淺談互聯網+電子商務與供應鏈金融下的跨境電商項目運營

王菲

摘要：隨著電子商務的蓬勃發展，跨境電商給傳統外貿企業帶來了新的發展契機，如何在該領域為企業謀發展值得研究。本文現結合作者工作實際，淺談互聯網+電子商務與供應鏈金融下的跨境電商項目運營。

Abstract： With the vigorous development of e-commerce， cross-border e-commerce has brought new opportunities for the development of traditional foreign trade enterprises. It is worthwhile studying how to develop for the enterprises in this area. Combined with the actual work of the author， this article discusses the operation of cross-border e-commerce projects under the Internet+e-commerce and supply chain finance.

關鍵詞：互聯網+；供應鏈金融；跨境電商；項目運營

Key words： Internet+；supply chain finance；cross-border e-commerce；project operation

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）04-0107-03

0 引言

近幾年來，我國居民消費水平和消費觀念不斷提升，人們對進口商品的需求也呈日益增長的態勢，許多消費者選擇通過淘寶、天貓、京東、考拉、蜜芽寶貝、小紅書等跨境電商平臺購買進口商品，從沿海城市到內陸城市，刮起了一股強烈的“進口瘋”。同時，隨著市場需求的劇增，也促使跨境電商企業在貿易、金融、物流、倉儲等方面產生了強大的市場需求，為傳統外貿企業提供了新的發展契機。由此可見，在國家大力發展互聯網+電子商務的契機下，發展跨境電商項目已經成為傳統外貿企業發展的新趨勢、新動能、新抓手。隨著國家“一帶一路”戰略的推進和陜西省自貿區的成立，陜煤化物資集團進出口公司作為一家專業從事進出口貿易服務的公司，看準了跨境電商的發展潛力，以供應鏈金融為切入點，充分發揮傳統外貿企業優勢，在跨境電商領域，為企業謀出了一條新的發展路徑。

1 陜煤化物資集團進出口公司發展跨境電商項目的背景與意義

陜煤化物資集團進出口公司是一家專注于進出口貿易的綜合性公司，現有員工30余名，其前身為陜西省煤炭物資供應公司進出口管理部，自2006年開始，一直致力于為陜煤化集團所屬單位新、改、擴建項目提供進口設備和物資采購服務，累計進口代理額約￥100億，名列陜西省前茅，公司還獲得了國家海關AA類進出口企業管理資質和國家質檢局信用管理AA類企業資質，積累了豐富的進出口貿易經驗。隨著2012年陜煤化物資集團的成立，陜煤物資公司進出口管理部于2015年并入陜煤化物資集團管理，成為旗下模擬法人公司，并在集團的大力支持下，開始發展煤炭、礦產品、有色金屬等大宗商品進出口貿易，2016年全年實現銷售收入逾￥30億，2017年全年實現銷售收入￥150億元。

與此同時，在國家大力發展跨境電商行業的背景下，一大批跨境電商企業紛紛選擇落戶西安國際港務區，在陜西省內掀起了跨境電商的新浪潮，僅2016年一年時間，以跨境、保稅等概念的終端零售店在古城西安遍地開花。基于陜煤化物資集團在貿易、金融和物流等方面的資源優勢，地處陜西省自貿區西安國際港務區的進出口公司，站在創新角度，將發展的目光瞄向了跨境電商行業。經過充分的市場調研和論證，結合發展需求，經陜煤化物資集團批準，進出口公司開始以跨境電商的供應鏈金融為切入點，發展跨境電商業務，推廣“梅花易購”品牌，并嘗試多平臺運營，逐步發展跨境電商和快消品進出口貿易的供應鏈金融、物流、倉儲等業務。這一戰略決策，開啟了陜西省屬國有企業步入跨境電商領域的先河，也正是將進出口公司的業務與互聯網+電子商務做到了相結合。

2 供應鏈金融下的跨境電商項目業務范圍和模式

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。從進出口方向分為出口和進口，從交易模式分為企業對企業（B2B）和企業對消費者（B2C）。目前，進出口公司跨境電商項目主要圍繞進口貿易下的B2B、B2C進行。經過一年多的運行，進出口公司跨境電商業務從零起步，通過對政策的學習和了解、對市場地研究和摸索、與同行的交流和溝通等多種途徑，確定了業務范圍和模式，并先后在香港、新西蘭、荷蘭、深圳、寧波、重慶、鄭州等地建立了海外倉和保稅倉，滿足了跨境電商B2B、B2C等業務需求，在資金和貨權可控的情況下，全面開啟了供應鏈金融業務。具體業務范圍和模式有以下兩種：

