準確定義商機產品

傅教智

十年前，我們就提出商機和商機產品。

基本上我們對商機產品的定義如下，對于新上市的一款產品暫不能算新商機產品，因為市場份額小、技術成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長幅度下降，市場也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續增長超過30%的初創型新品展開，這樣比較容易從眾多產品中篩選出商機產品，當然還要在商機大品類中進行小品類的細分。而后在短期內完成對商機產品的判斷。

而對于未來，什么樣的產品能夠成為長期商機產品，老傅的看法圍繞幾個關鍵詞展開。

第一就是健康類產品，傳統小家電例如養生類產品是其中的代表，包括煙灶等產品的改良也是朝這個方向發展。

第二類是舒適化產品，如各種中央系統，中央采暖、新風等，當然新風類產品實際也是解決健康為前提，但同時不降低舒適度。

第三個關鍵詞是集成。從單品來看，這兩年集成灶、集成水槽以及微蒸烤一體的產品市場表現良好。未來，集成品類或將逐漸擴大，這絕對是趨勢。在十年前的商機分析中，我們提出過“廚電的未來肯定是集成”，最根本的出發點是用戶需求。現在消費者怕麻煩，但又不專業，所以工廠一定會盡可能生產集成類產品。現在看來這一預判已經成真，包括嵌入式廚房，集成化、標準化、方便化。

另外一個關鍵詞是便捷。其實現在便捷最重要的是大家所說的服務要好。體現在產品層面就是智能化，也就是傻瓜化，開關機、使用簡單。現在的年輕消費者講究態度、感覺、調性，他們的體驗和上世紀八九十年代的最初一群消費群有著非常大的差異，從生活剛需到舒適升級。而服務本質上也是解決便捷問題。

我們做家電往往只關注行業和本領域，但消費者現在更關注整裝，家電成為了其中一部分，這也是渠道前移的主要原因。