探析新時(shí)期國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)的變化和前景

劉鑫

摘 要 企業(yè)的發(fā)展，根本靠?jī)蓷l：一個(gè)是資源，一個(gè)是市場(chǎng)。資源是立身之本，市場(chǎng)是效益之源。企業(yè)發(fā)展的出路在市場(chǎng)、危機(jī)在市場(chǎng)、潛力也在市場(chǎng)。尤其是對(duì)石油企業(yè)來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)對(duì)資源的掌控能力非常重要，提升對(duì)市場(chǎng)的占有能力同樣重要。

關(guān)鍵詞 石油企業(yè) 石油價(jià)格 石油政策 市場(chǎng)規(guī)律

一、引言

我們要清楚地看到，加快走出去面臨難得的歷史機(jī)遇。油氣行業(yè)顯露出回暖趨勢(shì)，油氣并購(gòu)活動(dòng)趨向活躍，國(guó)家經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)穩(wěn)中向好，實(shí)施新一輪?wèn)|北振興戰(zhàn)略，油氣管網(wǎng)、公路鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作量進(jìn)一步加大。國(guó)家提出“一帶一路”倡議，中石油在全球油氣市場(chǎng)的地位得以提升，油氣投資將更加便利。國(guó)家發(fā)布的油氣體制改革方案，將促進(jìn)油氣上游投資主體多元化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性，這也為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)參與油氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了更多機(jī)遇。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。國(guó)家深化經(jīng)濟(jì)體制改革，推進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，將帶動(dòng)成品油需求增長(zhǎng)。在機(jī)遇面前，一是要落實(shí)走出去、依靠好。目前，我們十分重視市場(chǎng)，這是推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有利條件。二是加快走出去必須領(lǐng)導(dǎo)帶頭。只有主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓市場(chǎng)，主管領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)跑市場(chǎng)，有效帶動(dòng)上下?lián)屖袌?chǎng)、拓市場(chǎng)，才能形成全員推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新局面，這是我們推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。三是加快走出去必須激勵(lì)到位。通過(guò)實(shí)施工效掛鉤等系列激勵(lì)措施，建立較為科學(xué)的配套激勵(lì)機(jī)制，收到了實(shí)實(shí)在在的新成效，也激發(fā)了各個(gè)層面的熱情干勁，這是推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有效手段。四是加快走出去必須提質(zhì)增效。面對(duì)低油價(jià)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須把提質(zhì)增效作為目標(biāo)追求，更加注重質(zhì)量效益、管理創(chuàng)新、降本增效、苦練內(nèi)功，持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和生存能力，這是推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根本要義。五是市場(chǎng)困難重重、挑戰(zhàn)諸多，不僅考驗(yàn)技術(shù)、管理、設(shè)備等硬件條件，也考驗(yàn)員工隊(duì)伍的精神風(fēng)貌、士氣作風(fēng)、綜合素質(zhì)等軟實(shí)力，必須始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，高揚(yáng)中國(guó)石油精神，這是推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力量源泉。

二、石油市場(chǎng)的新困難與挑戰(zhàn)

受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨降的影響，當(dāng)前國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)正發(fā)生新變化，帶來(lái)新挑戰(zhàn)。一是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需求總體難有起色。資源從供需平衡轉(zhuǎn)向供過(guò)于求，價(jià)格持續(xù)低位跌宕，天然氣消費(fèi)比例上升，替代能源發(fā)展迅猛，柴油消費(fèi)增速大幅下滑，對(duì)改變經(jīng)營(yíng)管理體制、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提出了更高要求。二是價(jià)格調(diào)整頻率加快，市場(chǎng)波動(dòng)更加頻繁。成品油新定價(jià)機(jī)制的實(shí)施，使國(guó)內(nèi)外油價(jià)聯(lián)動(dòng)性增強(qiáng)，調(diào)整頻率加快，透明度提高，客戶(hù)普遍持以銷(xiāo)定進(jìn)的短線(xiàn)心態(tài)，對(duì)我們盡快更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度和力度、加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制提出了非常緊迫的要求。三是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，保價(jià)增量面臨考驗(yàn)。區(qū)域內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用地?zé)捹Y源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施低價(jià)促銷(xiāo)保份額策略，公司批發(fā)業(yè)務(wù)陷入被動(dòng)虧損的不利局面，面臨既要保批發(fā)市場(chǎng)份額，又要扭轉(zhuǎn)批發(fā)虧損局面，實(shí)現(xiàn)保價(jià)增量的重大考驗(yàn)。四是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，從當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效果上看，距離“全員、全過(guò)程、全方位參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的預(yù)期目標(biāo)尚有一段距離。絕大多數(shù)干部員工滿(mǎn)足于做好本職工作，主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)不強(qiáng)、市場(chǎng)敏感性差。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)停留在依靠某位領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)部門(mén)、某些人去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的水平，一定數(shù)量的干部職工市場(chǎng)信息敏感度不高、捕捉信息的能力不足，潛意識(shí)里不會(huì)主動(dòng)去挖掘、尋找潛在的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)意識(shí)的不足值得高度重視，還有很多零星的、小規(guī)模的市場(chǎng)值得努力開(kāi)發(fā)。