2.1 業務范圍和模式一：基于T/T結算方式下的跨境電商供應鏈金融服務

T/T結算是跨境電商行業普遍采用的結算方式，也是唯一采用的結算方式，該結算方式大大推進了跨境電商行業的快速發展，同時，強大的資金需求，也促使國內許多金融機構、貿易主體相繼介入該領域，為跨境電商企業提供供應鏈金融服務。陜煤化物資進出口公司T/T結算方式下的跨境電商供應鏈金融服務業務主要是以代理方式，與上游供貨商和下游采購商簽訂國際貨物買賣合同，預先收取下游采購20%-50%保證金，并依據上游供貨商所提供貨物海運提單、空運提單等國際貿易單據，或三方監管倉庫入倉單和理貨報告等文件，在實際控制貨權的基礎上，代理下游采購商T/T向上游供貨商支付貨款采購貨物，在貨物抵達三方指定海外倉或國內保稅倉后，完成貨物交割和結算全過程，并為以上貨物國際貿易、倉儲物流、清報關、貨權交割、交易結算等一系列工作上提供服務，從而適當收取代理服務費。目前，進出口公司已經先后多次為西安“趕鴨子跨境購”、西安“不二心選”、香港“蜂巢”等企業在德國愛他美、德國喜寶、荷蘭牛欄等品牌的嬰幼兒奶粉和法國雅漾、貝德瑪等化妝品的跨境進口上提供了供應鏈金融服務。endprint

2.2 業務范圍和模式二：基于L/C結算方式下的跨境電商和快消品進出口貿易供應鏈金融服務

L/C（信用證）是指開證銀行應申請人（買方）的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。L/C結算是國際貿易中最主要、最常用的支付方式，具有流程、風險、貨權可控的特點，目前已經有近百年的歷史。在陜煤化集團強大的信用體系支持下，基于各大銀行給予陜煤化物資集團下屬企業的銀行授信，陜煤化物資集團進出口公司L/C結算方式下的跨境電商和快消品進出口貿易業務主要是以代理方式，與上游供貨商和下游采購商簽訂國際貨物買賣合同，收取下游采購20%-50%保證金后，向上游供貨商開出60、90天遠期L/C，并圍繞L/C流程，依據上游供貨商所提供貨物海運提單、空運提單等國際貿易單據進行議付承兌，在銀行的監管下，做到流程、資金、貨權等風險可控，全方位為國內外快消品進出口貿易企業提供供應鏈金融、貿易、物流、倉儲等服務。目前，進出口公司已經先后為西安“不二心選”、陜西“梅花易購”、寧波“寧興宇拓”、寧波“寧興優貝”、上海“凱怡”、香港“柏斯特優”等企業在澳洲愛他美、新西蘭可瑞康等嬰幼兒奶粉以及日本花王紙尿褲和德國德克森原奶等進出口貿易上提供了供應鏈金融服務。

3 互聯網+電子商務下的“梅花易購”項目運營

為了更好的發展跨境電商項目，進一步提升陜煤化物資集團的企業形象和社會影響力，陜煤化物資集團進出口公司于2017年初，決定創建“梅花易購”品牌，即以陜煤化物資集團作為品牌監管方，發揮國企管理和平臺優勢；以陜西煤業化工國際物流有限責任公司為商標持有方，發揮國際物流和金融優勢；以陜煤化物資集團進出口公司為品牌運營商，發揮國際貿易和資質優勢；以陜西梅花易購電子商務有限公司為項目運營商，發揮電商運營和團隊優勢等，集合四家公司資源，著力在跨境電商和快消品進出口貿易領域，將“梅花易購”打造一個集供應鏈金融、供應鏈和O2O線上線下平臺為一體的知名品牌，對內，服務于陜煤化集團，對外，服務于社會。

基于“梅花易購”在商品品種、通關物流、價格實力、營銷體系、渠道建設、增值服務等方面的優勢，陜煤化物資集團將“梅花易購”品牌進行了定位，并確定了“梅花易購”的三重身份：

三重身份之一：跨境電商和快消品進出口貿易供應鏈金融服務商。即梅花易購將立足陜煤化物資集團，面向社會為跨境電商和快消品進出口貿易企業在供應鏈金融各個環節上，提供金融支持、投融資解決方案等增值服務，惠及跨境電商和快消品渠道商和終端門店。

三重身份之二：跨境電商和快消品進出口貿易供應鏈服務商。即梅花易購將利用互聯網優勢，為加盟梅花易購的機構及個人合作方，提供從源頭到終端的扁平化商品采銷和店面運營服務，為供應鏈各方提供全方位的智能云倉儲和云物流落地服務。

三重身份之三：O2O進口商品新零售購物平臺。即梅花易購將采用線上線下立體式商業模式，為陜煤人和社會消費者打造一個集跨境電商和快消品一般貿易為一體的質優、保稅、價廉、安全、便捷的O2O進口商品新零售購物平臺，其產品包括環球美食、酒水茶飲、營養保健、母嬰孕童、生活家居、日化個護、美容彩妝、副食糧油、生鮮冷鏈、大牌輕奢等十大產品系列。

