黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討

[摘 要] 當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡(luò)營銷思維已風(fēng)靡全球，黑龍江很多農(nóng)戶或企業(yè)出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、推廣難的問題。因此我們開展了對黑龍江省農(nóng)戶的調(diào)研，了解所種植農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，在此基礎(chǔ)上，綜合考慮農(nóng)戶群體的現(xiàn)狀，對黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式進行分析，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，以及拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道策略，主要是探討了線上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的運行方式。并指出開辟網(wǎng)上營銷渠道，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，已成為黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢！

[關(guān)鍵詞] “互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

[中圖分類號] F124 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-6043（2018）11-0008-02

黑龍江省是全國大省，也是全國重要的商品糧基地，農(nóng)業(yè)特別是糧食生產(chǎn)在我國占有重要的戰(zhàn)略地位，為穩(wěn)定國家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品有效供給做出了重要貢獻。隨著國家經(jīng)濟進入新常態(tài)，給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來了諸多的挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅持的方向。但黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還處在起步和探索階段，它的實現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)商戶或企業(yè)出現(xiàn)了一種瓶頸，農(nóng)產(chǎn)品銷售難、推廣難。需要深入探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的新思路，促進黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展與推廣。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的調(diào)研

根據(jù)黑龍江省13個地級市耕地面積的比例抽取了調(diào)研農(nóng)戶，通過渠道搜集了350名農(nóng)戶的電話號碼，運用了電話調(diào)研的方式，實施本省農(nóng)產(chǎn)品銷售情況調(diào)研，向農(nóng)戶詢問了種植農(nóng)產(chǎn)品品種、運用的銷售方式等問題，在他們的配合下最后完成有效問卷328份。

（一）農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品品種

通過本次調(diào)研顯示，黑龍江省地級市所種植的農(nóng)產(chǎn)品品種中，玉米為主要的種植品種，占總數(shù)的66%，種植黃豆的占17%，種植水稻的占14%，種植蔬菜和西瓜的占1%。種植土豆、白瓜子和花生的占0.33%。其中在佳木斯，有56%的人種植玉米，有28%的人種植水稻，有16%的人種植黃豆。而在黑河有53%的人種植水稻，有42%的人種植玉米，有3%的人種植西瓜。通過調(diào)研可知，黑龍江省有一半以上的農(nóng)戶種植玉米，排在第二位的是水稻。

（二）農(nóng)戶家農(nóng)產(chǎn)品目前所運用的銷售方式

通過對受訪者農(nóng)產(chǎn)品所運用的銷售方式的調(diào)研顯示，有73%的銷售方式為收購，自己銷售的占總?cè)藬?shù)的13%，送去糧庫的占總?cè)藬?shù)的4%，送去烘干塔、合作社、米業(yè)的占的比例比較少，僅占總體的1%-5%之間。其中佳木斯市比較具有代表性，在佳木斯地區(qū)采用收購方式的占總體的90%，糧庫和烘干塔方式各占5%。通過調(diào)研可知，農(nóng)戶現(xiàn)有的主要銷售方式為收購。

（三）農(nóng)戶現(xiàn)有銷售方式的效果

通過調(diào)研顯示，黑龍江的農(nóng)戶有53.1%的人覺得目前這種銷售方式效果不好，有37.7%的人覺得這種銷售方式效果一般，有9.2%的人覺得這種銷售方法效果好。其中，大慶有89.3%的人覺得這種銷售方式效果不好，有10.7%的人覺得這種銷售方式的效果一般。在齊齊哈爾有53.3%的人覺得現(xiàn)在銷售方式的效果一般，有44.55%的人覺得這種銷售方式的效果不好。通過調(diào)研顯示，現(xiàn)在黑龍江農(nóng)戶有一半以上的人都覺得現(xiàn)在這種銷售方式效果不好。

（四）農(nóng)戶的銷售價格與市場價格的對比

通過調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶的銷售價格有73.7%的人低于市場價，有21.5%的人與市場價相同，有4.8%的人銷售價格比市場價高。由此可知黑龍江省農(nóng)戶的銷售價格普遍低于市場價。

（五）農(nóng)戶每年種植的農(nóng)產(chǎn)品的剩余情況

通過調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品有81.1%都沒有剩余，有18.9%的人有剩余。由此可知黑龍江省農(nóng)戶大部分都沒有剩余農(nóng)產(chǎn)品。同時調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品剩余的大部分都為玉米。

（六）農(nóng)戶運用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的情況

通過調(diào)研顯示，有99%的人沒有用過網(wǎng)絡(luò)銷售，只有1%的人用過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。由此可知黑龍江省大多農(nóng)戶都沒有用過網(wǎng)絡(luò)銷售。少數(shù)幾個農(nóng)戶用過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式就是網(wǎng)店銷售模式，并覺得網(wǎng)絡(luò)銷售的效果挺好。

