企業應對市場營銷環境變化的具體策略

田晶晶 開灤

摘要：在經濟發展的大力推動之下我國各行業都已經取得飛速發展，企業需要在充分了解與掌握市場營銷環境變化的基礎上建立營銷戰略以及競爭策略，企業的營銷方法會在這一過程中出現不斷的更新與發展。本文主要針對企業對市場營銷環境變化的具體策略進行分析，這對企業長遠健康發展目標的實現有促進作用。

關鍵詞：企業應對策略：市場營銷環境：宏觀及微觀環境

一、企業在宏觀市場營銷環境變化中應采取的策略

1.多元化的策略

市場外部的宏觀環境始終處于不斷的變化與發展過程中，這會在一定程度上給企業造成影響。企業在實際針對自身重新規劃市場定位時必須將現有的市場環境作為主要依據。企業產品在這一過程中可能會出現逐漸向其他行業轉移的現象，暫時停產以及停銷的現象也有可能存在，甚至企業的全部資金也會逐漸轉移到其他行業。例如煙酒產品的銷售范圍會受到限制，相關法律條文也會對其生產品類進行規定，企業面對這種情況會逐漸開始生產其他產品，主要是防止所生產產品受到限制，或者是在國家范圍內不再銷售此類產品，限制條件不多的地區以及國家都會成為企業銷售該類產品的主要市場。

2.協調性的策略

在實際對協調性策略進行使用的過程中需要注意實現對環境的科學選擇，市場營銷環境的變化過程一般是其使用的主要范圍，在使用的過程中必須將自身潛在力量作為主要依據，這也是應對變化過程中不利影響出現的主要依據，該項策略的實質與目標也會在這一過程中得到一定程度的改變。從具體角度對其進行分析后可以發現，在實際利用協調性策略的過程中必須實現對以下三點內容的嚴格遵守。

（1）首先我們可從整體角度對其進行分析，在這一過程中企業的經濟利益會出現一定程度的變化，主要以損失為主。

（2）企業在原有行業市場中所占比例不能在這一過程中出現逐步下降的現象；

（3）在實際應用協調性策略的過程中，企業的長期發展戰略必須得到長久的保證，不能出現破壞現象。

上述條件得到滿足后才可在面對宏觀環境時實現對這種策略的使用。

3.抵制性的策略

企業在受到宏觀環境變化的影響會試圖扭轉這種變化，這就是抵制性策略的實質與目標。在現實生活中普遍存在企業利用必要的方式促使立法部門對相關法律條文進行變更或者制定，這種不利的影響可在這一過程中被有效應對。但實施這種策略的企業必須具備相應的社會影響力與實力，在實際使用過程中也需要對以下內容進行充分考慮。首先是不能直接損壞企業的經濟效益，其次是企業的聲譽不能受到影響，避免公眾對企業產生不良印象，最后是企業必須要在合法的范圍內開展各項策略。

二、企業在微觀市場營銷環境變化中應采取的策略

機遇對企業是否成功有直接影響，市場機遇可以說是一種良性的發展狀態，主要是在微觀的環境下對企業的發展有極大的促進作用，時效性以及偶然性較強是市場機遇的顯著特征，企業必須在對微觀市場營銷環境變化情況進行認真研究的基礎上抓住機遇，最后在結合實際問題的同時制定具有一定針對性的策略。

1.開發性策略

市場微觀環境是否變化是企業市場調研工作的主要內容，同時需要將消費者對產品的滿意程度作為衡量市場微觀環境變化的主要依據，在此種趨勢與背景之下消費者會對產品提出更高的要求。企業所必須做的就是研究這種產品的潛在需求，并在此基礎上促使所研發的新產品可實現對消費者需求的滿足。這個開發過程需要大量的時間支撐，在這種特定的階段內企業必須將開發信息有效的傳遞給使用用戶，促使客戶明確自身產品的需求可得到根本上的機滿足嗎，這是一種擴大企業影響的重要手段。

2.適應性策略

不同的消費者之間存在不同的購買能力，因此在針對產品制定銷售價格時也需要是在不同層次上進行，注意是同種產品，這是一種適應消費者購買差異的重要手段，而且在這種情況下同一種產品也可按照不同的價格出售。上述方式并不存在絕對性，這要求企業需要靈活的運用適應性策略。尤其是在面對不同的消費群體時，我們可對外形以及包裝進行適當的更換，直觀體現出產品的差異性。為增強產品的層次感可將一些合適的裝飾物添加在產品上，消費者在實際購買過程中會產生一種區別于其他產品的想法，其消費心理得到充分滿足。

3.同步性策略

企業在實際競爭的過程中會主要從產品價格、類型以及質量幾方面同時著手，注意上述因素帶有一定的相同性，這也是導致在一個領域內企業無法實現一家獨大目標的主要原因，這要求處于領先地位的企業必須借助科學的措施與手段實現對自身優勢的保障，但是對處于追趕階段的企業來說需要在步調上保持與同類企業的一致性。在微觀市場中促使自身實現與同類型企業的步調一致就是同步性策略的實質與目標。與大部分企業實現和諧共存是企業實現在市場中保持優勢目標的基礎與前提。

4.轉移性策略

消費者的購買行為以及購買習慣并不是一成不變的，而是隨時處于變化的過程中，轉移性策略就是企業在面對上述變化的過程中將部分不被接受的產品銷往其他地區，進而促使其實現繼續發展的目標。在一般情況下，不同區域的購買力之間存在較大差異，在購買力較高區域銷售過一定時間的產品無法避免的會出現滯銷現象，為促使其實現繼續銷售的目標必須在短時間內將其轉移到購買力較低的市場環境中。

當然，在將滯銷產品轉移到其他區域銷售之前，應先進行詳細的市場調研，充分分析不同地區之間的消費水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應用此策略進行市場營銷。

5.采取抵制性的措施

企業可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環境變化帶來的考驗，這里所說的抵制性措施并非消極反抗，而是用一種策略性的防御思維來應對變化，已達到以不變應萬變的功效。抵制措施使企業可以有效的避免不利因素對企業發展帶來的影響，給企業帶來有效的保護。企業可以通過規避、變通等合法、有效的方式，來應對政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合情理的法律條款規定，利用正當的手段維護企業的合法權益。在采取抵制性措施時，也有需要注意的地方，比如：

（1）所有的維權行為，一定要符合法律的規定，不能有違法亂紀現象的出現；

（2）所有的維權行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；

（3）所有的維權行為，不應影響到企業的正常經營。這三點是抵制性措施實行的基礎，企業一定要按照相關的要求和現實情形去靈活應對，合理合法的維護自己的權利不受到侵害。

一個企業所面對的市場營銷環境是在時刻發生變化的，這就要求了企業也要及時的調整自身的經營策略，企業應能及時的掌握市場營銷環境的變化情況，找到繼續提升營銷能力的突破口，不斷的改進并完善現有的營銷策略和競爭戰略，這樣才能保證企業始終是與市場營銷環境的變化相適應。