在品牌的宣傳和推廣上，梅花易購將以“來梅花，購世界”為品牌推廣語，以“‘梅好品質、‘花樣商品、‘易于成功，‘購享全球”為品牌精髓，通過在組織召開進口商品展示會、“梅花易購”線上平臺全網絡營銷、招商加盟開設“梅花易購”O2O進口商品新零售體驗店等三種方式來打造“梅花易購”的品牌知名度，提升品牌的影響力。

4 陜煤化物資集團跨境電商新零售試點工程運行

2016年10月13日，杭州云棲大會的開幕式上，馬云在演講中稱：“純電商時代很快會結束，未來將沒有《電子商務》這一說，只有新零售”。基于國民消費習慣改變和消費結構升級誕生的新消費，對新零售提出了更高的要求：打破信息不對稱，線上線下同價；為消費者提供線下的“消費場景”，提供體驗式消費和定制化服務；交易信息數據化、平臺化，會員、訂單、庫存、財務、信息數據全貫通。

陜煤化物資集團以新零售為前瞻性戰略指導，確定發展跨境電商新零售試點工程，嘗試向陜煤人和社會消費者提供新零售服務綜合解決方案。即將“梅花易購”PC、APP、微店、實體等四種主要消費場景相結合，整合線上線下消費渠道，將傳統零售的“人/貨/場”的線上短板補充完善，增加移動端、PC端全媒體營銷，全面升級消費者購物體驗。在滿足消費者3A（Anytime，Anywhere，Anyway）場景獲得所需商品及服務，享受跨渠道、無差別購買體驗的同時，助力零售企業構建全渠道、全業態、全客群、全品類、全時段的新商業體系。后期，還將根據陜煤化集團自有第三方支付牌照“西煤支付”功能的開發情況，努力覆蓋全渠道支付應用場景，為消費者提供更方便、更快捷的支付平臺，為經營者提供會員信息流、訂單流、貨物流，經營的數據流、資金流、支付流以及社交媒體信息流，并將全方位數據信息構架在同一的信息數據平臺上，進行集中化管理，有效降低企業管理難度和邊際成本。

5 基于陜煤化智慧物流園區的跨境電商項目發展規劃

為積極響應國家“一帶一路”戰略，2017年絲博會暨第21屆西洽會上，陜煤化集團與臨潼區政府簽署了項目合作意向協議，擬建設西部最大的智慧物流園區——陜煤化智慧物流園區，該項目選址位于西安臨潼現代物流園區內，占地面積2300畝，重點打造跨境貿易服務、工業品物流服務、商貿物流服務、增值服務四大產業功能板塊。這一戰略布局，將給跨境電商項目帶來的新發展方向。

目前，經過對上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳等國家跨境電商試點城市的調研，陜煤化物資集團跨境電商項目將對標鄭州，學習河南保稅集團跨境電商項目的運營經驗，擬在陜煤化智慧物流園區內，建設西北跨境電商保稅物流中心，一方面是解決西北地區消費者跨境商品購物難、物流難的問題，另一方面是解決跨境電商企業倉儲難、清關難的問題，再一方面是解決跨境電商商品在西北地區的營銷難、推廣難的問題。擬建設的西北跨境電商保稅物流中心，將在園區內建設倉儲物流中心、分撥分揀中心和跨境電商O2O展示廳，為“一帶一路”沿線國家的產品提供展示窗口，進一步搭建跨境電商單一窗口服務平臺，引入海關、國檢、外匯、食藥監、質檢、國稅、地稅等政務端，為入住園區的跨境電商、貿易商、物流等企業提供政務、金融、倉儲、物流、營銷等全產業鏈服務。

未來，陜煤化物資集團進出口公司將秉承“二次創業，追趕超越”的精神，站在發展的角度，以“創新業務模式、強化金融服務”為工作起點，以“打造品牌知名度，提升品牌影響力”為工作導向，以“擴大業務規模、實現產業發展”為工作目標，不斷進行業務創新、經營創新、管理創新，在跨境電商項目運營上實現三步走：

第一步，運用供應鏈金融手段，整合跨境電商資源，致力于紅酒、奶粉、日化、保健品、食品等進口產品的代理采購業務，將跨境電商和快消品進出口貿易供應鏈服務業務做強、做大。

第二步，全力發展“梅花易購”跨境電商項目，開啟新零售模式，為消費者購買進口商品提供新的購物通道，并將“梅花易購”打造成知名品牌。

第三步，以陜煤化智慧物流園區建設為契機，擬建設西北跨境電商保稅物流中心，為跨境電商和快消品進出口貿易企業提供全產業鏈服務，致力于將園區打造成區域化、專業化、規模化、產業化的跨境電商示范產業園。

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