中國市場是朗盛長期戰略的基石

陳少智

市場給出了充足的理由，讓常牧天和他的團隊下定決心加大投資。

僅僅時隔一年多，朗盛集團管理董事會主席常牧天（Matthias Zachert）就用行動佐證了自己一年前的講話并非虛言。

2016年9月，前來參加中國國際石油化工大會的常牧天曾對中國經濟表示出了極大的信心，他認為，“我們對中國市場的信心始終不變，它仍將是我們一個主要的增長地區。我們期待與本地的客戶及合作伙伴一起實現長遠的共贏。”常牧天說道。

而當這次常牧天再來中國時，他宣布將投資約2000萬歐元，在中國常州興建一座高性能塑料新生產廠。據介紹，這座復合型工廠將于2019年第二季度投產，生產朗盛旗下Durethan和Pocan品牌的高科技塑料，用于汽車、電氣和電子行業，產能高達2.5萬噸。屆時，新工廠將會與朗盛現有在常州的皮革化學品和橡膠生產基地形成協同效應，更好服務于中國乃至全球市場。

“這只是我們未來進一步加大在中國投資的開始。”常牧天表示。

對于朗盛來說，中國市場已經給出了充足的理由，讓常牧天和他的團隊下定決心加大投資。

自2005年以來，朗盛在中國的銷售額從4.72億歐元增長到2016年的9.66億歐元，漲幅達到105%，占集團總銷售額的比例也從7%增長到13%。尤其是2017年前三季度，朗盛大中華區的銷售額更是同比增長35.3%。

“正因為來自中國市場的強勁動力，使我們即使身處逆境的轉型期，也依然能夠保持良好的上升勢頭。”常牧天說道，“當然，更為重要的是，我們看到了未來中國市場的無限機會。”

收益創紀錄

成立于2005年的朗盛是一家年輕公司，但其根源卻可追溯到1863年拜耳成立之時。2005年初拜耳集團化學和塑料業務進行戰略重整分拆，朗盛隨之誕生，成為一家兼具古老歷史和年輕活力的化工企業，產品主要集中在特殊化學品、基礎化學品、精細化學品、橡膠和塑料等領域。

當時間進入2013年，由于全球化工市場表現出明顯的需求疲軟、產能相對過剩，整體行業態勢低迷，朗盛面臨著市場容量及業務組合等亟待轉型的考驗。為此，2014年走馬上任的常牧天和他的團隊拉開了一場名為“新”朗盛的整體重組計劃。目標是以新的業務單元架構，更好地專注高成長性、高利潤的中型市場，打造細分領域的冠軍。

為此，朗盛在隨后連續三年的時間里通過一系列的投資組合，逐漸將業務板塊聚焦到了高品質中間體、高性能化學品和高性能材料上。這些規模達為20億～30億美元的高成長性中型產品市場正處于強勢發展軌道。

2015年，朗盛在寧波的氧化鐵生產基地、青島的硫化膠囊生產線以及常州的三元乙丙橡膠工廠相繼投產。2016年，朗盛又與沙特阿美石油公司合作成立阿朗新科，同時完成了對美國科慕公司清潔與消毒業務的收購，還宣布了對美國化學品公司科聚亞的收購計劃。2017年4月，這筆朗盛歷史上規模最大的收購圓滿完成，交易金額高達24億歐元。而這也使朗盛在這一特殊化學品行業極具吸引力的增長市場中成為全球領先的企業之一。據朗盛預計，未來阻燃劑、添加劑的中期市場將以年均3%～4%的幅度實現增長。

由此可見，如果說2016年是朗盛強勢回歸增長軌道的一年，那么2017年則是朗盛創造增長歷史的一年。據了解，2017年前三季度，朗盛全球銷售額為24億歐元，同比去年的19億歐元增長了25.1%。常規業務范圍內息稅折舊及攤銷前利潤與去年同期的2.57億歐元相比增長了35%，為3.47億歐元，其中利潤率為14.4%，也明顯高于去年同期的13.4%。

“這一旺盛的增長勢頭，主要得益于新收購的科聚亞業務收入，以及我們針對高利潤特殊化學品制定的明確的重點發展戰略日益得到回報。”常牧天說道，“尤其令人高興的是，所有地區和所有特殊化學品業務板塊都取得了可觀的收益增長。”

也正是基于此，朗盛將2017年收益預期上調了2500萬歐元，預計全年常規業務范圍內息稅折扣及攤銷前利潤將在12.5億歐元至13億歐元之間，而這也創下了朗盛歷史上的最高紀錄。

三張“好牌”

“人無遠慮必有近憂”。雖然業績創紀錄，但常牧天認為，當前對于化工企業來說，最大的挑戰莫過于有所抬頭的全球貿易保護主義，因為整個行業的資源配置都非常依賴于自由貿易這個基礎。“積極的因素是我們看到中國正在這方面作出不懈努力，并通過加強一系列策略，以期獲得可持續、健康高質量的經濟發展。”常牧天說道。

事實上，隨著中國供給側結構性改革的不斷深化，中國化工行業此前多年的沉疴正在被逐步拔除，粗放型的經濟發展模式被擯棄，高耗能、高污染企業開始逐漸被淘汰，行業的長期可持續發展正在獲得越來越多的積極信號。而朗盛也希望將自身發展更加緊密地嵌入到中國的改革進程中，以契合中國力求突破發展瓶頸，實現行業的綠色轉型升級和可持續發展的要求。

常牧天認為，或可從三個方面率先發力。首先，建立行之有效的行業可持續發展體系和規范，為此朗盛擬在2020年之前根據相關的行業計劃與供應商共同建立一套可持續標準。

其次，重點發展戰略性新型產業，以科技創新實現對行業發展的支撐和引領。例如朗盛研發用于輕量化汽車工程的連續纖維增強熱塑復合材料，這種有針對性的產品既能實現優良的環境效益，又能為企業帶來更高的收益。

最后，加強產融結合，為綠色產業建成綠色的金融支撐體系。綠色金融是指金融部門將環境保護與資源節約作為目標，在相關政策配合下，將環境影響的潛在的回報、風險和成本作為重要因素納入投資決策和日常業務中，以此引導社會經濟資源向保護環境、促進可持續發展領域集聚的一種創新性金融模式。

“就如同這次新設在常州的工廠，目標客戶就是汽車、電氣和電子行業。”常牧天表示，隨著創新材料的不斷使用，汽車零部件當中越來越多的金屬制品正被替代，以減輕汽車的重量、減少燃料消耗和排放。而朗盛的產品已經可以使車輛不同部位減少不同的重量，最高可達50%。

據朗盛預計，中國作為世界上最大的汽車市場和電動汽車推廣的先行者，到2025年，中國汽車銷售或將占據全球總數的三分之一。如果再考慮到中國的電氣和電子行業所具備的巨大發展潛力。“朗盛在中國的年增長率可達9%。”常牧天說道。

由此可見，在朗盛目前的業務板塊布局中，傳統型化學研究的回報率已呈遞減趨勢，產品創新將更加注重于應用和工藝流程方面。而朗盛集團所聚焦的高品質中間體、高性能化學品和高性能材料，正踏在了中國市場對于產品需求升級的節奏上。