不要再低效地去獲取流量了

張穎

去年以來市場變化很大，我自己花了些時間，通過經緯系430多家公司的核心運營和融資數據，提煉出短中期內我認為對經緯系公司最有意義的七條建議，希望對大家有些預警與啟發：

1.所有輕公司以后都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業務范圍擴張的速度。流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節打造閉環。

不止是To C公司，其他行業同樣如此。投資人現在也都很認這點。既然這樣，那就從現在開始，從今天開始。

2.源源不斷的資金都聚攏在頭部公司。這并不僅僅是大行業里公司發展到后期才會遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪—只要資本認可的特定細分領域，行業的前兩名可以拿到不成比例的巨額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無論運營再好，在行業頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時候，你想要融到他們1/20的資金也會異常艱難。

如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？三個月之內自己一定要想清楚，也要動起來。

3.創始人要開創性地思考。為了規模為了融資的便捷，越來越多各階段的公司開始有主動合并的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考下是不是有先合并再融資的可能。有可能合并后，能夠吸引更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。

如果你已經想好了，正處在合并的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合并的標的物和真正的目的；你也需要記住在中國是沒有聯席CEO制度的，6～8個月后會有一方不得已離開；善待合并業務線員工；處理好各自背后利益和訴求各異的投資人，有些時候他們是助力，但也有些時候他們是阻力。

4.不要再低效地去獲取用戶數。在現在這個流量越來越難越來越貴的階段，投資人不認這點了。今天這個立體化競爭的階段，在做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等。找到你擅長的方式，這個事的核心在于從另一個維度思考傳播競爭與營銷效率創新。

5.如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。

當然，市場上的錢現在越來越多元，有VC、有各種人民幣、有超級個人天使、有戰投、也有政府引導資金。過往給力的成績，加上經緯的早期引導效益現在越來越直接，我還是相信未來海闊天空。

6.BAT戰投現在是非常流行的一件事，這會讓之后的融資更容易一點，也會讓其他財務投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊的時間點、后面潛在的麻煩以及會不會因為站隊損失業務資源。

7.商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要。今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。大家一定要重視這點，不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶。當然，每家公司變現有不同的節奏，但對應的思考和嘗試早一點總好過晚一點。變現有點像開水龍頭，也許水源要從很遠的地方過來，團隊也需要時間準備，一定要不斷地去思考。

最終還是那五個字，自強則萬強。endprint