突破農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸 打開市場銷售渠道

張瑞

（大興安嶺技師學(xué)院，黑龍江大興安嶺165000）

1 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的主要問題

1.1 支持發(fā)展的外部條件較弱

1.1.1 傳統(tǒng)觀念制約良性發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是新型的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，目前，農(nóng)產(chǎn)品的購銷雙方仍很難完全接受、理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義所在。大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在誤解，不理解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。大部分的農(nóng)產(chǎn)品銷售者都是小作坊式經(jīng)營，而發(fā)展規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要投入的資金，短期內(nèi)很難收回投資進(jìn)而獲利，這也導(dǎo)致經(jīng)銷商對網(wǎng)絡(luò)營銷不感興趣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不是在農(nóng)貿(mào)市場買賣農(nóng)產(chǎn)品，而是在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)上交易，購銷不見面，消費(fèi)者需要先付費(fèi)后收貨。又由于網(wǎng)絡(luò)會(huì)給人帶來不信任感，對后續(xù)服務(wù)的不確定性等，都會(huì)使消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷敬而遠(yuǎn)之。

1.1.2 農(nóng)村地區(qū)的相關(guān)建設(shè)很不完善我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)極不平衡。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站主要集中在東南沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而對于內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)很落后，根本不能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對新信息、新知識的渴求；由于網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)效性強(qiáng)，只要稍有延誤就會(huì)使信息喪失價(jià)值，使農(nóng)業(yè)信息推廣流于形式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、易腐性及區(qū)域性都很強(qiáng)，對物流配送的要求較高。而我國的實(shí)際情況是廣大農(nóng)村地區(qū)缺乏功能完善的物流配送體系支持，這也嚴(yán)重的制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)發(fā)展。

1.1.3 相關(guān)法律法規(guī)支持不夠健全基于互聯(lián)網(wǎng)開展工作的網(wǎng)絡(luò)營銷，要利用網(wǎng)絡(luò)傳遞各種數(shù)據(jù)，對系統(tǒng)的安全性要求很高。但現(xiàn)實(shí)卻是盜用個(gè)人信息、非法交易等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重威脅網(wǎng)絡(luò)用戶的信息及資產(chǎn)安全。

1.2 實(shí)施營銷的主體素質(zhì)不強(qiáng)

1.2.1 企業(yè)對營銷理念認(rèn)識不清農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)由于各自經(jīng)營產(chǎn)品種類的不同，多采取靈活多樣的銷售形式。很多企業(yè)都不敢輕易嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷。個(gè)別企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷，對人、財(cái)、物的投入力度也很小，這也造成網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果較差。

1.2.2 農(nóng)民掌握的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較低隨著多種經(jīng)營方式的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售也要發(fā)生變革，這就需要廣大農(nóng)民及時(shí)提高自身素質(zhì)。但實(shí)際情況卻是很多農(nóng)民對電腦和互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，根本無法運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助自己進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才，需要掌握各種網(wǎng)絡(luò)工具的使用方法，能夠進(jìn)行信息的搜集、整理和發(fā)布等工作，這對于普遍文化水平不高的農(nóng)民來說，是有難度的。由于教育體系建設(shè)的不均衡性，從學(xué)校輸送到社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)人才少之又少，更談不上通過規(guī)模化的集中培訓(xùn)教育來提升農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和運(yùn)用程度。

2 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷良性發(fā)展的對策

2.1 改善提升支持發(fā)展的外部條件

2.1.1 強(qiáng)化各部門的認(rèn)可與扶持 首先，作為政府部門，應(yīng)該加大力度開展全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的體系建設(shè)，多推出有利于保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷良性發(fā)展的法律法規(guī)，為我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作保駕護(hù)航。其次，對于專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校來說，應(yīng)該加大教育的投入力度，著力培養(yǎng)具有網(wǎng)絡(luò)操作等知識技能的專業(yè)型人才；也可以開展有針對性的培訓(xùn)活動(dòng)來提升農(nóng)民們的知識水平和操作技能。

2.1.2 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所在地的政府部門，應(yīng)該大力投資、建設(shè)并優(yōu)化農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增加硬件數(shù)量，提升軟件質(zhì)量，大力拓展廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。

2.1.3 選取恰當(dāng)?shù)呐渌头绞?由于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特性，決定了其生產(chǎn)、上市的季節(jié)性和鮮活易腐性，所以必須謹(jǐn)慎、合理的選擇快遞配送企業(yè)。同時(shí)也要充分考慮運(yùn)價(jià)等成本問題，不能盲目追求時(shí)效而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品加價(jià)過高，影響銷售。

2.2 提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的素質(zhì)

2.2.1 更新營銷觀念要加大對農(nóng)民的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解，進(jìn)而使他們主動(dòng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品；要引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)力度，真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的重要作用，拓展企業(yè)的銷售渠道。

2.2.2 提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)首先要從根本上提高廣大農(nóng)民的科學(xué)文化知識水平，可以選取部分年輕農(nóng)民加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們真正懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用之道。其次，對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者來說，要在引進(jìn)、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才方面加大投入。因?yàn)橹挥袚碛凶约旱臓I銷隊(duì)伍，才能保證企業(yè)的長久發(fā)展。

2.2.3打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，因此企業(yè)要加大投入，著力開發(fā)綠色、天然、無公害等農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，這樣既可以提升產(chǎn)品檔次，增加銷售收入，又可以建立起比較牢固的品牌形象，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2.4 經(jīng)營高附加值農(nóng)產(chǎn)品 同樣的原料，經(jīng)過精深加工之后，可以大大提高產(chǎn)品的附加值，這一點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域也同樣適用。消費(fèi)者也是樂于購買特色明顯、與眾不同的農(nóng)產(chǎn)品類別，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者既可以獲得數(shù)量穩(wěn)定的訂單，又能夠獲得客觀的經(jīng)濟(jì)效益，一舉多得。

3 結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的銷售渠道，對農(nóng)民增收、發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、提升我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力都具有舉足輕重的作用。