構建葡萄酒領域的產業鏈平臺

李士祎

對于葡萄酒來說，消費者需要多樣化的選擇，但是渠道提供的是雜亂無章的方案，這是第一個問題。第二，世界上幾十個國家都在產葡萄酒，有點像我們各地產白酒一樣，但是更加復雜，而且相對而言不是大品牌化，不像我們的茅臺那樣，全世界都可以記得住。我們做的全世界最大的葡萄酒品牌，也就10億元左右的規模，這是一個高度離散化的產業。

一個高度離散的環境，與消費者多樣化的需要，這兩個大池子，中間的通道怎么打通，是中糧名莊薈需要應對的挑戰。

以前，大品牌的經營模式是讓消費者記住就可以了，但2010年之后就變了，互聯網促進了消費者個性的覺醒。我把這叫中國消費的雙升級時代，一方面是真正值得信賴的品牌消費，另一方面則是個性化消費時代的同時到來。而葡萄酒恰恰是被陷最深的，一方面，多數消費者對品牌沒有的認知；另一方面，不同風味的葡萄酒分布在全世界不同的產區。如何構建與雙升級背景匹配的業務模式，成為我們業務真正的出發點。

由此，我們基于互聯網思維，選擇構建一個葡萄酒領域共贏的產業鏈平臺，給消費者和客戶提供綜合的服務，解決所有的痛點。

我們著力打造最強大的進口酒產品陣容。事實上，要將高端品牌資源化很難，上游好的產品并不多，所以將這些資源整合在一起，也就成為一種有競爭優勢的商業模式。但對中糧來說，我們不只是服務有較高消費能力的人群，也要面向大眾，比如一些資深的酒家，以及因為健康喝葡萄酒的消費者。

我們構建了五大渠道來支撐現有的商業模式。一個是遍布全中國的新零售連鎖店，與消費者進行體驗式營銷；其次有遍布全國的6萬優質經銷商；我們還創建了品牌合伙人的模式；對最高端的產品，我們組建了名莊酒商聯盟；最后，通過互聯網打通線上線下。

同時，組織內部進行專業化細分，整合后臺渠道，深度提升市場化效率，解決大和專的矛盾。最終實現一線客戶有需要，我們總部設計好的專業服務可以直接到達，摒棄組建很多分公司的老模式。

我們提供酒莊直采、短鏈直營、正品保障。有超50人的精英團隊，給合伙平臺最專業的服務，提供完整的選擇，解除每一個客戶的后顧之憂。來自世界各地的優質葡萄酒，都可以通過中糧名莊薈精準到達各消費平臺。

通過上游的全明星版圖，到下游構建全渠道的模式。我們實現每年翻倍，也獲得了業內很多的認可。

最后我想說，平臺共繪美景，專業再造引擎，只有專業才可以贏得客戶的尊重。