為什么明明你的產品很好，卻沒有人來買？

很多學者型的水產老板創業之初，因為擁有著獨一無二的核心技術，熱血沸騰地憧憬著假以時日就能改變行業。卻不曾料想，產品一經投入市場，經銷商愛理不理，養殖戶也不怎么買賬，試用效果更是千差萬別。

相反，那些“看似配方普通”的產品卻能每天大批量銷貨，養殖戶用得不亦樂乎，這讓老板們百思不得其解——“為什么我的產品明明很好，卻得不到客戶的認可？”

我們首先需要分析下，這個好的標準。一般來說，廠家認為的好，標準無外乎原料貨真價實、配方技術獨到、生產工藝先進。這類產品一般是對養殖水體或者養殖品種有益常規營養類、抗應激或者改底、增氧、培藻類產品，或者是能有效解決過程中的疑難問題的功能性產品。

而養殖戶認為的好產品，首選魚蝦發病時能救命的產品，使用起來風險極高，是漁藥事故的重災區，也是許多廠家的忌諱。這種功能性的產品市場上不常有。

目前，市場面大部分的產品都是以防病、調水、改底、增氧、抗應激、營養免疫為主的常規產品，這類產品，養殖戶又是以怎樣的標準來判斷其優劣呢？

養殖塘頭不是實驗室，沒有科學的數據做支撐，養殖戶更相信自己的眼睛。一般產品投進去后，如果魚蝦吃食更兇猛了，活力更好了，水色根據需要變濃或者變清了，浮頭的魚都下去了，那么養殖戶就會認為他買到了好產品。

面對漁藥店里各種各樣的包裝和五花八門的產品，經銷商會在利潤和產品效果之間找一個平衡點來向養殖戶推薦他認為好的產品，所以不少廠家會大力度讓利給經銷商，以提升銷量。即便如此，倘若養殖戶對產品認可度不高，這樣的產品也是缺乏生命力的。

廠家和養殖戶之間，對于一個產品的好壞，在標準上如果沒有辦法做到統一，再好的產品也很難暢銷。

這個時候，廠家或許可以從以下兩個方向去著手改變。如果廠家足夠強勢，又有專業的技術團隊長期下一線做指導，通過塘頭培訓讓養殖戶重新建立對該類產品的優劣評判標準，這個產品的市場很快就能打開。如果能夠通過一個優質產品打造一個行業標準，并且得到養殖戶的認可，那這樣的產品，不僅避開了市場上同質化競爭的紅海，木秀于林，同時還能引領行業發展，對于企業而言，可謂是名利雙收。但，要想打造這樣一個產品，需要配備的資源成本太高，不是人人都能做到的。

當然，如果不能改變行業，那就只能改變自己。進一步優化產品配方，降低產品生產成本，提升利潤空間給渠道商，并圍繞養殖戶的需求對配方做出調整，方能獲得養殖戶和經銷商的最大認可。

沒人買單的好產品只屬于企業，有人買單的好產品才是行業的，大家的。