中域教育：加盟教育產業化的英雄聯盟

鄧曉娟

作為國內教育行業殺出的一匹“黑馬”，盛名之下的中域教育又一次讓新晉加盟合作伙伴收獲了驚喜。

“想見證教育行業的增長和利潤，沒有實際操盤，永遠是鏡中花水中月”，2016年年底這一撥加盟商到青島中域教育總部參觀考察的時候，中域教育創始人李騰飛如是說。現在加盟商們對這句話有了更加直觀的理解。

教育行業連續數年增長，剛剛結束的2017年更是突飛猛進，而中域教育也在這一年呈現井噴式發展，并且職業教育、考研教育、中小學教育，全線飄紅。

為什么是中域教育？為什么它能夠實現快速盈利且持續增長？

共享“清北人”

中域教育的優勢，來自于項目本身，也來自于運營。

項目本身的優勢在于，近幾年職業教育、考研教育和中小學教育正是處在風口當中。

比如職業教育中的執業醫師考試培訓。2017年不僅考試人數增加，考試難度也在提高，這讓考試者選擇培訓班的意愿更為強烈。中域從事執業醫師考試培訓已有十余年，在行業積累的豐富經驗和品牌效應使其踩在大勢之上，又一次實現了躍進。

此外，中域中小學教育的異軍突起，也讓很多傳統的K12品牌感到震驚。傳統的K12品牌運營者認為，中小學培訓有“5公里效應”，即目標客戶群只在學校附近或者住宅附近。實際運營過程中，他們的做法是邀請附近或者本市退休的老師以及本地高校大學生擔當老師進行教學。

而李騰飛深諳中小學教育行業的特點，精準把握住了手上“清北人”（清華、北大、人大）的優勢教學資源，高舉教育直播的大旗，拉開了中小學教育直播App大戰的序幕。在地方加盟商邀請老師進行一對一上課的同時，中域整合了黃岡中學和衡水中學以及“清北人”師資，邀請他們到網上，對教學進行了有效地細分，對常見的重點難點問題進行深入講解。

而針對學員個性化的問題，中域教育要求加盟商采用一對一的方式，請老師有針對性地解決。這種先進的教學手段，相較于遍布全國各地純線下的其他培訓機構而言，對學員的成績提高效果更為明顯。其結果就是，很多苦于沒有全國性優勢教學資源的本地中小學培訓機構紛紛加盟中域，繼續助力了中域在全國的布局、擴展。

1 700頁的“葵花寶典”

從事教育培訓十余年，李騰飛對教育行業的發展模式有著獨到的見解和判斷。

近些年，在總結眾多創業者的成功和失敗經驗后，他摒棄了以前貪多圖大，追求規模效應的發展模式。為了讓整個系統實現良性循環，他將著力點放在了保證和提高加盟商的利潤率上。

這在考研市場的操作上分外明顯。每當有新加盟商加盟中域考研項目時，李騰飛總是強調的一點是“穩扎穩打”。比如雖然當地有五六個學校的潛在生源，但是剛開始也一定只能操作其中的兩個學校。因為李騰飛的經驗告訴他，如果貪多，第一年往往不會有可觀的利潤。

2017年5月份加盟中域考研的德州分校，就是在李騰飛的提醒下，操作考研項目不到一年的時間，實現了首年單項目7個月90萬元的利潤。這讓德州加盟商張巖做夢也沒有想到。在他看來，“中域考研的特殊性讓加盟商做起來得心應手，對于市場的切入省時省力。堅持本地面授+高端授課+YY直播教學的獨特模式，讓學員既能夠在線下聽課，也能夠在線上獲得習題講解。”

事實上，在每個地區進行招商的時候，中域教育都會根據當地的特點給出非常個性化的市場指點。比如徐州加盟商慕名前往中域總部洽談的時候，李騰飛基于對考研市場的了解，直接指出開拓徐州市場第一年應該立足徐州醫學院，其他學校不做任何切入。因為中域在醫學考研領域有著先天優勢，尤其是名師資源豐富，新加盟商更容易上手。最終，這位徐州加盟商不到一年的時間就幾乎壟斷了當地的醫學考研市場。

所以，如果說中域教育有什么獨特的魅力能夠在如此短的時間里讓加盟商盈利，那就是對于市場獨特的理解和極致的執行。

現在在中域，指導加盟商操作的都是有著豐富市場經驗的一線經理人。中域的高層管理人員也都是經過內部殘酷的競爭上來的，他們對于加盟商的管理和指導都非常有實操性。中域的市場實操手冊有1 700多頁，對于加盟商在當地如何進行運營，對于學員可能涉及到的每一個問題都有非常詳細的解答，這本市場實操手冊堪稱行業內市場實戰的“葵花寶典”。

最佳商業模式的標準是什么？

在山東乃至全國高校培訓界，李騰飛堪稱傳奇。大二的時候，李騰飛就作為創業明星登上了省內各大媒體；大學畢業時，更是榮登“胡潤青年創富榜”。而現在，作為青年創業者的代表，他身上的企業家精神日臻成熟。

創業以來，李騰飛經常參與公益活動：2013年，他捐助了“最美鄉村醫生”“感動中國年度人物”謝愛娥；2017年，他以其共同創業至今的太太陳裔露的名義，在他們的母校山東科技大學捐贈建立了百萬元“裔”基金，專門用來救助患病的貧困大學生。

2017年，中域教育的營業額突破5億元大關，但是李騰飛仍然扎根市場。有人勸他去讀EMBA，而在他看來，商業模式都會變的，過去的商業經驗不能指導未來的變革，最好的商業模式永遠都是從實戰中檢驗出來的。

“加盟商看的是利潤，學員信的是效果”，抓住這兩點就是最好的商業模式。李騰飛用手在空中點了兩點，然后握緊了拳頭，“2018年，我們沒給其他機構留機會了。”endprint