穩(wěn)字當頭 重點發(fā)力

當家電市場上行時，好形勢會掩蓋包括管理粗放、利益分配、資源調(diào)配不均等很多內(nèi)在的矛盾。當?shù)蕊L來的日子不再時，很多代理商會難以走出自身的舒適區(qū)，不少問題隨之暴露出來。

當前的市場，從某種程度上講，也是一場代理商與本地市場、員工以及品牌商之間的博弈。在變革期，任何企業(yè)沒有在自己的專業(yè)領(lǐng)域做大做強，都將毫無立錐之地。而嚴苛的環(huán)境下，越是優(yōu)秀的代理商越有機會。因為市場正在幫你過濾掉一批商家及品牌，對原本擁有強大的硬實力和軟實力基礎(chǔ)的代理商而言，只要方法得當，優(yōu)勢和機會就更加明顯。

首先是擺正心態(tài)，開闊思路。在市場的不斷變化中，需要魄力與定力并存，順境中不激進，逆境里不氣餒，摒棄浮躁情緒，踏踏實實干好本行工作，市場總有機會。

其次是企業(yè)治理進一步理順，讓公司高層從具象的管理實務中抽身出來，能夠沉下心來思考和整合自身以及社會資源，將更多衍生業(yè)務和管理技能、人才資源吸納進，為公司全體帶來更多的發(fā)展機會。

三是要具匠心精神，做好細節(jié)管控，在產(chǎn)品選擇、安裝質(zhì)量、售后服務等環(huán)節(jié)上，要以工匠的態(tài)度實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，從而為公司取得可持續(xù)發(fā)展的動力。

四是提高經(jīng)營效率，做好模式的轉(zhuǎn)型升級。無論是線上還是線下，幾乎所有的流量都匯聚在個人手機端這一入口，經(jīng)銷商要緊盯這個信息量最大的載體，以消費者的手機為核心營銷目標做流量轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)型升級。

未來家電市場的體量足夠大，積極面對，精準施策，代理商要進一步強化保持企業(yè)高質(zhì)量的核心競爭力，在一方市場的群雄爭霸中，仍然有足夠的空間供自身施展，去分割到更大的版圖。