富二代打爛創業牌

巴九靈

中國歷史綿延幾千年，如果我們用創業的角度去看王朝的更迭興替，會發現它很像一個個產業興起、發展、成熟、衰落的過程。

王朝一統，代表產業進入了成熟期；而混亂出現、群雄爭霸的時期，則像是新興的創業型公司大批出現的當下。

三國時期的大贏家是司馬家族。他們在諸多創業家中悶聲發大財，最后收割了全場。

但在這場市場競爭中，富二代袁術的創業不得不談。這個最有希望壟斷整個市場的創業者，卻把一手好牌打爛了。

畢竟，千百年后的今天，還有不少創業者在重蹈袁術的覆轍。

出逃BAT

在很多人的認知中，三國的創業主角是曹劉孫，或是最后一統天下的司馬家，再不濟也是袁紹、劉表等某一方面才能出眾的大員。

而袁術，是常常被忽視的一位。他起點最高、條件最好、前期融資和市場拓展最成功，自身能力也不錯，最后卻輸掉了身家性命。

這是一個引發諸多創業者思考的反面教材。

祖上四代都在大漢集團擔任高管，他是富二代的代表人物，生性頑皮，提籠架鳥、調戲良家婦女……

當時的大漢集團，已經病入膏肓了。高管層分成幾派，相互之間的利益斗爭火藥味十足。董卓是一個強行進入的野蠻人，他進入中央管理層后，開始侵吞股權、獨霸朝綱、大搞壟斷。

企業高管大多不愿意與他共事，更不服他領導。和今天的高管出逃一樣，大漢集團管理層動蕩，有眼力的人才紛紛走出去開啟“大眾創業，萬眾創新”。

以袁術為首的這群公子哥們也出走了，他們是最不能忍氣吞聲的。

好歹也是從大漢集團走出去的人，就像BAT人才來到二三線城市一樣，他們受到了市場的熱捧。人才、資金紛紛奔涌而來，他們在這種“泡沫”中深入到自己的細分領域，搭建了原始地盤，并開啟市場份額的搶占。

袁術往南跑，在南陽建立了大本營；袁紹往北跑，在河北建立了大本營；曹操往東跑，在兗州建立了大本營。但當時的市場還在大漢集團的掌控中，他們出去創業所做的業務，我們大致可以理解為大漢集團的經銷商。

二袁一曹的例子說明，在創業的初期，一個擁有一定資歷（干過中層）、名聲（家族和個人名聲）等資源的年輕人，能夠清晰地描繪出愿景（打倒董卓），要開創出一片事業并不是太難。

資本市場永遠是躁動的，投資者更愿意給大漢集團的人才助力。二袁一曹也在這樣的資本環境下，拿到了自己的天使投資，甚至A輪、B輪。

跑馬圈地

袁術等人的創業目標是打倒董卓。

當董卓一死，這群創業者就失去了統一目標。市場沒有“壟斷者”了，董卓釋放出來的市場份額，使得這一片紅海又存在更多的增量。

規模化生產，搶占市場份額，成為這幫創業者的新目標。

袁家兩兄弟的規模最大，他們看到了翻身的機會：迅速擴大規模，擠壓對方市場占比，然后收購病危的大漢集團，“借殼上市”。

這兩兄弟似乎成為了現在的阿里、騰訊，他們在市場競爭中跑馬圈地。其他的市場參與者開始站隊了，例如袁紹的聯盟里有曹操、劉表、劉備等，袁術的隊伍里有孫堅、公孫瓚、陶謙（后來是劉備和呂布繼承了他的地盤）、李傕等。

他們選擇盟軍的方式很直接，就是跑到對方地盤邊上找，曹操、劉表圍在袁術的地盤，公孫瓚、李傕圍在袁紹的地盤。

放到今天，就是阿里入股騰訊在社交上的競爭對手，騰訊入股阿里在電商上的競爭對手。近期，騰訊和京東宣布現金投資唯品會，其“電商兄弟團”最終浮出水面。京東、58同城、美團點評、拼多多、微店、楚楚街、每日優鮮、永輝超市、Shopee等都站隊騰訊，對阿里形成圍攻。

當然，阿里也不甘示弱，他在社交方面的投資也毫不手軟，縱橫聯合，對騰訊產生威懾。

按照劇本，這袁家兄弟會和阿里、騰訊一樣，做一生的對手。

接下來應該是，做哥哥的吞掉身邊的公孫瓚、李傕，一統大北方；做弟弟的吞掉身邊曹操、劉備、呂布、劉表，加上已經加盟自己的江東孫堅，一統大南方。然后兩兄弟在黃河邊上，展開一場歷史上名傳千古的巔峰對決，決出時代的王者。

