時變需求下服裝銷售企業的動態庫存控制

杜希

內容摘要：服裝銷售區別于銷售行業的其他商品，其自身具有很強的季節性，換季時節的庫存問題成為服裝銷售行業從業者需要做好控制的環節。在做庫存控制時，可以借助不同的庫存控制模型輔助庫存作業。本文關于服裝銷售行業，基于明星廣告效用及庫存優選準則使用經典經濟訂貨批量模型、典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發式模型進行分析，在分析過程中，考慮到了明星效應的不同效果。希望能為服裝銷售企業的庫存優化決策起到很好的參考作用。

關鍵詞：服裝銷售企業 動態庫存 庫存控制

在銷售領域中，服裝銷售具有其獨特的性質特點，一般的服裝類產品都具有適用周期短、季節性消費、時尚性、消費者差異化需求突出等特點，這些特點決定了服裝行業需要有其特殊的庫存管理模式。與之匹配的物流方面，服裝物流是整個物流行業中的一個重要組成部分。與其他物流商品相比，商品種類更多、商品周轉率高、季節性強。鑒于服裝行業的這些獨特性質，服裝物流行業早在20世紀90年代就開始著手實施快速反應系統。

一.鑒于精益零售能消除各環節的延遲現象，紡織服裝企業能迅速有效地對實時訂單做出反應。在服裝的庫存控制方面，存在以下幾方面的研究：

1.企業產生庫存的原因及對策分析

本次研究顯示，意外庫存是服裝行業產生庫存的主要原因。而出現意外庫存大多情況下是以顧客為中心的供應鏈所產生的牛鞭效應、產品同質化競爭使市場擁堵、市場需求變化所導致的意外庫存筆者從長尾理論、網絡直銷、快速反應能力等多方面提出了應對對策。作者從。面對服裝企業嚴重的庫存問題，需要分析如何增強市場需求和預測能力，建立區域配送中心。必要時，需實施特殊的促銷手段來消除或緩解已發生的不合理庫存。

2.關于改進服裝行業的庫存模型的實踐研究

在困村模型分析過程中，我們選擇了服裝專賣店，運用了邊消耗邊補充的定量訂貨模型，這種模型的優點是可以依據專賣店的需求變化量對訂單的選擇作出合理判斷和選擇。研究了含服務水平限制的兩級服裝供應鏈的庫存模型，用連續函數解決提前期加速成本問題，給出了模型的求解算法并求出模型的最優解，得到的數據顯示庫存模型是有效的，可以為解決實際問題提供較為有效的參考。

二.明星效用和庫存優選準則

1.明星廣告效用

眾所周知，隨著各類媒體的快速發展，明星的熱度在不斷提升，服裝行業明星的代言效應也在不斷增強，許多追星族喜歡穿著明星同款服裝，或更傾向于購買明星代言或日常穿著的品牌的服裝。明星廣告效用對提升銷售量有著越來越明顯的作用。因此，服裝銷售商應該時刻關注所銷售產品的明星廣告代言，尋求有效的代言會為服裝銷售帶來溢出效用，大大提升銷售量。

2.庫存優選準則

我們首先假設明星廣告效用系數是可預估調整的，在此前提下，對未來年份或者月份銷售量進行預先估計，從而對庫存量做出準確及時的控制。庫存控制結合經典經濟訂貨批量模型、典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發式模型同步進行，優中選優。假如服裝銷售企業未來的銷售目標做出了調整，就不再選擇經典經濟訂貨批量模型，而選擇典型時變需求模型、西爾弗-米爾啟發式模型進行動態庫存調整。

三.本次研究使用了一些經典模擬模型

在明星廣告效用及庫存優選準則的前提下，使用經典經濟訂貨批量模型、典型時變需求模型西爾弗-米爾啟發式模型模擬了服裝銷售中企業的襯衫銷售和庫存。研究在進行過程中，客觀充分的模擬了明星代言可能對銷量帶來的影響。若明星廣告代言沒有達到預期效果，就相應調整未來銷售目標。需要注意的是，當銷售目標被調整后，由于這一突變的需求，相應的模擬模型也應隨之發生變化，只能采用典型時變需求模型和西爾弗-米爾啟發式模型進行再求解。在利用算例研究過程中，首先對該例子分別以經典經濟訂貨批量模型、典型時變需求模型西爾弗-米爾啟發式模型進行了分析和求解，結果顯示，典型時變需求模型取得了良好的效果，庫存成本最低。隨后，明星效應經過調整之后，再次模擬修正后庫存變化，結果與調整前相比，使用典型時變需求模型再次計算出的庫存成本也是最低的。

總的研究表明，本次研究思路正確，價位有效的達到了節約庫存成本的目的并能起到動態調整庫存的效果。

參考文獻

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（作者單位：重慶工商大學）endprint