深化中職市場營銷專業的教學改革

侯彥國

河北商貿學校 河北石家莊 050035

通過對省內外三十所中職學校的調查，我們發現絕大多數中職學校培養的學生缺乏企業需要的崗位技能。針對這些情況，我校從培養學生全面的職業能力出發，通過以行動導向為核心的一系列市場營銷專業的教學改革，實現了項目引領、任務驅動行動導向的教學，改變了傳統式的教學模式，真正做到“做中學、做中教”，讓學生在實戰或近似營銷實戰的環境中主動思考和學習。

要做到讓學生在實戰或近似營銷實戰的環境中主動思考和學習，我們的體會就是必須與企業進行深度合作，使教學與實踐結合，才能培養出適合企業需要的高素質的營銷專業人才。我們的做法主要有以下幾個方面。

一、深入調查研究，了解企業對人才培養規格的要求

為了搞好校企合作，學校主要領導帶頭分成幾個調研組到校企合作搞得好的職業學校參觀學習。同時，調研組還深入省內和石家莊市的有關企業調查研究，了解企業對市場營銷專業人才培養規格的要求，做到心中有數。

二、聘請企業專家參加教學計劃的制定，不斷優化課程設置

以校企合作為契機，學校聘請企業專家到學校參加教學計劃的制定，不斷優化課程設置。2014年，我校在制定市場營銷專業教學計劃時，邀請了河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛、人事部部長李秀梅、市場部部長賀政華等8家公司領導參加校企合作市場營銷專業教學研討會。研討會上，專家們提出了很多有價值的意見和建議。學校對這些專家提出的意見、建議經過認真研究后，及時對教學計劃進行修改或調整，如在市場營銷專業教學中減少理論課程的教學課時、增加營銷實習、實訓的課時，增加了拓展訓練、市場營銷綜合實訓等課程，使市場營銷專業的教學計劃更加適應企業對人才的要求，課程設置更加合理。

三、聘請企業專業人員參與教材的編寫

為了培養高技能的職教人才，我校在編寫教材時，尤其是專業教材的編寫都會邀請企業的專業人員參加編寫。企業專家的全程參與，使編寫的教材做到理實一體，更加適合高技能市場營銷專業人才的培養，專業核心課程教材更加貼近工作崗位、符合企業實際，滿足了企業的要求。

四、聘請實踐經驗豐富的行業專家為客座教授，為學生授課

為了搞好課堂教學，使學生在校期間就能學到專業技能，學校聘請了企業實踐經驗豐富的專業人員為客座教授，為學生授課。市場營銷專業先后聘請河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛、市場部部長賀政華等客座教授。課堂教學采用任務驅動教學法，強化教學的應用能力。以《市場調查與預測》這門課為例，在講解市場調查方法時，以某個市場調查公司對某個企業的問卷設計作為工作任務，工作任務驅動激發了學生學習的積極性、主動性。校內教學主要采取核心理論講授、案例教學、角色扮演等教學方法。技能培養由聘請來自企業的客座教授主講，主要在工作現場完成。

五、與企業合作建立實習實訓基地

一直以來，我校非常重視校外實習實訓基地的建設。學校各系部根據我校的專業設置情況和培養目標，選擇優秀的企業作為校外實習實訓基地建設的備選企業，上報學校校企合作領導小組，經校企合作領導小組考察洽談成功后，作為學校校外實習實訓基地。經過努力，市場營銷專業已建成校外實習實訓基地20個，為培養高技能人才奠定了基礎。

六、參與企業的業務工作，培養學生實戰能力

為了培養學生的職業素養和實戰能力，學校積極與合作企業聯系，參與企業的業務工作，培養學生實戰能力。如市場營銷專業學生利用休息時間參與企業節假日營銷活動、企業營銷策劃方案的制定等工作。如校企合作企業河北綠寶露食品有限公司為了把公司的新產品核桃露投放石家莊市場，企業根據市場情況需要進行制定新的營銷策劃方案時，企業市場部負責人及時與經管系和任課教師取得聯系，任課教師在營銷實訓課上安排學生進行市場調查、制定營銷策劃方案，并且結合校園市場營銷大賽將企業真實經營過程中需要解決的問題設置為比賽項目，學生們參與的積極性空前高漲，紛紛組隊參賽。學生們利用休息時間進行市場調查、營銷策劃。經過校企組成的聯合評委會的評選，確定比賽名次，由河北綠寶露食品有限公司領導和學校領導共同為比賽的優勝者頒獎，獲得一等獎的策劃方案作為企業進軍石家莊市場的重要參考。

七、與企業合作，共同管理學生頂崗實習

學生頂崗實習是保證職業教育學生培養質量的重要一環。我校與企業合作，共同制定學生頂崗實習的管理制度和實施辦法，明確了學校、合作企業和學生的責任、義務，規范了學生的實習行為，保證了學生頂崗實習的質量。

通過八年的教學改革，我校已經建立了“教、學、做、考”合一的市場營銷課程教學實施和評價體系,提高了學生學習的積極性和主動性，達到學生適應就業崗位需要，滿足企業對營銷人才的需求，實現了學校營銷人才培養與企業人才使用的無縫連接。