（七）農(nóng)戶嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的意愿

通過調(diào)研顯示，有52%的人不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，有48%的人愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，由此可知黑龍江省農(nóng)戶有一半的人愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。

通過本次對黑龍江省農(nóng)戶的電話訪談?wù){(diào)研，我們了解了黑龍江省農(nóng)戶的基本情況，并對調(diào)研問卷進行了整理分析得出以上結(jié)論，為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷模式的探討提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探討

（一）黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品品牌策略

黑龍江省農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶首先要進行品牌塑造，使農(nóng)產(chǎn)品得到更多消費者的認(rèn)可，讓消費者享受到真正放心和健康的農(nóng)產(chǎn)品。

1.進行農(nóng)產(chǎn)品深加工，嚴(yán)格管控質(zhì)量

種植農(nóng)產(chǎn)品要樹立質(zhì)量意識，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，選用優(yōu)良品種以及非轉(zhuǎn)基因品種種植，施用農(nóng)家肥、有機肥，采用人工除草等方式，杜絕化學(xué)成分侵蝕。從選種、種植、施肥、一直到收割，全程實現(xiàn)實時監(jiān)控。因所剩余的農(nóng)產(chǎn)品大部分都為玉米，可以開展與玉米深加工有關(guān)的農(nóng)業(yè)項目。

2.塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌，建立品牌網(wǎng)站

創(chuàng)立通俗易懂、朗朗上口的品牌，設(shè)計產(chǎn)品的品牌包裝，進行品牌宣傳，同時建立品牌官方網(wǎng)站，并建立天貓旗艦店、京東旗艦店等網(wǎng)絡(luò)門店，實現(xiàn)品牌線上線下多渠道推廣。不僅便于消費者更好的了解產(chǎn)品，更加擴展了品牌知名度，起到了很好的宣傳推廣作用。

3.設(shè)計多種包裝，制定合理的價格

原有的銷售方式使大部分人所賣的價格都低于市場價，農(nóng)戶增產(chǎn)不增收現(xiàn)象比比皆是，主要原因是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)、供求不通，所以首先要進行了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，根據(jù)不同的需求情況設(shè)計多種類型的包裝規(guī)格，根據(jù)產(chǎn)品成本加上合理利潤空間，從而制定出有力的價格。

（二）黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道策略

通過完善現(xiàn)有銷售渠道，形成自建渠道與合作渠道相結(jié)合、線上渠道與線下渠道相結(jié)合的O2O融合銷售網(wǎng)絡(luò)。

1.建立自營渠道

首先要按品種或按地域組建合作社，每個合作社建立自己品牌的實體店和官方網(wǎng)站，自建天貓旗艦店、京東旗艦店等平臺自營店鋪，可以配備專業(yè)人士手把手指導(dǎo)農(nóng)戶進行網(wǎng)絡(luò)銷售，組建網(wǎng)絡(luò)自營團隊，進行線上互動營銷。同時也要組建自己的直銷隊伍，直接面對企業(yè)客戶進行產(chǎn)品營銷，也要走出家門開發(fā)新市場，可先在北上廣深一線城市建立線下營銷旗艦店，后期逐漸拓展到二線城市，并通過線上和線下兩條自營渠道形成支撐，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模。

2.建立多渠道合作平臺

線上合作可以尋找信譽良好的線上店鋪進行合作，可以靈活采用經(jīng)銷、代理等合作方式。線下合作渠道可以靈活多樣，在一二線城市合作建立線下加盟店、與高端餐飲企業(yè)合作設(shè)立餐飲場所產(chǎn)品展銷區(qū)、與商場合作建立產(chǎn)品展銷中心等。

3.強化線上線下渠道融合

在線下渠道就地服務(wù)于客戶，為客戶提供消費體驗、產(chǎn)品、售后服務(wù)的同時，通過網(wǎng)店、網(wǎng)站、微信、微博、公眾號等配合O2O營銷，實現(xiàn)銷售渠道和銷售網(wǎng)點最大限度的接近客戶。自建渠道與合作渠道相結(jié)合，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售增長的目標(biāo)。

總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢，也是未來農(nóng)產(chǎn)品營銷必須堅持的方向，在黑龍江省這個農(nóng)業(yè)大省內(nèi)尤為重要，加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟勢在必行。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷模式是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的趨勢，樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，增加農(nóng)民收入，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，從而推進黑龍江省農(nóng)業(yè)的發(fā)展！

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[責(zé)任編輯：趙磊]