劉慧果
從目前國內的水產行業數據來看,現有參與水產養殖、捕撈的商戶共有680萬戶,每年有近3萬億元的市場規模。但如此龐大的一個市場,國內卻沒有一個規模化的產業鏈條來科學、高效地運作。究其原因,水產行業還是存在一些傳統行業的痛點:
第一,分散度高,成規模的大企業非常少,中小商戶是行業的主要經營者;第二,水產經過非常規物流,中間環節多、損耗高,導致產品價格相對較高;第三,線下的場景信息不對稱,因此物流成本非常高;第四,小商鋪長期在傳統經營模式下,很難拿到銀行的授信和貸款等等。
因此福中集團小6水產網(以下簡稱小6)是結合信息交易、訂單交易、供應體系、信用支付,從而形成產業閉環的水產B2B電商服務平臺。
簡而言之,就是要利用大數據賦予傳統行業新活力。
首先,由于水產行業的非標性,產品價格非常不穩定,人工去匹配這些龐雜的訂單很難做到。小6通過平臺對接供應方和需求方,集合每天的供應大數據,把各個需求端的訂單放在平臺上,在中間做雙方的水產信息精準匹配。
其次,在信息匹配后,小6提供一個線上的信用交易支付平臺。水產行業一直以來的現金交易,安全隱患非常大。而線上支付平臺可以保障賣方資金的安全。
最后,在信用支付平臺上,通過沉淀下來的交易大數據,構建出每一個商戶的信用體系。給每一個商戶一定的授信,之后可以通過無抵押、有抵押等方式快速給商戶提供數字金融支持。
小6運用大數據,提出水產生態共享概念,重構了傳統水產行業的效率。例如,用戶可以把閑置的冷鏈車放在平臺上提供給需求方。平臺方、供應方、需求方三方一體,線上交易,線下交付。配合保險產品、金融產品,共同構建產業生態圈。
同時平臺通過“天地網”來打造渠道:以線上運營平臺為天網;以覆蓋201個城市的線下網絡為地網。因此小6的發展路徑特點是高轉化、高覆蓋。通過交易高轉化用戶,通過高覆蓋培養用戶習慣,最后實現對水產電商行業的高售后。
以上這些效率重構,至少可以將水產市場成本的壓縮10%,漁民和終端消費者都可以從中獲利。因此,小6所打造的不是消費互聯網,不是2C互聯網,而是產業互聯網。為了構建更好的生態圈,我們不僅結合現有水產資源進行產業優化,同時也用資本運作的方式把平臺體量和資源做大。到目前為止,小6已經是水產互聯網領域最大的平臺,正一步一步朝著水產互聯網獨角獸邁進,我們相信已經為期不遠了。