為啥微商渠道要打造高顏值產品？

張雁傳，微陣科技COO，郭司令微商咨絢總操盤手，微商固主講老師，5年互聯網營銷經驗，專注社群模式的構建和運營，微商模式頂層設計顧問。

招商工作難度增大

“老產品”搞不定新群體

過去在招商的時候，面臨的群體大部分是60后、70后的一代人，他們很多都開過門店。傳統的招商針對商超渠道、特通渠道、大流通渠道產品價格都差異很大。批發市場渠道做的都是低價，產品考慮更多的是實用性。商超渠道和特通渠道對產品定位和定價的要求也差異很大。

今天的微、電商渠道呢？微、電商的大部分是由85后、90后、95后這代人組成，而且女性居多！招商群體發生了變化，“老產品”必然搞不定新群體。

招商場景要求產品要快速說服

傳統的招商場景大都是招商會、行業會展、電視、報紙、網站、銷售人員拜訪、電話等。今天微、電商場景下的招商渠道是微信、微博、快手、直播等。

招商場景發生的變化，讓說服的時間越來越短。在過去，可以面對面說服意向客戶，而今天在互聯網上，離開你的時間只有3秒，覺得你有意思就會看你一眼，覺得沒意思立馬把你關了。即使你把信息推到了意向客戶面前，但是卻沒有給你更長時間讓你說服意向客戶，你根本沒有時間多和意向客戶溝通，這是線上招商最為關鍵的一點。

招商場景無論發生什么樣的變化，招商的形式和內容都沒有改變，今天做微商，也就是在做招商加盟，企業準備招商材料、開展會、準備招商文件去講，唯一不同的是，在產品設計上以及優化招商渠道的時候，能不能把這些素材7秒鐘讓人看到，愿意打開，愿意傳播？

如果別人看到不愿意打開，那就是成本的巨大浪費。

消費群體的變化，改變了衡量產品的標準

產品得讓消費者產生分享沖動

消費升級到底是什么升級？消費升級的本質是消費行為的變化。消費行為的變化主要是泛90后群體（85后、90后、95后一批和互聯網一同成長的群體）消費行為的變化。泛90后喜歡干什么呢？曬、炫、表達！曬他們的朋友圈，分享自己的生活。而其他群體則不喜歡曬朋友圈，他們喜歡分享鏈接。

對于產品來說，群體不一樣，表達方式是不一樣的。舉一個過去的例子，美特斯·邦威就是抓住了80后剛剛開始表達主張個性的時候，將自己的產品進行了差異化的表達，邀請周杰倫進行代言，成功地將品牌形象深入人心，是中國商業歷史上難得的代言的經典案例。

在傳統企業轉型微、電商的時候，面對的恰恰是這一波泛90后群體。所以當下衡量產品的標準，就是看拿到產品之后有沒有分享的原動力。互聯網人最喜歡傳播，在過去是沒有這樣的路徑，今天我們有條件、有技術實現“產品媒體化”，就一定要抓住傳播路徑的變化，要想辦法讓你的產品有更多的人曬出來。

微商的品牌產品，一定要：拼顏值（漂亮），秀個性（鮮明），樹差異（獨特），如果你的產品不具備這些條件，尋找項目的人、要買東西的人，怎么可能在匆匆一劃手機的時候選中你？

你可能還不懂你的消費者

很多人覺得產品的包裝是不重要的，認為自己的包裝已經很好了，但在微商里面卻沒有賣好。大部分這樣的老板都是60后、70后，他們喜歡用過去的思維來衡量今天的事物。思想固化，沒辦法來適應新的變化。

今天的消費者人群已經發生改變，過去70后、80后是消費的主力軍，今天你看到的是一群泛90后。60后能吃到東西就OK了，70后能吃飽就OK了，80后吃品牌、吃品質，90后在吃什么？90后在吃價值觀、在吃認同感。這是本質的差別。

所以這是不一樣的年代，不一樣的人群對產品的要求也不一樣，所以現在的70后、80后做產品，很難做出來90后、95后這些人所需要的產品。因為現在的老板，真的不懂這一群人，還拿過去的思維來做新時代的產品，是很難迎合消費者的需求的。

第一印象尤其重要

有一句話叫作“你永遠沒有第二次機會給別人留下第一印象”。大家都知道第一印象的重要性，我覺得產品的包裝在某種意義上講，就是這個公理的真實表達，用個性的包裝，鮮明的IP，讓產品包裝實現廣告的功能。你的顧客在拿到你產品的時候，如果你的包裝做得足夠炫，他是愿意主動去互聯網上分享的，這其實就是在幫你做宣傳。他們的好友或粉絲可能有幾百幾千個，甚至會有更多的人能看到，這就是一種廣告，將產品包裝做成廣告的樣子，是可以收到事半功倍的成果的。endprint