三、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，提升管控能力，彰顯企業(yè)良好形象。這是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最有力的武器。認(rèn)真對(duì)待每次出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題產(chǎn)生的根源，每次、每個(gè)問(wèn)題都要引起各級(jí)管理者的反思，這樣工作才能提升。針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)水平相當(dāng)、各有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)聯(lián)合、結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)在合作中競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)中合作；不斷提升企業(yè)的美譽(yù)度、知名度。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，全面進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，拓展觸角和網(wǎng)絡(luò)，搶占主動(dòng)和先機(jī)。要搞好協(xié)調(diào)運(yùn)作。加快市場(chǎng)資源整合，加強(qiáng)相互間的協(xié)同配合，統(tǒng)籌重點(diǎn)項(xiàng)目資源配置，形成區(qū)域一體化模式，實(shí)現(xiàn)資源的共享、互通、互利，提高整體競(jìng)爭(zhēng)合力和運(yùn)行效率。加強(qiáng)項(xiàng)目管理運(yùn)作，主動(dòng)與承包商、服務(wù)商洽談價(jià)格，降低綜合運(yùn)行成本。要強(qiáng)化支持保障，把海外先進(jìn)模式引入企業(yè)內(nèi)部，推動(dòng)思想理念、組織結(jié)構(gòu)和管控模式的持續(xù)創(chuàng)新。要堅(jiān)持品牌制勝，用形象信譽(yù)增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。品牌作為一種寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，是影響力、競(jìng)爭(zhēng)力、話(huà)語(yǔ)權(quán)，是企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)值的集中體現(xiàn)。要通過(guò)打造特色技術(shù)、建立先進(jìn)模式、錘煉過(guò)硬隊(duì)伍、提供一流服務(wù)，不斷提升企業(yè)品牌的含金量。要堅(jiān)持以客為本，進(jìn)一步深化客戶(hù)調(diào)查、客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，切實(shí)落實(shí)客戶(hù)維護(hù)服務(wù)的責(zé)任，重點(diǎn)研究解決遠(yuǎn)離油庫(kù)的中小客戶(hù)開(kāi)發(fā)與資源供應(yīng)模式。要充分利用現(xiàn)有價(jià)格、配送、客存等優(yōu)惠政策，加大機(jī)構(gòu)用戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)力度。要加強(qiáng)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)爭(zhēng)奪，通過(guò)資源保供、資產(chǎn)合作、增值服務(wù)、協(xié)助管理等方式，與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立穩(wěn)定、可持續(xù)的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

四、健全制度，加強(qiáng)研究，有效防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)一步完善制度體系，開(kāi)展資金、稅收和核算等風(fēng)險(xiǎn)研究，因地制宜、因時(shí)制宜，依據(jù)內(nèi)控管理體系，努力規(guī)避財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)融合為途徑，以效益最大化為目標(biāo)，深入推進(jìn)橫向、縱向?qū)?biāo)分析，重點(diǎn)分析效益下滑大的單位、投資收益差的項(xiàng)目、增幅大比重高的費(fèi)用，以點(diǎn)帶面、以點(diǎn)促全，深挖經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，完善成本考核和激勵(lì)制度，全面推進(jìn)低成本發(fā)展戰(zhàn)略。開(kāi)展項(xiàng)目甄別，對(duì)長(zhǎng)期虧損且無(wú)發(fā)展空間的項(xiàng)目考慮新的發(fā)展方向，對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)搶占份額的虧損項(xiàng)目制定扭虧目標(biāo)和時(shí)間表。時(shí)刻保持高度警醒，有效規(guī)避防范。要強(qiáng)化以投資預(yù)算、成本控制、資金管理為主要內(nèi)容的財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要注重規(guī)范運(yùn)作，規(guī)避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)企業(yè)利益。

五、戰(zhàn)略導(dǎo)向要由“規(guī)模擴(kuò)張”向“規(guī)模質(zhì)量效益并重”轉(zhuǎn)變

沒(méi)有效益的市場(chǎng)肯定不是好市場(chǎng)，長(zhǎng)期沒(méi)有效益的市場(chǎng)那就是“法場(chǎng)”。實(shí)踐證明，注重規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略只適合創(chuàng)業(yè)初期，在低油價(jià)的形勢(shì)下，如果只重規(guī)模而忽視質(zhì)量效益，就會(huì)失去生存和競(jìng)爭(zhēng)能力，將難以長(zhǎng)久維持。要正確處理規(guī)模、質(zhì)量、效益之間的關(guān)系，更加突出發(fā)展的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性，切實(shí)闖出一條規(guī)模適度、質(zhì)量更高、效益更好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新路。新形勢(shì)要求我們必須把追求效益、實(shí)現(xiàn)盈利作為外部項(xiàng)目的重點(diǎn)約束條件，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。項(xiàng)目管理必須牢固樹(shù)立成本、經(jīng)營(yíng)和效益意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上狠下功夫，與合作方建立利益共同體，不僅要干好活，更要算細(xì)賬，努力挖掘自身成本潛力，提升創(chuàng)收創(chuàng)效能力，始終追求要素組合最優(yōu)、整體效益最佳。

六、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雖然具有一定的特殊性，但管理運(yùn)作必須講規(guī)矩、講程序、講規(guī)范，一切按市場(chǎng)規(guī)律辦、按規(guī)章制度辦。從項(xiàng)目前期、商務(wù)談判、招投標(biāo)到具體組織運(yùn)行，形成一整套適應(yīng)市場(chǎng)要求的規(guī)范運(yùn)作模式，做到職責(zé)清晰、權(quán)責(zé)對(duì)等、運(yùn)行高效，該管控的管控，該放權(quán)的放權(quán)，既要保證權(quán)力在制度規(guī)則和有效監(jiān)督下運(yùn)行，又要調(diào)動(dòng)和保護(hù)好外闖市場(chǎng)單位的積極性。

（作者單位為中國(guó)石油東北銷(xiāo)售公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 梁芳，王小鵬.我國(guó)企業(yè)海外油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)控制研究——以A集團(tuán)為例 [J].會(huì)計(jì)之友，2017（04）.endprint