但劇本就走偏了。袁術這個創業者沒按套路出牌，搞了一個大新聞。

IPO慘敗

回到打倒董卓的事件，這其實屬于全國經銷商聯合起義，弄掉當時霸道的CEO。這之后，應該是在經銷商體系里面搞兼并，壯大自己實力。

在中原，有南陽的袁術、兗州的曹操、徐州的呂布（和劉備）這三家創業的經銷商，袁術最強、曹操其次、呂布最弱。

袁術要做的，是聯合老三干掉老二；或者離間老二和老三，不讓他們團結起來；最次也不能讓他們聯合起來同時對付自己。

但袁術沒有這么做，他的戰略思維太跳躍了，決定繞開這么復雜的兼并過程，繞開大漢集團，直接“IPO”。

袁術稱帝了。

在袁術看來，他手里有一個代表皇帝的知識產權的產品——玉璽，再給自己安上“皇帝”這個稱號，他的營銷會無往不利。人才、資源將自動像磁鐵一樣吸附過來，碾壓身邊的這幾位競爭對手和遠在北方的哥哥。

這個思想至今還在影響著中國的創業者。他們一味地想去靠近資本，在這個近乎以壟斷為目的的互聯網市場競爭中，他們不得不去快速做大公司。而這些創業者最終的目的就是上市，在他們的思想中，上市標志著一個企業的成功。

但大漢集團畢竟沒有破產，它的核心知識產權不能被一個小小的創業經銷商據為己有。其他的經銷商也不會同意，他們的現有業務是在大漢集團內部的競爭，充其量只是一種阿米巴式的競爭，這需要核心知識產權有統一性，以便他們有機會“挾天子以令諸侯”；其次，他們得不到的東西，決不能讓自己的競爭對手穩握手中。

把握市場競爭規則的人，是一個市場參與者，這是絕對不可以的。袁術得到的，是全體創業者的反對。

在北方的哥哥袁紹捅了第一刀，他公開不承認袁術的皇帝地位，“你的產品假的、抄的，我以后要封殺你，不和你做生意了”。

然后，自己的手下，占據江東的孫策宣布從袁術手里獨立，強烈擁護大漢集團的正統知識產權，一大塊地盤從強力援手變成了對手；接著，曹操代表大漢集團官方表示強烈譴責，并開始直接發起訴訟，展開圍剿；最后，身邊的呂布、劉備等人宣布與袁術斷交，以后只做大漢集團的生意，一起來圍剿袁術。

營銷非萬能

史書對袁術的評價不大好，驕奢淫欲、為人傲慢、不顧百姓等，看著像是后人為失敗者尋找的總結。他或許比不上后來的幾位大創業家，但從早年的游俠風范來看，未必有史書上說得這么差。

袁術前期其實很有創業者需要的叛逆精神，這在營銷上對他大有助益。

問題在于，創業這條路，終究還是戰略、執行力、管理、營銷、人才的全方位比拼。袁術的前半生靠著自己和家族的名聲，市場擴張過于順利。他天真地以為創業這件事情，只需要干好營銷就可以了。

營銷思維的根植，使得袁術在創業道路上“走火入魔”。有一年，他治下的地區大旱，老百姓已經到了“易子而食”的地步。袁術手底下的一個區域經理舒邵勸他散糧救饑民，他聽了很生氣。現在的情況不允許他開倉放糧，袁術腹背受敵，資本積累遠遠不足以自身發展的需求。他的資本寒冬也到了，前幾輪的融資早在與哥哥的爭奪上燒完了。

這個節骨眼上，舒經理還去求情，必定是砍頭之罪。

舒邵的一句話說服了袁術，大概是這樣的：“我知道肯定要死的，所以我才這么做，情愿以自己一人的性命，從災難困苦中救出百姓”。

袁術沒有被感動，而是認為這個舒經理是想以這件事情把自己做成“網紅”，這個營銷手段確實不錯。袁術是企業自傳播的經典案例，他要在任何用戶生活場景中做內容營銷，而開倉放糧，絕對是一次投入產出比足夠小的營銷傳播活動。

你看，即便是救災民的事，袁術也認為是品牌和營銷的事。什么時候都想著營銷，在一條路上走得太死，可能是他最大的敗因。endprint