關于我國汽車營銷模式發展的探討

張璇

摘 要 隨著我國經濟建設的發展和人們生活水平的提高，汽車的普及程度不斷提高，帶動了汽車產業的迅猛發展，汽車營銷模式也在更新。如何根據時代優勢，尋求更好的汽車營銷模式模式是汽車銷售商要思考的首要問題。本文就我國汽車營銷模式的現狀和發展策略做一些探究。

關鍵詞 汽車 營銷模式 發展 策略

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A

0引言

汽車的出現給人們的出行帶來了巨大便利，也在城鄉之中得到廣泛普及，我國汽車營銷模式也從最初到現在發生了很大變化。以往的汽車營銷模式為經銷商模式，從而有了汽車超市和直營店等汽車營銷模式。隨著人們的追求不斷提高，對汽車營銷模式的要求也在升高，面對當下競爭激烈的市場環境和消費者越來越完善的需求，汽車銷售企業要根據市場需求和消費者的心理特點，對今后一段時間的汽車營銷模式發展情況進行預測，也要實施相應的改進策略，保證自身的汽車營銷模式符合市場和消費者的需要，從而穩定發展自身的汽車營銷。

1我國汽車營銷模式發展現狀

當前我國汽車營銷模式主要有三種，特許經營的專賣店營銷模式，普通經銷商營銷模式和有形的汽車市場。

專賣店營銷模式是目前比較流行的汽車營銷模式，其立體化服務和品牌式的經營得到很大消費者的青睞。而專賣店經營模式中，最多的就是4S店，這種店集銷售、汽車配件銷售和售后于一體，其經營銷售和服務水平都較高，且營銷員工專業技能好、服務意識強，對汽車營銷有專業、細致的概念。并且4S店通過自身營銷服務的高水平，立足與品牌企業形象的提升，從而帶來企業形象和汽車銷量的提升。

而普通經銷商是集眾多汽車品牌、規范性不高的營銷模式，汽車生產企業與經銷商只是單純的合作、利益關系，不會對營銷人員培訓、考核等，經營的規范性和服務水平普遍偏低。

有形的汽車市場發展迅速，并且市場管理者和經營者為各自獨立的個體，管理者通過對汽車營銷提供優質服務從而提高營銷質量，經營者則通過更好的營銷效果為其帶來更多的客戶和汽車需求量。

2未來我國汽車營銷的發展趨勢

2.1汽車營銷服務更全面和人性化

未來的汽車營銷服務將會更加注重消費者的需求和滿意，首先，根據消費者需求范圍的擴大，汽車經銷場所的汽車品牌和樣式會更多樣化，從而滿足消費者對不同品牌不同型號的汽車的選擇。而且汽車的零售配件的提供也會加大，滿足消費者對汽車裝飾、維修等的不同需求。有條件的銷售場所還能提供汽車保養、維修、品牌信息、娛樂等其他專業知識的提供。從而增進經銷商與客戶間的信任。

還有在消費者購車時，通過專業導購人員對消費者身份、職位、收入、年齡、喜好等各方面信息綜合，為消費者挑選出最適合他的汽車。并且與已購用戶保持聯系，記錄他們的使用情況和對汽車需要改進的地方。

2.2營銷方式將會結合現代網絡，實現線上線下營銷

互聯網的普及不僅能夠為信息交流帶來便利，也將是現代營銷的巨大促進，電子商務的出現為產品經銷提供了新的出路，汽車營銷也可以借助網絡平臺，經銷商在網絡建立系統的營銷平臺，將各種汽車的相關信息、價格、售后等發布到平臺上，供消費者上網選擇，不僅能夠增加汽車銷售量，也能使汽車占用銷售場地的問題得到解決。

3我國汽車營銷的發展策略

3.1建設有中國特色的汽車營銷模式

因為汽車生產制造上我國都是學習西方的生產經營模式，在汽車營銷模式上也是按照外國的銷售方式。但我國消費者在需求特點上與外國人還是存在很大差異，且消費者在收入、地域等的不同也會使其對汽車需求上存在差異。所以要根據消費者的不同特點，采用有針對性的汽車營銷方式，并且我國缺乏優秀的汽車制造品牌，汽車生產企業不能在營銷領域的投入上完全滿足需求，也需要通過合理的汽車營銷模式權衡好利益分配。

3.2建設以消費者需求為導向的汽車營銷模式

隨著市場競爭的日益激烈，未來市場的競爭都會建立在誰更能迎合消費者，能更滿足消費者需求的出發點上。而我國人口眾多，消費者的需求也呈現出多樣化，這就要求汽車營銷模式要根據消費者多樣化的需求作調整，比如引進更多品牌、更多車型的汽車，同時要權衡好汽車生產商、經銷商和消費者三方的利益，構建和諧平等的生產銷售鏈，促進汽車生產和銷售的良性發展。

3.3建設多樣化的汽車營銷模式

現在的每個汽車營銷店都有各自固定的一個汽車營銷模式，但這些營銷模式都有各自的優缺點，在客戶滿意度的需求上也有所不同，單一的汽車營銷模式并不能取得多大效果，但如果將這些模式融合，建立多樣化的汽車營銷模式，就能滿足更多消費者的選擇。根據市場變化和消費者要求，聯系生產商和經銷商的不同訴求，采取多樣化且有針對性的營銷模式，為汽車營銷在市場上占有更大的優勢。

4小結

未來的汽車發展還會有很大的提升空間，汽車銷售也需要跟隨市場和消費者的腳步不斷完善，汽車營銷者要學會預測未來汽車銷售的走向對汽車營銷模式及時調整，建立更滿足消費者的汽車營銷模式，為汽車生產和經銷帶來更大的經濟效益。

參考文獻

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