為新集團的一大難題。

全產業鏈覆蓋進行時

為改變冰川原有設計風格與產品結構，裕大華集團首先從人才著手。裕大華集團打破傳統引進人才機制，通過社會化方式高薪聘請專業人才。最終，國內服裝設計的“奧斯卡”——中國時裝設計金頂獎得主劉勇加盟，主導冰川及裕大華1919品牌的設計及運營。此外，裕大華集團還成立了設計師成長基金，與法國、意大利的國際時尚頂級學院合作，培育扶持本土設計師，并從中挖掘、引進人才。

酒好也怕巷子深。在推廣方面，裕大華集團開足馬力，與武漢市發改委、江漢區人民政府聯合承辦了“2017武漢時裝周”。

不過，要從中國紡織建設規劃院提出的“全產業鏈”戰略著眼，裕大華集團還有很長的路要走。

譬如，《支點》記者理所當然地認為，冰川所用紗布都是由裕大華集團提供，但實際情況并非如此?！半m然我們都屬于同一集團，但具體到冰川原料選擇上，還是會根據質量和性價比來決定采用哪里的產品?！币娬f。

裕大華集團在紡織領域的競爭者主要集中在江浙、廣東一帶，這些地區雖然用工成本較高，但產業鏈相對成熟，具備一定優勢。此外，在印染、織造乃至后端的制衣方面，裕大華集團均未建立完整產業鏈。以冰川為例，其制衣環節大都是在外地服裝廠完成。姚利軍表示，目前集團正洽談收購一家位于湖北黃岡的印染廠，預計今年能完成收購，產業鏈其他環節也在布局之中。

可見，對裕大華集團而言，實現原料、紡織、印染、織造、制衣環節的產業鏈，并非是遙不可及的夢想。endprint